第一百四十三章 海商集团的困境（2/2）

李泽欣慰地笑了笑，看着夏衣。自己现在的身体状况恐怕真的很难再撑多久了，让她先了解一下公司也好。于是他说道，“好啊，有你帮忙，老爸肯定会轻松很多。老爸就给你讲讲现在公司的现状。由于天朝加入世贸组织已经有段时间，各方面的贸易壁垒开始松动，也就是说以前ZF保护的很多领域会同世界接轨，会有国外的同行参与竞争。我昨晚刚跟米国方面的朋友联系了，收集了很多资料，有迹象表明那边的商超巨鳄似乎正计划着要进入天朝国内市场，我们海上市作为一线城市也是首当其冲啊。”

夏衣明白了，由于时差，在这边是晚上休息时间，而在那边则正是他们上班的时候。难怪父亲会熬夜，这是为了第一手资料啊。生意人离不开生意的环境，所以父亲还考虑到了国家的政策因素，还有国外的动向，虽说这是需要一段时间甚至是几年以后的事情，但是，做生意比拼的是眼光，是对于行业发展趋势的预判，就像下棋，真的不是走一步下一步，而是想几步之后再走一步！

李泽见女儿略有所思的样子，心中暗暗希望她能够有悟性明白全国是一盘棋，世界是一盘棋，很多事情，消息也会直接影响股市的股票价值，对于一个有洞察力的生意人，特别是作为一个企业家，不可不察！

李泽继续说道，“我们现在还根本不具备走出国门跟他们竞争的实力，现在爸爸的应对计划是分两步，第一步要赶着抢这两三年的时间，先牢牢把我们现在的市场占住，夯实基础。”他看了看夏衣，把话说得更清楚一些，“这个基础包括管理队伍的基础、管理流程制度的成熟、培育出来的顾客忠诚度基础等等，有了这些，就可以实施第二步计划，那就是我们也走出国门，向更多的第三世界国家资本输出。这些措施的总方针就是避免同那些国际巨鳄直接交手，硬碰硬会吃大亏，只有积累实力，先生存，再发展。”

见夏衣静静地听呆了，李泽又说道，“做生意不是斗狠，要善于决择，往往是两害相权取其轻的选择。”夏衣不得不说，父亲的想法远非一般的生意人可比。不过，她现在却有些担忧，“爸，现在东兴物流的事情……”

李泽点点头，看来连女儿也知道了自己失去了东兴物流董事长职位的事情。“是啊，偏偏在这个时候，东兴出了状况，刚签订的运输价格打包协议，又涨了10%。不过，虽然公司决策层面的影响力没有以往那么强力了，可是我们还是股东。另外，我们海商集团的股票也因为这件事有了些许波动，当然也不至于到狂跌扛不住的地步。现在你明白了吧，目前正是公司内忧外患的多事之秋。”

“爸，那我们怎么办呢？”夏衣急忙问道。

“嗯……”李泽沉吟着，“现在，我们需要一个或者一系列好的产品来帮助公司重新获得公众对于我们的信心。”

“产品？爸，我们不是做商超的吗？百货商店供应商不是重点吗？怎么又扯到了产品？”夏衣有些不解。

李泽很仔细地看了看自己的女儿，她现在居然可以提这样的问题，看来没准她在商业上还真继承了自己的天赋呢。“我打个比方你就明白了。商超某些地方像小卖部，里面有各种商品。为了吸引顾客都来，小卖部中会有一两样商品要便宜一些，比如说酱油。当顾客发现这种商品很便宜后，他们会经常来逛，客流量就有增加。这只是酱油一种产品，如果再加上几个产品呢？久而久之的效果就是：大家会有种印象，认为这里的很多东西都很便宜，来的人会更多，而相应的，购买其他商品的机会也就增加了。”

夏衣点点头，是这个道理。

“可是小卖部拿货并不比别的地方便宜，所以这样做只是牺牲了酱油这一个商品的利润，简单说，这是花钱赚吆喝。而来的人多了，会带动其他商品的销售，其他的东西可能是和别处一样的价格，甚至有个别价格更高，这些才是小卖部赚钱的来源。”

夏衣明白了，“同样的道理，如果有好的商品，也会增加客流量，只要增加了客流量，就有可能带动商超里其他产品的销售。”

听到夏衣的话，李泽笑着点点头，“如果有一个品质很好，大家都愿意买的产品，能够独家摆在商超里，同样可以带来知名度和利润”……

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斜阳西沉，逸辰拖着沉重的步子往家走。现在已经接近深秋，白天的时间一天比一天短，晚上也越来越长。虽然现在“魏氏香酥鸭脖”的知名度如日中天，可是公司的事务让他天天仍是非常地忙碌。像这样七八点才离开公司已经是家常便饭的事情了。想到吃饭，现在，他已经没有精力和时间帮诗云买菜了。而且诗云也已经到了考研接近冲刺的阶段。好在经济不是问题，他们改成了各自在外买饭吃；好在诗云也是正在抓紧每个小时进行复习，这样倒是少了很多自己必须陪她的机会。以现在这种工作状态看，要陪她还真的没有太多时间。等理顺了就好些了吧，逸辰心想，算起来，离入股养殖场也有了大约一个月的时间了。这时，电话响了，一看号码，原来是何场长。什么重要的事情他会在这个点儿打给我呢？