诸子学说在商业竞争中的体现（1/2）

诸子学说，确切地说是诸子百家的学说。

诸子百家指的是后世对先秦学术人物和派别的总称。其中诸子指的是孔子、孟子、老子、庄子、墨子、荀子、孙子、韩非子等人物；百家则指的是儒家、道家、墨家、法家、兵家等学术流派。

自古以来，华夏文明都是以农耕文明为基础的，重农抑商历来都是统治阶级治理国家的根本理念。因此，商业一直都不为人们所推崇，尤其是不为统治阶级所推崇，也就形成不了什么学派，但这一阶层事实又存在，且规模不小，也不乏大家高人，其代表人物有白圭、计然、陶朱公（也就是范蠡）等。据此，我们暂且就称这一阶层的人物的学术流派为“商家”吧。

能在商业竞争中起指导作用的诸子学说主要有儒家、道家与兵家这三大家的思想理论。法家、墨家、农家、医家、纵横家等则在管理制度建设、公关能力与具体的技术领域当中发挥着其各自的优势。当然我们称之为的“商家”在商业竞争中更是起着直接的指导作用。

儒家学说主张的是以仁义治天下，崇尚《周礼》，讲究中庸之道。其在商业上的表现形式主要是以和为贵，所谓和气才能生财。在商业竞争中主要用来守成，注重商业实体的整体稳定。在商业实体发展历程中能起作用的主要是经营后期与持续发展阶段。

道家学说主张的是清静无为，兵来将当，水来土掩的防御策略。其在商业上的表现形式主要是以道德为准绳，讲究“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争”。在商业竞争中主要用来革新，注重商业实体的内部整治。在商业实体发展历程中能起作用的主要是经营中期与成型稳固阶段。

而兵家，毋庸置疑，其主张的自然是主动进取了。其在商业上的表现形式主要是知彼知己百战不殆，主旨是攻其无备，出其不意。是商业竞争中的主要策略，保持商业实体始终立于不败之地。在商业实体发展历程中能起作用的主要是竞争前期与创业立足阶段。

儒家的代表人物主要有孔子和孟子，其学说的经典著作就是《论语》和《孟子》了。《论语》中阐述的观点在商业经营与竞争中可以应用得上的主要有：不患人之不己知，患己不知人也。巧言令sè，鲜于仁。慎终追远，民德归厚矣。敏于事而慎于言。为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉。君子不器。君子周而不比；小人比而不周。知之为知之，不知为不知，是知也。人而无信，不知其可也。见贤思齐焉，见不贤者而内自省也。敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义。知者不如好之者；好之者不如乐之者。我三人行，必得我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。不在其位，不谋其政也。知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。己所不yù，勿施于人。君子chéng rén之美，不chéng rén之恶。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。言必信，行必果。yù速则不达，见小利则大事不成。君子和而不同；小人同而不和。刚、毅、木、讷近仁。工yù善其事，必先利其器。人而无远虑，必有近忧。小不忍乱大谋。视思明，听思聪，sè思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。惠而不费，劳而不怨，yù而不贪，泰而不骄，威而不猛。等等。《孟子》中阐述的观点在商业经营与竞争中可以应用得上的主要有：迨天之未yīn雨，彻彼桑土，绸缪牖户（未雨绸缪）。天作孽，犹可为；自作孽，不可活。天时不如地利，地利不如人和。君子不怨天，不尤人。乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。得道者多助，失道者乏助。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍xìng，曾益其所不能。生于忧患，死于安享。穷则独善其身，达则兼善天下。尽信《书》，则不如无《书》。等等。

道家的代表人物主要有老子和庄子，其学说的经典著作就是《道德经》和《庄子》了。其中《道德经》中阐述的观点在商业经营与竞争中可以应用得上的主要有：天长地久，天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道，居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时，夫唯不争，故无尤。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎；功遂身退，天之道。知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；知足者富，强行者有志。将yù歙之，必固张之；将yù弱之，必固强之；将yù废之，必固兴之；将yù夺之，必固与之，是谓微明，柔弱胜刚强。道常无为而无不为。是故甚爱必大费，多藏必厚亡，知足不辱，知止不殆，可以长久。大直若屈，大巧若拙（大智若愚，大勇若怯），大辩若讷。祸莫大于不知足，咎莫大于yù得。治大国若烹小鲜。夫轻诺必乏信，多易必多难。千里之行，始于足下。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝，故抗兵相加，哀者胜矣。等等。

兵家的代表人物也不少，最有影响力的当属孙子了，也就是孙武，他的旷世杰作《孙子兵法》是古今中外的战略家、军事家和军人都推崇的兵法。所谓商场如战场，既是战场，这《孙子兵法》的理论就能运用到商业竞争中。其主要的jīng髓有：攻其无备，出其不意。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。将者，智、信、仁、勇、严也。主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。兵者，诡道也。故兵闻拙速，未睹巧之久也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故知胜有五，知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同yù者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。知彼知己者，百战不殆。先为不可胜，以待敌之可胜。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。求之于势，不责于人，故能择人而任势。致人而不致于人。故形人而我无形。兵无常势，水无常形。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。避其锐气，击其惰归。围师必阙，穷寇勿迫。智者之虑，必杂于利害。无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也；卒己亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行者，与众相得也。故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。等等。

对于“商家”而言，其学说虽不自成一体，但也不乏其jīng髓者。《史记》货殖列传中有记载：