第一百三十四章 第一桶金（2/2）
岳枫思来想去，觉得这件事情似乎没有看起来那么简单！此时，斜阳只剩下一半儿还在地平线上，原本金辉的斜阳现在已经完全变成了红彤彤如同血色一般的艳红！看着这如血一般的夕阳，岳枫心想，杜云，无论你是何方神圣，我都一定会要了你的命！！
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在海上市靠近地铁和大的车站附近一个交通极为便利的三星级宾馆的会议室里。逸辰一身西装笔挺地站在演讲台后面。在他面前，坐着大约有近两百个年轻人，手里拿着一本宣传册，不大的会议室里挤得满满当当的。桌子上摆着笔记本电脑，会议室里放着柔和的轻音乐。逸辰冲魏萱点点头，后者把音响的声音关掉。会场里渐渐安静下来。
“欢迎各位来到我们的会场，在这里，十分感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这个‘魏氏香酥鸭脖’商务研讨会。”逸辰举手投足都显得十分自信。他的自信是有原因的，就在上周六周天，他举行了两场这样的宣讲会，先后有近500多人参加会议，签下的订单则有近四百个。
“我想说明一下，刚才只是套话，其实，今天来到这里的朋友什么都没有，没有太多家庭背景、没有广泛的人际关系、没有大量的创业资金、没有丰富的工作经验，就是有一样——时间。我希望大家还有别的一些东西：耐心和恒心、对于自己独立事业的渴望以及……一切从小着手，脚踏实地的态度。
今天来到这里的朋友其实都是经过筛选的，大家有很多共同之处：第一，都是刚毕业不到两年；第二，找不到很合意理想的工作；第三点最重要，没有一个人愿意躺在家啃老，没有一个人愿意被人说整天游手好闲不务正业，没有一个人愿意在自己老了回忆起自己年轻的时候却发现当时不敢想也不敢做就这么窝囊了一辈子！可是，我们有什么？
其实我们有学弟学妹，如果在各高校附近着手开一家‘魏氏香酥鸭脖店’的话，不仅把投入较低门槛不高，而且大家容易操作，此外还有‘魏氏香酥鸭脖招牌店’近百年的成熟产品稳定供应做产品支撑；一致的标识，一致的送货，一样的经营模式的复制。总部会提供给大家完整的开店经营指导，服务标准，而大家所需要做的，就是按统一要求深入到学生中销售。还记得你们的学弟学妹吗？现在已经是大三大四的学长了，现在就业压力这么大，考研的录取线又年年水涨船高，他们当中很多人也有创业热情，更重要的是，他们可以帮你联系到一个班、一个年级、一个院系，一个学生团体、球队、自行车协会、青年志愿者、学生会……甚至整个高校！不要再说我们没有资源，我们现在有什么，我们就把它的效益发挥到最大！……”
逸辰就这样侃侃而谈，他每次把时间控制得刚刚好，从开场到讲解到做加盟店，包括人工、选址、赢利模式、经营目标及利润分析全部讲完，辅以投影在大屏幕上的PPT资料，大约在一个半小时左右。接下来就是大约五分钟左右的产品试尝和签订投资意向协议。在这份协议中确定了合作的金额不低于3万元、具体打款的时间、保证各个高校的区域性销售、如何防止窜货，甚至万一在经营不景气的情况下，符合什么条件下可以全额退货退款等关键性协议条款。
整个小型商务洽谈会用时大约是一个上午。签订协议时，逸辰、魏萱和魏东三人都忙得不亦乐乎。短短一个月的时间里，“魏氏香酥鸭脖加盟店”签订协议就达近一千份！按照逸辰的保守估计，至少有三分之一的协议是可以兑现的，那就是三百份。接下来就是三周的包括选址和装潢，统一设计门面标识，同时这个时间进行为期一周左右的集中培训……换句话说，在接下来近一个月里，整个海上市有三百个魏氏香酥鸭脖加盟店将开张，统一的标志，统一的服务，全都是卖的统一的产品：魏氏香酥鸭脖！单是靠这，魏氏就拿到预收款九百万！其中除去每个店需要的成本不足两万外，纯利在三百多万！虽然这笔钱中会存在一部分退款——退还给经营不善的最后放弃的加盟店主，但是，毕竟目前资金是到自己手中了，有了资金，就可以撬动更大的市场。这，才是逸辰真正的目的！
两个半月后，人们惊奇地发现，几乎是在一夜之间，魏氏的香酥鸭脖店便如同雨后春笋般在海上市密集的各个高校间开业，一时间，在高校里学生中无人不知不人不晓！
“哈哈哈哈，这回找合伙人算是赌对了！”魏东冲女儿说道。魏萱笑眯眯地拿着财务报表给魏东看，“爸，现在三百多家店居然只有五家经营不善，而且由于极短时间内有了极强的影响和口碑，还有一百多个申请加盟的客户在等着人家退出来进入市场呢！”“是啊，”魏东美滋滋地喝了一口热茶，“一下子多了这么多收益，我还真有点儿适应不了呢，哈哈哈哈。”这时，他看见逸辰走了进来，连忙招手道，“我的总经理，来来来，这是这个月的财务报表，你看看，哈哈哈！”
逸辰微笑着看了眼报表，把它就轻轻地放在桌面上。
“爸，这些数据他清楚得很，都在他脑子里呢！”魏萱瞟了逸辰一眼，浅笑着说道，充满年轻的脸庞泛着红晕。
“嗯，怎么说呢，财表，只是些数字，不可不信，也不可全信。”逸辰摸摸鼻子，淡然道，接过魏萱端过来的水杯，喝了一小口，说了一句让另外两人大吃一惊的话：“其实，我们现在已经到了非常危险的边缘。