第20章 打散工（1/2）

“老板，要不让我试试吧。我是南方理工计算机系的，刚想来这找份兼职。”云枫对那老板说道。

“哦？”老板对这个刚才施以援手的小伙子还有些印象，一听这话，马上来jīng神了。

南方理工计算机系，这可是块金字招牌啊。比起附近农业大学，师范大学什么的可好使多了，只是人家大多搞项目去了，能来这兼职的不算多。

“能换回一个理工大学的，似乎今天运气也不算差！”老板心里面默默盘算着，刚才这受伤的，加上那个跑掉的，都是农业大学计算机系的，手脚都不算太麻利，早想换掉他们了。

“win95的二十块一台机，只装DOS的每台十块。你要愿意干，这台装了一半的机子也算你的。这可是win95的啊。”

二十的价格，并不算高，但也不能算很少。对着完全没有接触过的一个学生开出这个价，也完全是看在学校的那名头上。老板觉得自己挺有诚意的了。

毕竟在这个时候，懂行的人太少，要找来合适的装机散工也不容易。要再过个一两年，整个市场井喷，能干这活的人随处可见，工钱自然也就越来越白菜价了。记忆中自己当年来这的时候，一天一百，爱干不干。

96年的时候，电脑刚从486年代，跑步进入586。这时还没开始用CPU的主频来显示差异的习惯。传统的486DX，主频只有66MHz，想要流畅地跑Win95，那是没啥指望的。

一台Intel的奔腾586，尽管主频只有90或者100MHz，售价也轻松过万。有些顾客，还是只能眼馋着，再转头买台486。

把各种配件往机箱里装，手脚快的，二十分钟没啥压力。再往里头装Dos，那也只是几张软盘拷贝一下的功夫。但那个坑爹的windows95系统，现在还必须要装完Dos之后，才能在里头继续安装，至少得多花大半个小时。

虽然每台钱少些，但省事多了。云枫听着，心里只希望来装机的都装486。

只可惜，进来的顾客，大多都是被Win95的名头吸引来的，自然也不可能选486。面对这种情况，最开心的当然还是老板，586的利润，与486比起来，那可海了去了。

有人曾经做过一个形象的比喻，，卖电脑的利润，就好像美女在阳chūn三月的衣裳，在九十年代中期，还在燕京，身上穿着的羽绒服，那是相当的暖和；到了2000年，就到了SH，牛仔裤花衬衫的，倒也过得去；再过5年，那利润就一下子到了羊城，只剩下小背心迷你裙；到了2010，基本上就剩下H省三亚海滩上的比基尼，要她再减点就只能直接到肉了。

在这个年代，每卖一台机子，至少还能得到差不多20%左右的利润，投个两三百万进去，一年回本就算是慢的了。算上那些外地采购的批量装机，有的店一天就能装上70台机，那可是至少白花花的十万元利润啊。这个时候，物价通胀还远比不上十几年后，人民币还是非常好使的。

当然，老板赚得多，不代表就会对这些兼职的学生大方。但只要运气不太差，在一般的周末，一天装个四五台机子还是不成问题的。能赚个一百一天，云枫也没多大意见。外头那派传单的，风霜雨雪的一整天，最多也只有三十呢。

看着云枫那熟练的动作，老板很是满意。小王俩师兄弟辞别离开也没作半分挽留。

在这个电脑城里，实行的是代理与分销制度。每一种产品，像主板、显卡等等，都会有一个总代理，然后下面再分设一些分销商。其余的门店，如果有顾客用到这些配件，都要到他们这来拿货。拿货的价格，叫同行价，比对顾客的喊价要低一些。但无论怎样，都肯定是要比代理与分销的进货价高不少的。

也就是说，如果你拿下了这个代理或者分销的资格，只要这个产品卖得火，无论你能否卖得出去整机，钱都已经赚到手了。

代理商和分销商对外的同行价，都是一样的，不然的话，分销商也不用混了。只是越往上头，利润越高，获得资格的代价也越大。整个电脑城，区域总代理的数目不太多，但大多数的小店，都至少是一样或几样产品的分销商。大伙都这样干，你不跟也不行啊。

在这里的门店，没有一家可以将整台电脑的配件直接在店里就全部配齐。来这里装机的顾客，大多都懂点门道，在一些主要部件的选择上都有自己的要求。硬要他们全买自己店里的东西，只能是把人家赶跑。必须得有人负责往代理或者分销店里拿货。

这家店里，除了老板，还有一名看上去大约二十五六岁的年轻女子，和一个看上去还不到二十的小伙子，莹姐专门负责招揽生意，而那小伙子，应该也还是个新手，对装机这活还没太入门，专门负责拿货，估计都是老板的亲戚。同行里的流动这么大，大家也不可能老拿着大笔现金去提货，都是先记着帐。要是有人挂着拿货的名义，取了货就跑路，老板找谁追去？

有时大家忙不过来的时候，如果老板心情好，就自己上去应付着，要没心情，就干脆不理。反正这年头，钱是赚不完的，当老板的，没必要把自己搞得那么辛劳。

至于云枫，刚刚才进来干活，大家都还不太熟悉，只要埋头装机就好。其他的事情，不用多管闲事。

……

“小云，先休息一下吧，这是你的盒饭！”那女子把盒饭放在收银柜上头，笑吟吟地对着云枫说。

“谢了，莹姐。”云枫放下手头的工作，一个上午时间，几人已经混得挺熟。

不过，能别再叫我小云了吗？怎么听都好像是IQ博士里头那个小女孩……”云枫有些无奈，从小到大，因为这个，被别人笑话得可不少。