顶点小说网 > 暗熟 > 第27章
    孙慷听他打?电话, 觉得奇怪,enzo为什么要插手门?店的事?于是询问:“您这样跟stella说要给她惊喜,万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬?”

    在签字之前,谁都没有办法保证一定会成交。

    “我是通知她去见证惊喜的吗?”周珏和stella聊了几句, 就把电话挂了,“以vivi现在的能力, 当?然是没有办法独立谈成的,我是叫stella亲自去帮她签下来。”

    孙慷有点明白, 但还是不太明白,“stella会帮一个销售谈客户吗?”这听上去不太现实。

    “一个初级销售锁定的客人,被她知道, 那就是公司的客户, 就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。

    周珏说:“不要忽略一个事实,张黛在升管理之前已?经蝉联很多年top sales,手底下又管着?这么多销售团队,她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种?出发?点,给价格, 还是开绿色通道,以stella的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”

    根本原因还是vivi手里的这个客户,质量非常好,他之前有了解到。

    孙慷明白了,好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo, 脑子随便一动?就能快速想?到策略, 还有他整合人力资源的能力。

    *

    覃惟穿着?高跟鞋在地铁站狂奔,差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂,显得非常狼狈。她站在南门?的玻璃前稍稍整理了一下头发?。

    进门?视线找了下,并没有看?到陆观雾,倒是wendy从外面进来,看?见了覃惟,面色不悦道:“vivi,你怎么忽然回来了,那边怎么办?”

    覃惟解释:“店长,我今天约了客人来,那边请人代看?了。”

    “什么客人?”wendy并不清楚,习惯性绷着?脸看?她。

    “我的客人已?经来了,我进去找一下。”覃惟说完不等wendy发?落,就疾步走了进去。

    她给陆观雾发?了条微信,说自己已?经到了,问他在哪一层,陆观雾暂时还没有回,覃惟一抬头就看?见了tina。

    原来她已?经休完产假回来了,状态一如既往的好,覃惟有些惊喜。

    tina也?惊讶:“vivi?”

    覃惟没有来得及跟她寒暄,陆观雾就从旁边的沙发?里坐起来,也?招呼了她:“这儿!”

    在陆观雾旁边,为他服务的销售果然是cloe,她手里拿了瓶水,覃惟感觉有点不妙,脸色瞬间变得紧张起来。

    但是没有想?到陆观雾竟然主动?对cloe说:“我认识的人来了,谢谢你啊。”

    “不客气,先生。”cloe礼貌微笑?,又看?了一眼覃惟,然后离开了。

    陆观雾冲着?覃惟埋怨:“从我给你发?微信,到这会儿,你是爬过来的吗?”

    覃惟理了理头发?,走过去小声说道:“不好意?思,实在是有点远。”

    “真是费劲。”陆观雾念叨了一声,他在这坐了个把小时,咖啡喝了,小蛋糕吃了四五块,差点被店员以为是来混吃的,就为了等覃惟。

    “消消气,还要再吃点东西吗?”覃惟讪笑?着?。

    “再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也?不客气了,又说:“你的电脑带来了正好,我明儿要去香港,今天就得把这事定下来。”

    “好。”覃惟的眉毛一跳,表面装得淡定极了,心里却七上八下地想?,自己的判断果然没有出错。

    今天就要瓜熟蒂落了。

    陆观雾要订的产品,清单都在覃惟的电脑里躺着?。她以为他会从中?选挑几个时尚单品,毕竟他看?上去是个时尚潮人。

    但是陆观雾看?了她文档的版面,大概过了一分钟,说:“下一页。”

    “这一页的品都不喜欢了吗?”

    “喜欢,所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看?着?她,像看?一个呆瓜,“我赶时间,快点儿吧大姐,下一页。”

    覃惟头皮有点麻,手指快速往下拉,顺便扫一眼第一页页尾的总计金额,已?经超出她的预判很多了。

    在她思考的时候,陆观雾已?经在过第二页的品了,删减掉了一只老花的皮箱,他觉得太丑了,放在自己那儿跟rossi门?店似的,把他也?衬成了暴发?户,完全没格调。

    “下一页。”

    在陆观雾再次说出这句话的时候,覃惟的手并没有抖,但是心里忽然清晰起来,这一笔生意?大到超过了自己的能力。

    他们现在在过产品,这是最基础的工作,但真到谈判的时候,她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。

    “你是来真的吗?这么多单品家里放得下吗?”覃惟很奇怪,他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。

    “不是家里,我放在酒店。”陆观雾很认真地说:“我有一个酒店。”

    “……哦。”

    厉害了。原来如此。

    覃惟的第一想?法是摇人,快点摇人来。对了,tina已?经回来了。

    她刚要站起来,就看?到stella朝着?自己走过来,穿着?干练的职业套装,对陆观雾礼貌微笑?。

    “vivi,这是你的客户陆先生是吧?”

    话却是对覃惟说的。

    “对。”

    “陆先生,这儿人来人往的不方便,咱们去vip室谈吧。”

    陆观雾看?看?她,点头,起身跟着?stella进去了。过会儿,她对站在门?口的林晓蓓说:“准备点喝的还有吃的,拿进来。”

    林晓蓓看?见覃惟把客人引到里面坐着?了,问:“需要我们帮忙吗?”

    “有我在,暂时不用了。”stella说完就关上了门?。

    林晓蓓送完咖啡出来,一时之间没有搞清状况。但是也?很明白,到了stella这个级别的管理层,要让她去谈的单子,客单值不会小。

    tina眼神询问她:怎么回事?

    林晓蓓耸耸肩:暂时还不清楚。

    *

    陆观雾没有骗覃惟,他的确有一家主题酒店,他自己就是设计师,会员制的,非常高端。

    他选的这些东西,就是要放在酒店的私人会所里。

    这段时间他几乎满世界找合适的软装饰品,正好碰上一个叫vivi的销售给他发?消息。他去思远艺术馆一看?,就是自己要的感觉。

    之所以一直不说,除了他非常注重保护隐私,还有就是他很怕一些销售总是烦他,三不五时地发?消息,给他造成了困扰。

    覃惟不知道stella这个时候为什么会突然出现,但是有她坐镇,覃惟总算吃了一颗定心丸。

    关于产品,陆观雾已?经跟覃惟过掉了,按照他自己的效果图纸选的,后面过合同,谈价格,还有一些特?殊条款,过程很艰难,就像覃惟上午预料的。

    中?午,覃惟给他定了日料,陆观雾吃过午饭继续谈。

    一直到下午,太阳落山。

    陆观雾虽然年轻,性格大大咧咧,但是在谈判桌上,他并不是一个可以被糊弄的傻白甜,他在细节上锱铢必较。

    目前总金额算下来是四百万出头,stella给了他一个看?上去十?分官方的折扣,理由是rossi品牌的折扣制度统一,且严格,她给的价格已?经非常有诚意?了。

    陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷,不爽了,翘着?二郎腿说:“不是吧,以为谁没有做过生意?啊?说实话四百万的总价不低,是你们这家店几天的零售营业额了吧。”

    覃惟看?他忽然变脸,有点被吓住了,不知道该说什么。

    她内心里甚至很想?抓住陆观雾的手说:你别生气呀,有话好好说,可千万别走!

    stella面对客人的质疑,仍是淡定微笑?的模样:“陆先生,这是我的底线了。”

    “哈,以为我很好糊弄吗?”陆观雾被气到了,“我也?不是非要在你们家选,大可以直接去国外订货,也?可以选别的品牌。”

    “您当?然可以。”stella说,“选什么品牌是您的自由。”

    陆观雾站了起来,拿起了放在沙发?上的手机。他以前过来还会背着?包,今天就带了个手机和车钥匙。

    要走?

    覃惟突然之间没了底气,非常不淡定地想?,完了完了!

    她不明白stella为什么要这样说,真的不怕把客人激怒,一气之下就走掉了吗?

    但实际上陆观雾并没有走,他只是拿着?东西走到门?口又转了回来,更像是在屋子里踱步,最后坐到沙发?上,继续翘着?二郎腿。

    覃惟:“……”

    只见这时,stella也?站了起来,在陆观雾最近的那张沙发?上坐下来,脸上换上一层非常和颜悦色的笑?,并非谄媚或者紧张,是松弛感,亲和力十?足。

    “但是您选择我们,是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去,我立马放下所有事,过来跟您面谈了。”

    客人是喜欢被重视的,既然给了台阶,陆观雾的脸色好了不少,轻轻“嗯哼”了一声。

    全程围观谈判过程的覃惟,一颗心七上八下。她发?现,stella看?似在顺从和奉承客人,但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣,把人哄好了。

    一颗水果会在经过夜晚寒冷之后,积淀糖分,变得非常甜。

    “价格已?经是这样,我的确没有办法给您再优惠。”stella话锋一转,又道:“但是我有另外一个办法。”

    “什么办法?”

    “我看?你把一个片区的产品都删掉了,但其实你的效果图是按照rossi的风格出的,对吗?何不一起带上,全线放rossi的产品,整体调性会非常统一和谐。”

    此话一出,陆观雾的表情?都变了,按照stella所说,那么合同金额又要增加两?百万。

    虽然陆观雾有的是钱,但这超出了他的预算。

    stella的胃口很大,可真敢提。

    陆观雾没有说话,覃惟也?在密切观察他的反应。

    “如果达到这样的合同金额,我来用工程单操作,就不走零售了,折扣就给你一开始要的,你觉得呢?”这一次,stella直接用了你。

    陆观雾还在思考,沉默良久。

    stella给了他时间,又在合适的时机说:“你刚刚说去外国展上订货,但运输,关税这些成本有考虑吗?如何操作呢?操作很难保证中?间环节不出现问题。你是一个完美主义者,能容忍?”

    陆观雾还是没有说话。

    “至于其他品牌,你已?经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿,覃惟发?觉她在无形的温柔中?再次变得强势起来,“在我看?来,采购不算通俗意?义上的shopping,并不轻松,而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大,但你的时间很珍贵。”

    这话直戳陆观雾的痛点。

    “你多选一些产品达到完美效果,我给足够的折扣力度,我们双赢。”

    ……

    漫长的等待之后。

    stella抬手招呼覃惟,掷地有声:“vivi,准备销售合同,拿刷卡机。”

    “好。”覃惟看?见陆观雾坐在沙发?上,他完全被stella拿捏了,对她频频点头,表示认同。

    她想?,这就是上一届top sales的实力!