24 扩张的方向（1/2）

会议先是由苏津东介绍了一下去年各个公司的经营状况和一月份的销售数据。爱达目前主要的市场还是在国内和东南亚，各项数据还都不错，没有受到太多欧美不景气的影响，让大家松了口气。

不过张恪一张嘴，这口气就又被提了上去。“爱达今年要做一件从来没有做的事情，就是打价格战！”张恪看了一圈人一眼：“大家可以看到现在国内的市场可以算是个避风港，我们的对手也想进来避风，这是绝对不允许的。另外国外在GPRS手机上的机海战术对我们也有压力，我们一家和五六家外国企业比机型众多是比不过的，所以我们还是要发挥成本优势。怎么样，老鲁有没有压力？”

鲁庆生爽朗地笑了：“爱达去年的利润率差不多有40%，国外的厂商不过10%，我有压力的话还是辞职好了。”

张恪笑着说：“那我们就全线降价10%好了，他们要赔本卖我们就由他。”

“看来国家这两年大力打击走私倒是帮了我们一个忙啊。”苏津东接着说：“今年移动和联通分别做了5000万和3000万的新增用户计划，我估计今年手机销量有可能破亿，我们的目标应该定在多少?”

“新增的用户还是以中低档为主，除了旧款手机逐渐降价以外，这一块我们还是不做。”张恪说到：“但是中高档市场，3000元以上的手机，我们要把他们打出去，去年我们在这一块有40%的占有率，今年我希望能做到60%以上。国内的销量要翻一番。”

听到这个目标别人还好，杨云倒吸了口凉气：“恪少，现在我有压力了。”

大家笑了起来，张恪微笑着看着杨云：“有压力不怕，今年国内市场的营销费用也会相应增加的。”

杨云眼睛亮了亮：“今年是申奥年，还有世界杯外围赛。我们的营销是不是和体育可以结合起来？”杨云以前曾鼓动张恪买一只足球队，被张恪用现实教育了一番，这次旧话重提，心里有点忐忑。

看到张恪点了点头，杨云才放了心，听到张恪说到：“体育和营销结合有很多成功的例子，你可以好好研究一下。我看今年爱达可以在国内签个体育明星做代言人，我看姚明就不错，不许选踢足球的。杨云你先别急。今年我们在海外市场也要加大力度，塑造-爱达的品牌形象，我不求能超过索尼但要超过三星，我计划3年内用10亿美元来做海外市场宣传，今年在美国要做到3%的市场占有率。”

张恪向肖晋成摆摆手：“国内的关税保护大概还能有2年，这两年是我们利润最丰厚的时候，要预先打好基础。今年开始我们可以赞助一些体育活动，我看世界杯，NBA，美国职棒大联盟都不错，这三样都算是全球化的运动，棒球在我们这里不行，但是在日本，台湾和南美都开展得很广泛。而且M-LB和NBA的时间正好错开，对我们第一步在美国开发市场很有好处，明年我们再借着世界杯开发欧洲和日韩市场。现在你们可以说了。”

等肖晋成和杨云说完市场开发的事。陈信生开口问到：“游戏机的项目交给谁来负责？”张恪说：“王宣吧，他对这个事情最感兴趣，电子词典和PDA干脆合到爱达电脑里好了。你来主持一下重组。”