第十二章 中型超市策划（3）（1/2）

“文哥，你好！”接到王景文的电话，刘歆很是开心。

“小歆，你好。有些烦，想找你聊聊，行吗？”听到刘歆温柔甜美的声音，王景文心情好了很多。

“好哇。”刘歆想了没想就答应了。

“去世纪公园吧，我在门口等你。”王景文平时很少去闲逛，对这种约会的场地知道得非常有限。

世纪公园内有条人工河，叫民心河，这条河穿城而过，给金海市这个北方城市带来了些许江南风光般的秀丽。

说也奇怪，王景文看到刘歆那纯真的面容，心里所有的烦乱都随风而去。

王景文静静的陪刘歆坐在民心河边，望着反shè着星星灯光的水面，看到刘歆淡淡的微笑，闻着那熟悉的清香，王景文感觉心一下子静下来了，那种苦思不得的烦闷再不复存在。

习习晚风吹来，使王景文感到一阵清凉，一阵舒适。看着夜sè深处，那些隐隐约约的山峰。耳边传来河水潺潺的流动声，王景文感到无比惬意，心情也随之变好了很多。

他真切体会到了，光良《坐在你的身边》所唱的那种感受：“坐在你的身边是种满足的体验，天也睛了花也开了，微风也沉醉，虽然你不说话，却早已万语千言，分分秒秒显得亲切又珍贵……”

王景文非常希望时间就这么静止下去，自已永远坐在她的身边，享受着这种宁静温馨。他现在混身仿佛都有种力量，先前的那看似不能解决的困难再也算不上什么问题了，脑中有股灵感在涌动。

“有什么烦心事，你说给我听呀。老盯着我看干嘛！我脸上有什么？”刘歆抚弄着头顶的垂柳枝，打破了这种宁静。

“我见到你我感觉豁然开朗，一点也不烦了，呵呵。”王景文被打断了臆想，有些意气风发的笑着把万利福超市的事告诉了刘歆。

“是挺难的，难怪文哥这么烦，不过我相信文哥一定能解决。”刘歆听完先是有些担心，然后又给王景文打气。

刘歆歪着头，不停的帮王景文出主意，虽然她的主意显得那么幼稚，还比不上那些策划人员的方法，但王景文心里暖暖的，很是感动。

他就那么静静的听着，欢快的笑着，心中充满力量。

“渴了吗，我请你喝饮料。”王景文问。

刘歆点了点头。

二人走到公园的冷饮摊前，王景文问：“喝什么？”

“我要喝绿茶，紫笋的。”刘歆指着一种饮料说。

“那我也喝这个。”王景文告诉售货员拿两瓶。

“嘻嘻，这种绿茶是专为女士生产，美容瘦身的，文哥你可不要喝。”刘歆笑嘻嘻的说。

“有没有搞错，饮料还分男女。这就是普普通能的绿茶嘛，美容瘦身那是哄骗人的。”王景文说。

“这就叫概念，亏你还是搞广告的呢。有了美容瘦身这个概念，不管有效没效，销售都特别火。你看现在那种产品不是这样，同样是洗发水，有去屑的，还有焗油，还有护法的，还有……反正越来越专业了。再看牙膏……”刘歆用自身体会述说着中国广告的变化：从大而全的品牌，渐渐转向细分品牌。

“对呀！我怎么这么笨，没想到这点呢，把超市走向专业化。”王景文重重拍了拍脑袋，他从刘歆的话中大受启发。

“文哥，你的意思是把超市也分男女。”刘歆还没有意识到自己的话给了王景文多大的帮助。

机会属于有准备的人。

坐在过苹果树下的有无数人，被苹果砸中的肯定也不只牛顿一个，可以想象如果牛顿没有之前物理知识的积累，他会发现万有引力定律吗？

同样，王景文没有先前的思考，没有大量的翻阅资料，听了刘歆的话也不会有什么想法。

“嗨，那不是自断财路吗。我们可以把顾客分为老中青三代，专攻一点。”看着刘歆疑惑不解的表情，王景文细细的解说起自己的想法，也在解说中完善这一想法。

任何商品肯定都有一定的消费群，根据不同的标准又可以把这个消费群进行细分。这便于企业把握主最主要的消费者。

而超市的顾客覆盖面很广，根据年龄来划分，不外乎是小孩、青年人、中年人和老年人。小孩购买力有限，肯定不能作为主要消费群。

青年人和中年人购买力强，是超市争夺的重点，超市的促销活动也主要是针对这部分群体，在争夺他们的战争中，万利福处于绝对劣势。

而老年人市场处于二者之间，属于一个边缘市场，不是超市争夺的主体。如今中国城市人口老年化rì趋严重，但庞大的老年人口并没有引起商家的足够重视，最重要的老年人比较念旧，他们更乐意接受本地的一些产品。

如果万利福把所有的jīng力都关注在老年人群体上，专业开拓老人市场，是不是能走出困境呢？

“文哥，你这个想法太棒了。如果我是个老年人，我肯定愿意去这种专为老年人开设的超市。那时我肯定要带上老花镜，超市物品标签要大些，走累了还得有座位可以休息……”刘歆想像着自己变老后逛老年超市的样子，不由哈哈笑了起来。

王景文听着刘歆的描述也陷入了美好的想像，在他脑海中浮现出，自己年老后牵着同样白发苍苍的刘歆逛超市的画面。

呵呵，还不知道和刘歆的发展结果呢，自己反而胡思乱想起来，王景文傻笑起来。

“文哥，你笑什么，是不是我想法很可笑？”刘歆听到王景文的笑声，有些羞。