第319章 毕亚雄（2/2）
陈学兵看毕亚雄刚才秀记忆力，此时说话也是噼里啪啦一大段，信息量大得不得了。
这是沟通方式的确认，他要能接得下来，条例能捋清楚，说明日后沟通能省不少事。
“你的意思是说，钱有这么多，项目要自己找”
毕亚雄倒着捋回来：“几十亿的工程量，城市集不集中？”
“六到八个城市，奥运承办和协办城市，bj、青岛、秦皇岛、上海、沈阳、天津，最多加上广州。”陈学兵道。
毕亚雄的语速逐渐快起来：“那跨度太大了，沈阳和秦皇岛的项目最好不要，基站塔参数我不清楚，但塔这个东西是容易产生倾斜的，事前要做好地质勘探，避免强冻期浇筑，地勘队伍不宜养多，要来回跑，另外东北地区一旦到了冬季很难施工，你要养项目部，就必定会窝工小半年。”
“如果订单集中一些，能不能通过规模效应把利润提起来？”
陈学兵心里也在思量。
基站建设的利润主要在设备和安装，土建部分对承包商是附带的，他要拿过来，估计不是很难，但利润也堪堪够养队伍而已。
“这个还要看能不能形成自己的技术标准。”毕亚雄说罢，问起了关键问题：
“陈总，你说的这笔百亿资金的稳定性，能不能支撑全年高强度、多线并行甚至可能垫资的基建运作？第二是拨付效率，尤其是在面对材料商、民工工资这些刚性兑付压力时，是否能做到快速响应？基建领域，现金流是命脉，周转不畅一次，信誉就可能崩盘。”
陈学兵嘴角咧了咧：“我们的资金是长周期，稳定三五年不是问题，不过公司员工工资，民工工资，都是刚性，材料商、设备、燃油嘛，50%到70%的成本线是刚性，至于利润，要等我们结算。”
说实话，他要能做到这一点，已经是绝对的业界良心了，保持这样的付款两三年以后，他就是喊一声纯垫资，都有大把的材料设备商贴过来跟着干。
现在江北胖东来总店的修建就是实例，前期几千万顺当付下去，后面的垫资自有人愿意跟。
工程这个行业，进来的时候都想着按期付款，后来想着拖两年只要拿到全款也行，再后来想的都是回本，到了最后，想着这老板别他妈跑了就行，我好歹跟下面还有个交代。
人与人之间的寄望都很低。
谁真能带着大家长久地挣钱，那就是“公若不弃，我愿叫一声干爹”。
土建行业的金融思维除了融资，还有声望。
陈学兵的想法很简单：先从自己有把握结款的地方入手，只要上面付得快，他的出项顺利，很快就能积累起行业声望。
在这个行业，别人觉得你有多少钱，很重要，甚至超过了能融到的钱。
只要从自己手上付出去的钱，都会化为名声，实质性的说法就是“x老板x年x项目一口气付了x个亿，爽快得很”。
这样的名声带来的效应就是某项目只要到了筹建期，在当地一呼百应，连一些无理的要求都可尽量得到满足。
许老板就是把这招玩到了极致，他的供应商，不仅给他垫资，还特么几个亿几个亿给他入股。
他是大哥啊，说话有人信。
不信也没办法，生意做大了，别人吃不下这么多单子，出了门生意都得黄。
陈学兵自认为气质不弱，也能当个大哥。
所以基站土建这个添头即使不挣钱，但只要能肥了那些跟着自己的人，抢占行业体量，他也可以做。
“这一年的时间，就一个目标：利用有限的钱，做最大的资源整合。”
陈学兵一句话，毕亚雄也就明白了。
“那没问题，基站可以做。”
毕亚雄之前做事是技术导向，但民间项目的操作他也很清楚，明白过来陈学兵的思维，心里暗道不愧是金融领军人物，这么一年干下来，规模不大都难。
不过规模上去了，能不能挣钱，他就不知道了。毕竟现在的房地产政策是明一天暗一天，地价涨上去了又压下来，实在不好说。
土建虽然不涉及太多地价，但材料、设备、工人大家都在用，房地产一动，全线都在动。
陈学兵心里对走势自然是明晰的，看毕亚雄脸色有些阴晴不定，笑道：“投资趋势我来把握，资金流没问题，我找毕总，主要是四个方面：管理架构、打造队伍、技术培养、供应链整合，除了给你的资料，我跟你说件比较近的事情，我打算收购一家彭水的水泥厂，规划年产量上百万吨，如果你作为公司总裁，还要负责这家水泥厂的厂长招聘和销路，我这个人要求比较高，你找来的人要让我看的上眼，否则我会怀疑你的水平。”
“水泥厂厂长好招。”毕亚雄倒没表示太多压力，葛洲坝这个地方走出去的人才多的是，招聘并不难。
只是对“总裁”这个称谓又皱了皱眉：
“总裁？”
“额，总经理，习惯了。”陈学兵认真纠正了一下。
总裁是国际化管理公司的职位，工程行业讲的是总经理。
总经理，经手办理，总裁，遇事裁决。
从职权上举例，总经理可以直接剁掉分包商混凝土供应资格，可以当场命令全线停工，可以下令冻结全线工程款。
这个职务是沾满泥浆的开山斧。
而总裁，是西装革履的。
遇大事需层报董事会，决策受制治理结构流程，突发事故要先开风控会议。
总经理这个职位，是从中建系统自上而下的，即使是香港上市必须设个总裁，也是个摆设，实权紧握在36个工程局的总经理手中。
上工地说什么总裁，人家也听不懂，工人还要抱怨一句“啥鸡儿领导都要来参观”。
说总经理来了，帽子立马戴正，敲石头的声音都得大些。
陈学兵谈话间感觉这位是他想要的角色，从包里拿出了另一份资料，给他发题。
“我打算跟重交大谈一个技术合作公司，包括研究合作在内，算是设计力量和人才后备的补充，我让人做了个方案，你看看，怎么样。”
毕亚雄接过，目光迅速扫过标题和框架，很快面色严肃。
“有笔吗？”
陈学兵找了找，刚想说话，门口快速进来一个埃摩森的人，递来了一枝笔，而后提醒道：“乳猪快烤好了，陈总和毕总要不要边吃边聊？”
陈学兵笑道：“把香槟也拿出来吧。”
上次给刘斥平准备的香槟没开成，而今天，开香槟的权力在他手里，无论毕亚雄答得如何，说什么也得喝一口尝尝咸淡。
毕亚雄眼睛仍注视在资料上，但脸上亦露出了笑容。
这位陈总的气魄，他也很满意。
“这个合作模式，恐怕有隐患。”他开口说道。
“哦？毕总觉得哪里不妥？”陈学兵身体微微前倾。
“第一是学术尊严与创新活力。重交大是百年老校，土木、交通这些都是他们的王牌专业。方案里虽然给他们预留了利润分红和技术服务费，但决策权完全由我方掌握，他们的一流教授、资深研究员，本质上变成了执行我们指令的技术员。长期下去，顶尖人才会觉得屈才，他们的创造力会被压制，这无异于杀鸡取卵。”
“第二点是技术积累的可持续性，方案里强调了对合作成果的知识产权保护，归属我方，这从商业角度无可厚非。但问题在于，高校的核心价值不仅是产出专利技术，更重要的是培养能理解、掌握、并进一步发展这些技术的人才，你把核心技术牢牢锁在自己手里，高校参与的学生、年轻教师只能接触到碎片化的应用层面，难以形成系统性的认知和能力。几年后，技术迭代靠谁？难道全靠从外面挖人？或者我们自己从零开始培养？成本太高，周期太长！技术是开放的、传承的！每个人都能在实战中学习、理解整个体系！”
陈学兵静静地听着，手指在桌面上无意识地轻叩，“你觉得怎么做比较好？”
毕亚雄目光灼灼：“核心研发团队必须由双方共同组建并管理，我方拥有商业化和应用决策权，但核心技术路线的论证和选择，必须有高校技术带头人的一票否决权！同时在合作项目中，必须设立强制性的技术培训与轮岗制度，确保我方骨干和高校师生能深度参与到技术研发的全过程！知识产权可以共享，但必须保障高校有充分的学术研究和使用权利！这三点，是底线，否则这个合作，短期可能见效快，长期必成鸡肋，甚至反目！”
“当然.”话锋一转。
“这些条件还不足以调动积极性和合作稳定，如果校方领导换了，改变想法，这么做，我们会比较被动。”
“要给他们掺点沙子。”
毕亚雄在资料尾部写了几行意见。
陈学兵看了一眼，露出笑容。
拍了拍大腿，起身。
“走吧，边吃边聊。”
(本章完)