第四十三章 经营服装店（2/2）

果然，一进入寒冬腊月，服装店的生意便一rì好似一rì，顾客一rì多似一rì，尤其是到了星期天，更是人来人往，川流不息。孙毅恒将孙江沈三家的人全动员了起来，分好工，把守着各个要口，将生意做得滴水不漏，井井有条。

这一下，孟玉婵对自己的儿子真是佩服得五体投地了，望着数着每天进帐的大把钞票，孟玉婵的嘴自然是天天笑得合不拢了。

在经营方式方法上，孙毅恒也有另类的一套。其一，销售方式：货物进店后，孙毅恒会趁验货的时候，将每一套件的服装编上号码，写在一张双折的小纸片上，每面都写上一个相同的编号，再用回形针别在服装上，销售时，将纸片取下，交给收款人，一般情况下就是孟玉婵了，然后再由收款人在纸片的两面均签上名和销售的价格，又在纸片的中间盖个印，就跟到派出所打证明一样，然后一分为二，一半给售货员，另一半则由收款人自己留着，以备对账，这样在每天清账和盘点时便会方便快捷。其二，利益分配：店中基本上每天都参与了经营活动的每位店员都参照市场行情固定了一份级别工资，再在基本工资的基础上按其销售的毛利提成作为他的业绩奖金，孟玉婵作为收款人员的标准提成，孟庆雄作为采购人员的标准提成，孟清花和向chūn花则作为售货人员的标准提成，提成比例，售货人员基本上是采购人员或收款人员的两倍，其他投资人员则是按纯利润进行比例分红。对于编号，孙毅恒采用了十个连续的数字作为一个编号，前六位数字为验货的rì期，后四位数字为商品的种类和套件编号，就跟现在的身份证号码类似。也许现在的身份证号码及商品的条形码便是起源于孙毅恒的这个商品编号，这一点有待于考证。（当然，这只是开个玩笑，调侃一下，但任何创作、创造发明、作品都来源于某个人或某一批人的劳动成果和智慧，就象毕升的活字印刷术来源于毕升对人们使用印章的灵感一样。）

在生活起居上，孙江两家有了很大变化。首先是吃饭问题，两家合二为一，共一个锅灶，均在店内解决，当然主要是指晚餐，因为上班人（包括店里的经营者）的午餐均是在各自的食堂解决，店里的锅灶便是店里做事的人（包括孙敏霞）的食堂，星期天除外，但有时为了清闲，石婉婷夫妇二人仍是在自己家里随便弄点什么对付一下，便解决了一顿晚餐，孙敬修则是每天都会到店里来一下，晚餐自然也就在店里解决了，而早饭则是各自就地解决，店里的食品采购则是由向chūn花负责，费用则按人数标准开支在经营成本里面，炒菜做饭的事则是大家一起动手。其次是孙敏霞的照料，最先是由孟清花负责，孟玉婵内退后，便由孟玉婵全权负责，现在店面开起来了，则是由孟玉婵每天带到店里，由店里的人轮流照应，吃完晚饭则由孙毅恒夫妇二人带回家。这样，孙江两家人的事其实便成了孙江孟三家的事了。

当然，在生意火爆，忙得不可开交的时候，吃饭的问题只有到馆子店里解决了，年底那一阵子便经常是这样，有时也让馆子店送几个菜来便也解决了一顿。亏得孙老师有寒假，店里便多了一个打短工的帮手，否则，还真难对付。其他的人也只有到了星期天才有空，才可抽出身子来帮忙，不过，也只有到了星期天，顾客和人流才会人山人海，川流不息。

这一仗，初战告捷，中途除了孟庆雄亲自出马去进过几次货之外，还让各厂家发过一两次货，才使货源供应充足，买卖不断。大年三十那天晚上一结账，赚得真个是盆满钵满，个个喜笑颜开。于是，除了孟庆雄小两口赶回了孟石村过年外，几家人凑在一块，心满意足、热热闹闹、欢欢喜喜地过了一个幸福年。