第三十二章 中心城区一号宗地（1/2）

这天下午，沈秋芳和孙敏霞带着赵彦直驱车赶到那片动迁的棚户区，想要作个实地调查。

赵彦直三人下了车，在一号宗地的内部步行了一段距离，接着又开车在外围绕行了一圈，看见这片棚户区里有一部分是解放初期突击建设的砖瓦房，一部分是解放前遗留下来的木结构民房，一部分则是八十年代以来陆陆续续建造的低层楼房，杂乱无章地混杂在一起，连块插脚的地方都找不到。这样的一片区域光拆除旧建筑就是一件很繁杂浩瀚的工程。

三人看后直摇头。从规划图上来看，这是一块很理想的风水宝地，可一到实地作一下了解，却又不免令人大失所望。这块地的地价肯定不低，且拆迁的工作也一定很艰难。但就是这样的一块地已有好几家的开发商盯着不放了。

三人感慨了一番，便驱车返回。路上，赵彦直就说道：“不知相中这块地的另外几家开发商是否了解实地情况？”

“应该都了解，这是他们最基本的工作。”沈秋芳答道。

“我们应该想办法先了解一下其他开发商对这块地的看法，再策动他们知难而怯，进而打消竞争的念头。”赵彦直建议道。

“想法是好，但过于理想了，你常说，英雄所见略同，你能想到的别人也能想到，除非有更好的选择等着他们，否则人家也同我们一样不会随便放弃。”孙敏霞说道。

“对，就是要让他们找到更好的选择，到时自动放弃，这叫诱之以利。再晓之以理，动之以情，让他们权衡利弊，发现其中的差异，从而达到目的。”赵彦直说道。

“就算如你所说，人家都放弃了，可我们拿到这块地，利润也不会高到哪里去，弄不好还得赔本。”孙敏霞又提出了质疑。

“这就需要智慧和冒险jīng神了。利润是由我们定的，这是一块风水宝地，产品一定很抢手，有市场才有利润，总不至于一件很抢手的东西还得亏本抛售吧？”赵彦直答道。

“那怎么办？”孙敏霞问道。

“知己知彼，百战不殆。首先我们先得测算一下成本和产出的毛利，由此估算出利润有多大，做到心中有数。然后想办法把其他开发商的视线引开，使他们放弃竞价，从而使地价不会因竞争而虚高。”赵彦直答道。