第二十三章 狗皮膏药（3）（2/2）

虽然对青衣道长的话还是半懂不懂，但王景文明白青衣道长的大体意思，这跟他所学习的唯物主义是有相通之处的：重视客观规律的同时，必须发挥人的主观能动xìng。看来，世上万物都是相通的呀。

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既然肝舒贴的前途一片大好，王景文就放下所有担心，全力投入到“尽人事”之中。

改个名字难度不是很大，王景文很快便想出了数个名字：肝复舒、肝舒康、肝复康，肝泰康。但取名字只是产品策划最初步阶段，策划中最为关键的是要找出产品的“USP”。

“USP”理论是UniqueSellingProposition的英文缩写，由一个叫罗瑟·瑞夫斯的美国营销专家提出。翻译成中文就是“独特的销售主张”。

USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

比如万宝路卖点的是美国牛仔的jīng神，海飞丝卖点是去头屑，海尔卖的是真诚的服务。

用简单的话来说，就是要找出一个产品独特的卖点。

说起来容易，但真正要找到一个适合产品的，又是其它产品所不具有的卖点，是很不容易的。就拿肝舒贴来说吧，市场上治肝的药零零总总不少数百种，什么药物、化疗、磁疗这些方法是比较笼统的，随着药品的增多，宣传点越来越细分，就出现了疏肝理气、疏肝通络、柔肝法缓肝等卖点。听着很专业，也很吸引患者，但实际上所有药物的效用都差不多。

王景文上网收集了很多药品的策划案，又找到了大量的肝病知识来充电。想要做好策划，就得不停的学习。

数个小时下来，看得头昏脑涨，也没能拿出满意的方案。

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