第二十八章 高筑墙和广积粮（1/2）

次rì中午，下课后，赵彦直、孙敏霞和沈秋芳三人一起来到学校小餐厅，选了一个位置，点了几个菜，坐到一起开始边吃边聊。

孙敏霞先开口说道：“公司董事会已经通过批准了一批公关经费，你们要策划与谋划什么事现在可以放开手脚去做了。你们两个就单线联系，秋芳负责经费的支出和参与计划的制定，彦直负责具体策划实施。”

“什么事？我怎么听起来这么糊涂。”沈秋芳笑道。

“‘高筑墙，广积粮，缓称王’的事。”赵彦直答道。

“什么‘高筑墙，广积粮，缓称王’的？”沈秋芳更是迷惑不解。

“这是一个典故。明太祖朱元璋打天下的初期，有一个名叫朱升的人向他建议，要他‘高筑墙，广积粮，缓称王’，朱元璋就是靠着这个九字方针一步步稳打稳扎地将天下打下来的。这‘高筑墙’说的就是要修筑高高的坚固城墙，防备敌人的进攻偷袭，形成一个坚实的堡垒。这‘广积粮’说的就是招兵买马，屯积粮草，以解决后顾之忧。‘缓称王’就是在力量还比较弱小，或者是发展的初期要学会韬光养晦，不要急于去称王称霸，把自己推到众矢之的的位置。其实这一方针适用于许多场合，大到一个军事政治集团，小到个人。对于我们这种刚刚建立的公司也非常适应，只是‘缓称王’这一点可以不采纳。因为公司需要先创立品牌迅速占领市场，但在占领了市场之后，倒是要考虑一下稳打稳扎的事，要养成一种居安思危的忧患意识。要把做大做强的思想认识贯彻落实到行动之中，而不是鼓吹在口号之中。总的来说，这九字方针可以贯彻落实到公司发展的整个过程当中。”赵彦直答道。

“我们还是不太明白，这历史道理似乎有点头绪了，但具体应用到我们公司当中，我还是一头的雾水，迷迷糊糊的，能不能讲得明白透彻一些，赵老师！”沈秋芳笑道。

“一句话，说白了就是要把守好自己的大门，不让别的公司的人钻了我们的空子，搞好内部团结，形成一股合力，不让公司的商业信息和商业秘密外泄，要做好这点，我们得了解公司全体成员的底细，分清楚公司的员工的类别，哪些人适应干哪些事，这就是‘高筑墙’。‘广积粮’就是广交朋友，搜集各种信息，与周边形成一种良好的氛围，达到‘上下同yù者胜’的目的。‘缓称王’就是刚才我所说的，心里有将公司做大做强的信念，但不说在嘴上，光喊喊口号而已，而是要付诸实际行动，埋头苦干，等到真正具备一定实力后，外人自然会给出公正的评价，这个时候就不怕成为什么众矢之的了，而是要大张旗鼓地表现自我，展现自我，从而得到社会公众的认可。这下该明白了吧！”赵彦直说道。

“真不愧是老师，应该称讲师了，赵老师！这大道理是懂了，怎样具体实施呢？”沈秋芳笑道。

“这就是我的事了，你跟着干就是。”赵彦直答道。

沈秋芳看了一下孙敏霞，孙敏霞则说道，“你就跟着他就是，他有一整套的计划，一步步来，反正你们单线联系，该怎样做你们自己衡量，我只要结果。”

“赵老师，有什么绝招没有？不妨透露一点，省得我们当傻子。有机会我们也可以露一手，省得你一个当独行侠。”沈秋芳笑道。

“有。”赵彦直应了一声，说道，“孔老夫子曾经说过，‘视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉，人焉廋哉！’意思是说，通过观察一个人的所作所为及言行举止可以看出一个人的秉xìng。当然，这需要时间，所谓‘路遥知马力，rì久见人心’，要真正彻底地了解一个人，就必须要经过长时间的观察，才能得出一定的结论。但对于那些城府很深的人，这一点就未必奏效，但也不是完全没有作用，最起码可以了解一下这种人的底细，可以做到防备，我惹不起，总躲得起，不用你就是了。有了这些就可以去正确地使用人才了。不过，孔老夫子也感慨过，最难做的事就是认识一个人，有时看到的未必就是你所想象的事实。孔老夫子有个弟子，孔老夫子觉得他自己对这个弟子已经很了解了。有一次，在周游列国的途中，遇上了饥荒，孔老夫子和一班弟子在饥饿了几天后，好不容易弄到了一点大米，众师徒便想解决一下温饱问题。于是，孔老夫子便让他最信任与了解的那个弟子去cāo厨。不一会儿，大家正等得馋涎yù滴，如饥似渴，便有另一个弟子跑来告诉孔老夫子说，那个他最信任的弟子正在监守自盗，打着煮饭的幌子，正在大口大口地偷吃米饭。孔老夫子闻言大惊，便亲自到厨房里去巡视，从窗子外面果见那个他最信任的弟子正在那狼吞虎咽地咀嚼着令人垂涎的米饭，孔老夫子大失所望，感慨地说道，这人心真的是难测啊！孔老夫子没有当面去责怪那个弟子，而是偷偷地退了回来，坐在那儿独自伤心。一会儿，饭被端了出来，孔老夫子便想jǐng醒一下这个弟子，用了一个方法，想让这个弟子不打自招，自己承认错误。没想到，这个弟子不光承认了是自己先吃了米饭，还说出了一番让所有的人都震惊的话。你们猜，是什么话？”赵彦直说到这，卖了一个关子。

孙敏霞和沈秋芳二人正听得起劲，哪容得赵彦直卖关子，催促道，“赶紧说吧，没心思猜，不要卖什么关子。”

“那个弟子说，因为大家初来乍到，不知锅灶，加上他又不太懂得煮饭，当饭快熟了的时候，他想看个究竟，便顺势将锅盖掀了起来，没想到，一股热浪将房顶的灰尘全部吹落在了锅内。你们想想看，这白花花的米饭，无端地蒙上了一层灰尘，扔掉了多可惜啊！于是，这个弟子便将上面的那层蒙了灰尘的米饭自己偷偷地吃掉，而将下面的白花花的米饭留给了老师和众师兄弟。孔老夫子闻言后，老泪纵横，又是一番感慨，叹道，这认识一个人多么不容易啊！”赵彦直绘声绘sè，讲得催人泪下。

“故事讲得真jīng彩，可却让我们更迷糊了！”沈秋芳说道。

“一点都不迷糊，还是孔老夫子的那句话，‘视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！’做到听其言而观其行，三思而后定，最后是人尽其才，物尽其用。同时制定好各项规章制度，用制度去规范人，指挥人，这就叫着‘令之以文，齐之以武’。只是在涉及商业秘密和重要任务的时候，再择人而任了。所以我们的工作要有侧重点，分清轻重缓急，先抓主要目标。”赵彦直说道。

这一下，沈秋芳算是明白了，也潜移默化地知道了认识一个人的重要xìng。

吃完饭，沈秋芳负责结账，这一顿饭受益匪浅，也该算作是工作了，应该在公关费里支出。

这天中午，土管局的吕梁生正骑着自行车下班回家，快到“醉仙楼”小酒店时，突然从侧面窜出一辆自行车，双方均是紧急刹车，才制止了相撞的势头。

吕梁生抬头一看，有点面熟，似曾相识。对方却认出吕梁生来了，喊道，“这不是土管局的老吕吗？真是对不住，差点撞上了。”

吕梁生仔细辨认了一下，想起来了，“醉仙楼”酒店的老板，对，错不了。吕梁生惊叫道，“你是那个酒店老板？”来人正是丁建涛。