第24章 第一桶金（上）（2/2）

“呵呵，我自个儿摸索出来的，目前估计整个羊城这里也是独一份！”口气有点大，不过估计真不是吹牛。

“这招牛啊，能教给我吗？”老板眼巴巴地看着云枫，盼望着他能点个头，拍拍胸脯说句没问题。

“这个……老板，你也知道，我可是费了老大功夫才弄出来的，可值钱了！”要就这么把这技术给送出去，云枫也真白活这三十多年了。

“你俩在这嘀嘀咕咕什么？”莹姐从门口走入，手里拿着一张装机单，对着云枫说着，“云枫，你别在这磨磨蹭蹭了，快点装机子吧，又一张单了……”

话没说完，就瞅见刚才那台机子的显示器上正显示着的Windows界面，吃了一惊，问道：“怎么这么快就装好了？我没看错吧？”

云枫顺手把莹姐手中的那张装机单子接过，应道：“今天是装得有点快，莹姐你加油，不要给我闲下来的机会哦！”

每接过一张单，就是三十块钱，心情那个真叫舒畅啊。

老板看着云枫又是飞速地安装好了一个系统，有点坐不定了，拉着云枫说道：“兄弟，要不你出个价，我把你这张光盘买下怎样？”语气里头，有些急切。

“这个……老板你是打算单买这光盘，还是打算买断这个技术？”

“哦？这两样有什么区别？”

老板有些吃惊，知道是碰上高人了，能说出这话的，绝对有些斤两，可不是那么容易糊弄的。

“要您是单算单买这光盘，那价格肯定不会太高，但我也能转身再弄一张出来卖给别人；如果您是买断这个技术的话，那我可以保证，除了您以外，别人都不能从我这学会这招。当然，价格会高一些，您看着办吧。”

老板略一思索，问道：“买断这个技术，你打算要多少钱？”

单买个光盘有啥用，就凭云枫刚才这句话，老板就能判断出这小子绝对能搞一堆刻录光盘出来，围着电脑城转着圈去兜售。这东西，人多会了，可就不怎么值钱了，能抓在自己的手心里，那是最好不过了。当然，云枫的开价是最重要的，狮子开大口的事，在南粤这遍地都是jīng明小老板的地方，可不怎么好使。

云枫心里头快速地盘算着。要把这光盘拿去兜售，估计最多也就买个盗版光盘的价，就算是一张顶俩，那也不见得能赚回多少，还浪费脚力和口水。要能让眼前这老板买断，那当然是最理想的。只是，该开个什么价钱呢？

云枫倒是想张嘴就来个十万八万的，可他自己也清楚，这不靠谱啊。毕竟，对电脑城的店主来说，这只是一个稍微提升了点效率的小工具，即使是买断，也不知道到底能垄断多久。效率低，多请个小工就能解决问题，不一定非得买这玩意儿。

“一万！”云枫的语气很是斩钉截铁。虽然心里头这价格，还是留了给老板还价的余地，但那总不能随随便便就让人家给听出来吧，要真那样，还怎么卖个好价钱啊？

老板摇了摇头，这价格有些超出自己的预算。

“五千，我最多能给五千！这不就一个小软件嘛，可值不了这么多钱。”开口就是砍一半，老板的刀，很锋利。

“这个价格真不高啊。老板您看，每台机子的安装时间，减个20分钟，一天至少能多装个五六台，不用一天就回本了，多划算啊！九千吧……”国人对待知识产权的态度，十几二十年后都没啥改变，更何况，手里这所谓的知识产权能有多值钱，云枫自己也没啥谱。

“帐可不是这么算的。首先，这机子可不是我想装多少就有多少的。要想人家多来你这，你不得先降点价？那样利润就少了！还有，要多装机子，我多找个人回来帮忙就好，二十块钱一台，你算算这几千块钱的我能装多少台？五千！”论起讨价还价的水平，多活了一辈子的云枫仍然不是对手。

“老板您看这点地方，你能弄几个人进来装机？身子都转不过来了……”

“没事，我这柜台都可以让他们装……”

……

万把几千块钱，其实对这老板来说，真不算什么，只是在他的心目中，为了一个软件工具掏出这么一把银子，不太划算。这种心态的问题，云枫自然也非常清楚，即便是到了其他的店子，估计也好不到哪里去。做生还不如做熟呢。五千，不算多，也勉强可以接受了。只是，怎么也得再做把努力不是？

“老板，要不这样您看行不？我用同行价在您这店里拿几个配件，总价按六千算。主板和显卡就选您这代理的品牌。”店里代理的配件，按同行价出货，老板还是有点赚头的，按云枫这个方案，实际上从腰包里掏出来的，就是五千多点。

老板点了点头，同意了。