10，商贾之道（2/2）

陈会眼珠一转，会心地道：“若将此物卖给百姓，岂非大妙？”

“呵呵，正有此意，小玄，你来说说。”说着，便将那张写着材料核算的纸拿了出来，递给陈会。

李玄道：“六师兄，这火镰荷包平常都卖多少钱？又能用多就呢？”

“通常是三百文。可用半年。”陈会道。

“那一盒火柴配料需要钱几何呢？”

陈会忙拿出手中的那张纸，又从怀里摸出一个小荷包，从里面倒出一把算筹来，摆起筹算将起来，不时将所得数字记下。

李玄一见，不由奇道：“怎地不用算盘？”话一出口便明白过来，看来这时候的唐朝还没有使用算盘呢。天那，回到古代要做的事情不真不少，回头上山一定让五哥林瓒给做个算盘出来。

陈会把那小棍棍摆来摆去，一会儿便算出了一盒火柴的成本价：十八文铜钱。

苏耀父子对视一眼，俱都一笑。李玄道：“可算了工钱吗？”

“工钱？啥工钱？”苏耀吃惊地看着他。

“做火柴的人难道不要工钱吗？”

“什么？火柴是我们自己做的，还要算什么工钱？噢，难道……你小子想要工钱啊？”苏耀回过味来，老脸都涨红了。

“哈哈，师傅，我那敢要什么工钱啊？这火柴将来总是要雇人来做的，当然要给别人工钱了！”李玄笑道，心里在想，师傅原来就是农民啊，一点工业化生产的概念都没有，就想着自给自足了。

苏耀还在那纳闷，李玄又道：“所以这火柴的成本，应该加上工钱啊。一人每天能做多少盒，也要算出来的，这样才能算得准。”

待李玄给几位师兄师长上了一堂启蒙课后，大家完全明白了。经过计算，一盒火柴的成本应该是二十五文。

接下来又要考虑原料的采购问题，如果上规模生产，必须就近能购卖到价格便宜，质量又好的硝石和硫黄，李玄心中暗想，以后把火yao弄出来后，这两种东西必须要有一定量的储备。

“硝石产自陇西，那硫黄吗，却是南方较多，最好的是舶上硫黄，南边海船运来的。”

四人一通计议，决定先在山上试制一百盒。生产应该是没问题了，接下来是如何销售，李玄心想，这火柴作为第一个启动产品，应该设计一个较好的销售方案。看来，当年在大学时候勤工俭学的经验完全可以用得上了。

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