第311章 深谋远虑下的硬核价格（1/2）

第311章 深谋远虑下的硬核价格

商量商量？

商量商量？

“哗！”

这话像一颗石子投入沸腾的油锅，瞬间引爆了全场压抑已久的情绪浪潮。

这事还能商量？？

台下彻底炸开了锅，许多人直接站了起来。

不再是矜持的掌声或专注的寂静，而是一片混乱、热烈、充满参与感的声浪。

技术发烧友们几乎是吼出来的：

“不能再贵了！成本都说了！”

“四千！四千五顶天了！”

一个戴着厚眼镜的年轻人激动地站起来，挥舞着手中的一个小本子，上面写满了自己猜测出的数据：“不可能！芯片屏幕两千多！算上其他配件，研发组装渠道，成本四千！卖五千吧！”

后排的大学生群体也被这股狂热带动，嗡嗡议论着：

“这么牛的手机，八千块我也认了！我说什么也得让我爸给我！直接告诉我多久能卖吧！”

“别瞎喊！哪有那么贵？国产的！”

“你懂什么？人家全是外国顶级配件！贵着呢！就刚才演示那些功能，我觉得.六千块怎么也值啊！”

那位此前推崇n73的大学老师此刻已完全倒戈，眼神里很是兴奋：“我觉得值六千！比我的诺基亚值！光这系统和屏幕就值回票价！”

大学生小彤听到周围的话声，刚才已经坚定的心，此刻却提到了嗓子眼。

“会不会是低价？低价低价，两千八…三千…三千五，三千五能不能卖啊.”她心里默念着，由于不懂手机成本，此时只能根据周围的分析不断提高心理阈值，眼神热切地盯着台上的陈学兵，既期待又害怕。

展讯的员工方阵大多也是大学生，情绪被乍然火热的现场引爆了，吼声震天。

“陈总！定个良心价！让大家都用上！”

“成本价加一点就行！我们也买！”

这可是他们的老板，也是他们的大甲方啊！

他们知道，麒麟手机卖得好，他们的基带芯片就有未来。

闪光灯疯狂闪烁，记录下这商业史上罕见的一幕——一场由消费者和参与者共同“参与定价”的发布会高潮。

陈学兵站在舞台中央，嘴角噙着那抹标志性的自信笑意，耐心地听着这汹涌澎湃的民意，他没有制止，反而很享受这种由他的产品引发的集体狂欢与价值探讨。

更何况这件事确实是他一直在犹豫的。

定价，这不完全是钱的事，还会引发许多后续效应。

卢韦冰不断想法从各方面挣钱，也跟他多次提过员工们的想法。

奇点科技的工资水平较高，很多人是打算长期发展的，员工们希望看到公司在挣钱，能过得好，自己建高楼买大厦，不想继续接受长征资本的补贴，企业赚钱，才能让他们感到心安，觉得这是长久之计，在研发投入的大量资金时也能少引发一些焦虑。

换做是他，也不想把自己的下半生寄托在一家入不敷出的公司。

这关系到员工的passion。

passion！很重要！

所以还得挣。

但他不是管理高手，在考虑这个问题的时候，他不断进行一些角色代入。

他想到了小米。

高效的供应链，精益生产，争取零库存。

那么在预售时代还没到来，无法完全预见市场的情况下，相同供应商最少要两套，这样既能降低初期的供应商订货量，临时加单的效率也比较高。

可他的物料清单要求高，本就难找，他甚至还得从中刻意避开苹果供应链，防止产能冲突，这就是他到处打听苹果订单的根本原因。

那些剩下的企业也不愿降价，着急之下，只能做了很多妥协。

想杀低价，人家不同意，东西又必须得要，怎么办？

找苹果。

很多供应商来自日韩台，这些人敢肆无忌惮地宰他，但绝不敢宰苹果这个年销两百亿美元电子产品的美国活爹。

他跟苹果的合作，并不只是为了防范苹果抢他供应产能卡他脖子这么简单，还要更进一步，多加上一套便宜的完整供应链。

苹果的供应成本可是极低的，毛利超高，和他的物料重合率也极高，他拿到苹果供应链支持，还能向自己原本的供应商压价。

但苹果和他都在赶时间，双方研发进度也几乎一致，苹果原本的销售时间也和他一样，都在明年六月，那么供应商产能肯定不可能分给他太多，即使合作，根本达不到想要的效果。

为此他故意等到快开发布会才向苹果摊牌，给乔布斯透露了互联网思维。

乔布斯这种极端主义者，又有诸多过往荣誉加身，不可能允许自己在理念上败给别人的。

所以他肯定会同意奇点交出部分荣誉来合作供应链的条件。

苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。

苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3g谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。

发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。

这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。

他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。

就这么狠。

要不是芯片被marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。

接下来，是另一个问题。

销售。

销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。

那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？

值。

首先要让消费者感到很值。

要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。

然后再砍它一刀，突破心理阈值。

其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。

过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。

这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。

“成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。

他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：

3

2

6

5

！！

两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：bom（物料清单）成本。

“3265元，这是我们的零件成本。”

陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。

“这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”

“另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”

“按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”

“所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。”

话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。

5999！

引发一片哀叹。

那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。

“果然要六千！”

他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。

大学生小彤的指甲深深掐进掌心。

她知道，买不起了。

这个价格，再怎么降她也买不起。

一些人却仍紧盯着屏幕。

“别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！肯定还能降点！”

5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。

应该还有几百块的空间。

可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。

哪怕.砍一点也好啊！

“不过.”台上的陈学兵皱着眉毛摇了摇头：“后来我们一想，我们的初衷在哪里呢？”

“是科技平权，是让喜欢我们产品的人毫不犹豫地下单。”

出人意料又在情理之中的反转。

“科技平权”这四个字让一些人对奇点这个品牌深深转粉。

一些颇有感触的人更是有些红了眼眶。

国产系统，好啊！

科技平权，好！

角落的老记者王建国不禁往前走了两步，朝着观众席大声地说道：“这台手机，也就是咱们的国产厂商，大家还能还还价！六千？要是国外那些牌子，不得一万以上卖过来？说不定还不对咱们卖！有的黄牛跑到国外去抢疯了！拿回来又卖给出得起价的人！”

这话立马引起了一些共鸣。

“那倒也是！你想想以前mp3才出来的时候，外国人卖咱们多少钱啊？那时候几十块的成本，就一个什么什么.混合信号转换技术！卖过来赚咱们十倍！就现在，前面坐着那位看到了吧？一个ipod，还卖一千多呢！贵的型号得卖三千！还一帮人抢着买呢，人家这技术，不比ipod先进多少倍啊？要是没有重大的技术突破，人家美国的月亮能坐在咱们这儿吗？”

“嘿，你要这么说，哥们真服！六千我也买了！”

“对！我买一台回去在咱们土木论坛拆机开贴！大家来给我顶帖啊！”

“诶，你们别急啊！”许多已经打算要买的人慌了，“人家都说了这话，肯定能降！”

“能降！一定能降！”

此时，台上的陈学兵也这么说道。

“我们立马又研究了各个环节的方案！发现如果我们管理精细，减少等待浪费，不上电视打广告，还能省出300元！”

“另外，我们尝试跟渠道商签对赌合约！”

“如果销售量高！为商场带来客流量！就把我们的销售提成降低！”

“还有！”

声音越来越高昂。

“芯片商为我们设计的方案，我们不按销售提成付钱，直接买断设计！”

“只要销售破百万，我们就能保本！破两百万，我们就能再补贴150块钱给消费者！”

“那我想，咱们就定两百万销售目标！把钱补贴出去再说！”

话落，陈学兵停下来，神色有些不确定地朝台下问道：