第123章 坏行情 挑大梁
大壮被陈一鸣的一席话语说得热血沸腾，恨不能立马起身杀向中关村，拿距离最近的浪潮微博练一练手。
不过他到底是当了好几年董事长的，互联网他是不太懂，但基本的商业逻辑不会变，这世上只要是忽悠别人钱，那就不是轻而易举的事。
吃中饭的时候，大壮就一直是心事重重的样子，两人回到病房一坐下，他就迫不及待地开口发问。
“柱爷，我越琢磨越觉得这个三方合作有些理想化，好几个地方都卡着，我想来想去都想不出解决办法。
先说订票平台这边，假定他们有扩张意愿，我老子在魔影的关系也能使上力，最快速度让他们接入魔影两条院线的十几家影院，票数也还是远远不够。
首日5000万预订票房，起码150万个座位，按照8厅影院1500个座位、首映日当天排映4场的平均数计算，需要至少250家影院。
年初电影局发布的信息，目前全国有2000家影院，从6月到8月，60天的时间做到1/8的订票系统覆盖率，无论如何都是做不到的。
影院是重资产管理模式，更新设备和系统的进度都是按年起步。
哪怕韩三爷是我亲叔叔、电影局张局是我干爷爷也没用，做不到就是做不到。
而且，250家是按照上座率100%计算的理论最大值。
第一很多老影院根本没有那么多座位，第二平均上座率能到50%已经是绝佳的成绩，第三院线也不可能把所有场次都排给《1951》。
我粗略估计，想要做到单日预订5000万票房，需要订票系统在2个月的时间里，覆盖全国8大票仓城市在市区的全部影院，这简直是天方夜谭。”
陈一鸣看着扳着手指一脸认真的大壮，不由得慨叹，瞧瞧十年前尚未被互联网营销荼毒的电影圈，多么的纯朴，多么的可爱。
他摆摆手打断了马云腾的数字吟唱，“事情不是你这么办的，牛皮也不是你这么吹的，都像你这么实打实地算，哪家互联网公司还能骗到投资？
伱这不是砸锅坏行情吗？”
马云腾一脑门问号，票房啊，需要真金白银一张一张电影票加上去的，不这么算还能怎么算？
陈一鸣一步一步，循循善诱地揭开了整桩操作的面纱。
“首先，5000万首日预订，不是让你一步到位的，而是有试映场铺垫的。
假定我们还是按照《魔都假日》的操作方式，提前一周试映，八个城市每天二到三场，九块九的抢先价，戛纳影展大热电影同步尝鲜，你觉得能不能让观众撑爆电影院？”
大壮毫不犹豫地点头，打折、戛纳两个buff叠加，之前又有过良好的合作案例，这要是还做不到，他和唐肖牛都不用再干这一行了。
陈一鸣接着说道，“很好，现在我们把试映场稍微扩大一下规模，比如说从八城放大到十六或二十城，你觉得有困难吗？”
大壮稍一思索，坚定地摇了摇头。
他半年里的三轮全国巡飞不是白跑的，除了西北西南等少数省份，基本上全国主要的省会城市和大城市他都没放过，以《魔都假日》的成绩和之前拜访的铺垫，把试映谈下来问题不大。
于是陈一鸣继续，“ok，既然没问题，那咱们就把国内试映和戛纳放映嵌套着来搞。
戛纳首映的第二天，国内八城试映开始，戛纳场刊评分出来之后，国内试映扩大范围，戛纳闭幕式第二天，国内正式上映。
不用担心，这个映期我在喝断片之前，跟二大爷提过，他说包在他身上。”
马云腾欲言又止地看向陈一鸣，后者直接道破了他的心思，“我知道与戛纳深度绑定显得有些过分自信，万一出了意外会很尴尬，但是我们这一次别无选择。
这部电影的来龙去脉你很清楚，原本的初衷就是主外辅内，海外拿奖搏名声才是第一考量。
现在情况发生变化，国内也要争取高票房，我们只能把能打的牌都给打出去。
别说以《1951》的品质，我本来就有一定的把握拿奖，就算运气不好没能撸到奖，炒也要把它炒成戛纳的华国之光。
别忘了戛纳可是申大姐的主场，约几个洋鬼子影评人吹牛逼而已，那都不是事儿。
总之，不管能不能拿到奖，我们都要以拿奖为前提来做整体策划，因为我们没有退路。
上头给《1951》划的底线是托住暑期档大盘，照我的估计，只是超3亿远远不够，至少要破5亿才有希望。
因为去年暑期档的8月份，有两部破3亿的大片，而今年只有一部《1951》挑大梁。”
马云腾收起了那一丝担忧，但狐疑的神色依旧，“一鸣，试映我都明白，可是你还是没说首日5000万预售怎么达成。”
陈一鸣掰开手指朝他比划了一下，“既然你更相信算的，那我就给你算一算。
前期试映顺利的话，按照5天15城每城5场的平均数，上座率70%，大概是4万种子用户。
事实上我这是最保守的算法，实际人数很可能超过5万。
微博的数据我没有查过最新的，按照4月份发布的一季报，四大微博公布的日活跃用户数分别是460万、310万、240万、180万，还没有拉开差距。
5万，超过领跑的浪潮微博日活用户数1%，这数字已经不小了。
更何况打折电影票是有高度传染性的，你知道一个注册微博就能刷票的机会，你会不会告诉家人、同事、同学？
以1:5的比例保守估计，5万种子用户，至少可以触及25万一级用户。
25万，还是对于微博来说质量极高的娱乐高关注度用户，四大微博不发疯我跟你姓。
然后在微博上，这25万一级用户又可以进行一轮指数级扩散，按照1:5的比例再跑一轮，离150万的保底线就已经不远了。
实际上互联网的病毒传播幅度远远不止我所描述的5倍，尤其是类似‘打折’这种高扩散性话题。”
马公子的嘴巴又合不拢了，什么啊就5倍5倍地往上乘，哪有这么做生意的？
偏偏他又无法反驳，因为陈一鸣的估算听上去有理有据很合逻辑。
想了好一会儿，他终于抓到一个漏洞。
“一鸣，注册就能买打折票，该如何分辨重复注册行为，这么搞到最后不是只能便宜票贩子吗？”
陈一鸣笑了，“大壮，这似乎不是我们《1951》的问题吧，那不是微博和订票平台该去操心的事情吗？
我把饭菜都端到桌上了，难不成还要亲自动手喂到他们嘴里不成？”
看出大壮脸上的不服气，陈一鸣无奈之下只好进一步解释。
“你得跳出传统商业思维，按照互联网思维来思考。我知道用户在重复注册，但注册用户数确实在增长啊，影院卖了多少多少张票，这个数字总不是假的。
一个赛道上好多家一起跑马圈地的时候，大家不止是在争夺用户，也是在争夺关注度和投资，大家烧的都不是自己的钱，是风投的钱。
所以四家的短期目标不是活得比别家好，而是活得比别家长，谁活到n轮投资烧干之前拿下整个赛道，所有用户打个包都是他的。
互联网是老大撑着老二饿着老三老四查无此人的游戏。
你把心放肚子里，理直气壮地去跟微博和订票平台谈，他们有的是办法解决所谓的重复注册问题，当然我估计他们肯定不会很在乎。
只要《1951》票房大爆特爆，新增多少用户还不是随便他们自己填，媒体和网民谁有耐心在那里做算术题？”
马云腾还是一脸将信将疑的神情，他毕竟不是穿越客，对互联网只能按照既有知识结构去理解，怀疑和不信任再正常不过。
陈一鸣索性再给他吃个定心丸，“大壮，这么说吧，我姑且假定微博负担票补成本只延续到正式上映，三方合作在首映日之后结束。
按照我们刚才的计算，25万一级用户，单笔票补20大洋，区区500万市场费，对于哪家微博都是轻轻松松吧？”
马云腾马上点头，500万这个数字他就比较无感了，因为现在铂爵账上就趴着不止一个500万，自己掏都没问题。
陈一鸣继续往下说，“ok，现在微博烧了500万，拿到了25万优质用户，这批人里面肯定与微博已注册用户有重叠，他们的奖励如何发放，微博要有一个章程。
更重要的是，活动闭环需要微博用户在订票平台注册、付费，这等于微博把自己真金白银烧出来的用户往外导，你觉得微博愿意吗？
但是微博还是需要借助订票平台，因为他们够不上院线和影院，在这方面有资源的，是你马公子，而你只认订票网站。
如果你是微博，你要怎么办？”
陈一鸣耐心地等待马云腾思考，直到后者突然大叫一声，“干脆自己建一个，或者索性把订票网站收了完事！
微博有钱，我有关系，订票网站只有一堆代码，有什么必要一定拉着它玩儿呢？”
陈一鸣竖起食指摇了摇，“大壮你这就过于粗鲁了，无论是收购还是一脚踹走，吃相都太难看。
互联网讲究的是分享、共赢，明明是微博的一次战略投资，带来了各自疆界的双倍扩展，这才是给风投讲故事的态度。
更重要的是，并购之后，微博与订票网站就是一家人，这头补贴20块，那头卖票收回10块，里外里成本一下子就降了一半。
同样是账户支出几千万，并购前是单纯的市场营销费用，计入当季度营业支出，并购后是战略投资费用，不仅不计为支出，反而因为购入高价值战略资产，估值还会大涨特涨。
马大董事长，应该怎么选，还需要我说吗？”
(本章完)