第二十二章 狗皮膏药（2）（2/2）

不少病人对郎中都赞不绝口，说他帮助了穷人，给进不起医院的治好了病。也确实如此，就王景文所见，这个郎中最贵的一次收费是一百五十元，那个老太太连续贴了一周。她连呼“不贵，不贵”。王景文每次路过菜摊，看着被一群中老年人围住的郎中，心里都有些莫名的感动：这才是真正的医生，病人的肯定才是疗效的最好证明。

事实让王景文不得不改变自己的看法。看来中国的传统中医确实有其神秘之处，不是他这小子能够妄测的。

（PS：关于江湖郎中的事，确实是我亲身所见。每次中午从菜市场走过的时候，都能看到那个老年郎中，前不久看到他还带着个徒弟。我很有几次驻足观察，接受过他治疗的一些患者，都会向周围围观的人介绍这个郎中的药。他们不可能是托，因为都住在这一片，挺面熟的。再说，也没看到没治好的病人来找他麻烦。）

也因为如此，王景文对以前瞧不起的狗皮膏药，充满了好感和敬重，显然是那些不学无术之人搞臭了膏药，真正的膏药还是很有疗效的。当他看到赵明瑞拿出的肝舒贴的时候，没有嘲笑，而是有种淡淡的悲哀：他相信这肝舒贴一定也是疗效的，可是为什么这么好的药，却因为营销等原因，销售不开，而被人收购。

王景文暗自下定决心，一定要尽全力把肝舒贴的营销策划作好，不仅是为自己，也是为了更多的患者。

市场部经理陈向前也看出了肝舒贴的问题所在，说：“肝舒贴是根据中医理论研制的一种治肝、护肝的中成药，在老百姓眼里，这种药跟狗皮膏药差不多，我们再生产必须给其注入现代科技含量，否则，引不起广大消费者的兴趣。”

王景文点头认为陈向前的说法：“肝舒贴过去在市场上出现过，在广大消费者心中口碑不是很好的，要想在销售上有所突破，必须从医学理论上来一个改头换面，包装设计必须时尚、现代、突出科技和新发明的理念。”

这些问题赵明瑞在买下肝舒贴之前都已想好了，他以前虽然是做药品代理的，对药品的销售也很jīng通。但毕竟药品代理商和药品生产商是有很大不同的。药品生产企业首先要做好药品的定位：取什么名字，面向什么样的患者，设定什么样的价格。然后围绕这种定位，设计制作药品宣传方案，发展代理渠道。这其中最为重要的广告了，只要广告宣传得好，把药品知名度提高，那么代理商会自动找上门来要求代理，否则你就是磨破嘴皮子，也不会有人代理的。

而药品代理商只需要在各个分区内配合药品生产企业宣传药品，所有的宣传品都由药品生产企业提供，这比药品生产企业任务简单多了，投入广告费也少很多。药品代理商的主要任务是发展药医代表，以提成方式攻关医院，促使医生使用该药品，同时把药品铺入各大药店内。

这一切都需要以广告为前提。可以说，广告就是药品销售的开路先锋。认识到广告宣传在药品销售中的重要xìng，所以，所以赵明瑞才会请广告公司做专门的策划。无奈资金有限，只好提出与广告公司共同合作。

赵明瑞望着三人说道：“我们要把老产品当成新产品卖，把传统产品当成科技产品去卖，药名和包装肯定要换、要改，在价位上就要提高，靠高价位，来提高我们产品的档次。现在的关键是，先为肝舒贴换上个前卫、好听的名字。同时要加入一些新科技作为卖点，现在不是兴纳米技术吗，你们看能不能加进去呢？”

王景文很明白赵明瑞的心理，赵明瑞最关心的就是肝舒贴能否赚取利润。这种张大产品功能，在各类类广告中都屡见不鲜，特别是在药品广告中。只要肝舒贴本身是有疗效的，夸张一些，王景文还是能接受的，这也是广告界的惯例。他还是相信肝舒贴有效果的，因为一开始，赵明瑞就拿出了肝舒贴的临床报告和生产许可资格证。如果肝舒贴没有疗效，是不可能拿到这些证明的。

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