第三十一章 赢·亏（2）（2/2）

“唉。”张天保重重叹了口气，心里憋闷，实在是想找人倾诉一番，“我并不担心‘家家乐’米店不赚钱，但我担心‘常兴斋’那些米行呀。”

“那些米行有什么好担心的呢，你是怕他们对咱们使坏？应该不会吧。这半个多月来，不都是平平安安，毫无动静吗？也说不准，你看我们要不要防着点？”林似兰这么一分析，自己反倒有些担心起来。

“呵，为了咱们这么一个小店，那些掌柜、老板们想来不会冒着犯罪的危险烧我们的房子，砸我们的店，这样做代价太大，得不偿失，我们还没有威胁到让他们铤而走险的地步，这些都不用担心。”

“那还有什么好担心的呢？”林似兰不解地问。

“我是担心那些米行正面和我们竞争呀。‘家家乐’米店最大的劣势就是地理位置差，又是入行不久，没有形成固定客户，而我们唯一的优势就是优质大米。但让人头痛的就是由于资金有限，我们没有足够的大米满足顾客的需要，这对他们的购米热情可是个致命打击呀。久而久之，他们也就不会再到‘家家乐’买米了。如果其它米行能够清楚地认识到这一点，学习我们的方法，也推出优质大米，那么我们的优势必将荡然无存，顾客也就会被抢走大部分。”张天保忧心忡忡地说着自己的担忧。

林似兰听张天保这么一分析，也不由后怕起来。她根本不能想出什么好办法，只好安慰着张天保：“阿保，你放心，其它米店老板一定不会想到用这个法子的，他们哪有你聪明呢。”

张天保当然不会相信林似兰安慰他的话，不会想还不会学吗，这可是市场竞争的一个基本法则。学习竞争对手的手段，往往青出于蓝，胜于蓝，一般市场开拓者都会被追随者所超越。

但张天保也没没料到，这是在自然经济占主导地位的古代，商人们遇到竞争，首先想到的不是利用正当的竞争规则进行竞争，而是企图依靠行会的力量逃避竞争，这给予了他充足的发展时间。

张天保不知道汪老板一番话已经给他解了大围，心中那股怨气无处发泄，有些愤愤地说：“可惜资金有限，如果能给我六个月，不，三个月时间！那个时候，丹阳城米行基本就是‘家家乐’的天下。”

林似兰睁大眼睛，不相信的望着张天保。不是对张天保不信任，只是不敢相信他说的这番话。一个生计困难的小店，想在短短几个月内挤垮那些百年老店谈何容易，她想都不敢想。

张天保可不指望那些米行老板们犯错误，自己的命运自己掌握，得依靠自己的努力摆脱困境。古今最一本万利的投资莫过于官商勾结，张天保想到如果能利用官府的力量，那还有什么问题不能解决呢。