第十八章卖电视（1/2）

我对班是一名厂聘员工，顾名思义就是海信厂家雇佣，派遣到商场卖货的临时工。她们双重身份，对顾客来说既是商场员工又是厂家人，日常管理也是双重服从，既参与商场日常管理，也要时不时回厂家开会接受培训和销售任务分配。由于其任用和开除都由厂家全权负责，她们天然与厂家亲近。用经理背后的话说，她们属于厂家派驻商场的商业间谍。一度身份比正式员工要优越。销售中敢打敢拼，敢于与临近柜组抢货卖。

我的对班据说老公在国外劳务派遣，挣外币，对于我这样的电视柜组小白来说更是自带优越气质。好在她很能卖货，对于她的吹毛求疵，我好脾气的全盘接受。由于我是本柜组唯一的正式员工，我负责管账，和厂商业务每月对账，要货返货。厂商业务对我一视同仁，时不时那些新款机型宣传单页。我如饥似渴的学习有关电视的各种知识，把卖场所有柜组单页都要来一份，拿出大学临考试前学习的劲头，黑白研读，不懂不会就问其他柜组的当班员工。我就不信了，给我一个月时间，我拿不下海信售卖技巧。

我的旺盛求知欲和良好的记性，发挥了重大作用。不到一周，电视有关理论知识我已经很丰盈。原来电视不但是大家耳熟能详的14、21、25、29、34英寸来区分。还有根据显像管普屏，超屏，纯屏的区分。还有根据成像原理液晶，等离子，背部投影的区别。

还有音质、画质、是否带有画中画，双屏浏览，后置低音炮，环绕立体声功能，是否进口机芯和显像管。还有纯国产机芯显像管，还有合资机芯显像管。

同一品牌，产地有的由于有分厂加工，也是不尽相同。这就是缺点，售卖时可以加大力度推销自己品牌全国统一产地，没有分厂，都是总厂发货，让人买得放心。

我们海信柜组位于卖场西南角第一家，基本第一印象留下了就留下了，否则如果自己大意没介绍到，顾客直接溜达过去了，基本就没戏了。品牌不占优势，价格也没有很大差距，就是废废没指望了。