第二十四章 开业促销（1）（2/2）

伙计：张天保，大牛（暂不计工资）。

大多伟大的企业都是在极度简陋的情况下，一砖一瓦的积累，最终盖成高楼大夏。“家家乐”今天打下了它的第一个基石，从此，一个伟大、辉煌的企业就开始了一砖一专的建设之路。

任何一部研究“家家乐”创业史的书籍都会郑重地记下这个rì子：庆隆辛酉年六月十二，“家家乐”在华清巷最里街一个小门面里开业了，从此，这个伟大的企业迈开了她坚定的步伐。

接下来的事，更是史学家、营销学家们所津津乐道的，被无数报纸、杂志所引用。

大牛挑起一担亮晶晶、白滑滑的大米率先走出店门。为了加强规模，取得轰动效应，丁和、王景文这群读书人也临时充当起挑运工，力所能及地担起一担米，随着大牛鱼贯走出店门。边走边吆喝：“大米罗，最好的大米！”

十多人的量米队伍，自然很容易引起人们的注意，更吸引眼球的就是那一担担白亮亮、干净净的大米。

“小伙子，你这米怎么卖的？”人们看到如此好米，自然想买了，问价声纷纷不绝。

“十文一斗，不过我们这是样品，不卖的。”大牛高声用张天保教给他的话回答着。

“切，你不卖瞎喊什么劲呀。”问价的人大失所望。

“哎，大哥，您等等。我这米虽然不卖，但我们店里有同样的好米卖，价格也是一样的。”大牛说着递给那人一张小纸片。

可别小看了这张小纸片，这可是张天保费了不少心思才弄出来的。他本来是想依照现代样式做一些广告传单的，最好还有优质大米的图片。可是这个时代的印刷技术太落后，只能在木板上刻出模型，再一版一版翻印。可想而知，这样刻出来的大米图片能有什么质感呢，而且价格还老高。张天保干脆把图片砍掉，全部用文字说明，这样印刷难度小多了。绞尽脑汁，写了篇激情洋溢的广告文，还请林澹润sè不少。

好在张天保办事还算谨慎，更重要的是他受过市场经济的洗礼，知道凡事不能想当然，即使再平常不过的事，实践出真知。因此任何商业活动不能光凭一个人的感觉，必须要进行充分的调查。在这个理论指导下，张天保把传单交给四围的大叔大婶们，让他们提点意见，因为他们就是“家家乐”米店的主体消费者。

可那些大叔大婶们一点建议也没反馈回来，张天保知道完蛋了，肯定出了什么岔子。仔细一问，才发现一个被他忽略了的问题。那就是在这个时代，人们文化水平有限，文盲占绝大多数，那些大叔大婶最多认识自己的名字，能再认识几个简单的字，就算是博学多才了。现代社会大学生一抓一大把，在城市中不认识字的少之又少，这样的问题也就不会存在，也难怪张天保会忽视。这也说明他还没能完全溶入古代社会，潜意识里还是在用现代人的思维想问题。