第352章 心理围猎（1/2）

第352章 心理围猎

办公室人很多，正在统计桌上的文件袋和资料，一份份资料的各项指标被输入电脑列项排序，宛如一个学校考试后的阅卷办公室。

“陈总！”白宁发现他，立马过来了。

陈学兵点点头：“供应商的投标方案都交过来了？”

“交过来了一部分，我们的收标时间是三天，昨天开始，给的最后时限是明天下午！这是我们刚拟出来的部分统计清单，你看看！”

白宁拿出一份统计单递到陈学兵面前。

陈学兵接过，细细观看。

这次集采以招标的形式展开，并非明争，而是暗斗。

陈学兵本来的想法是安排几间办公室和专门的谈判员，来的人一个个分开谈判，总体以万科90%甚至更低的价格为基准，选出一批低价的供应商，再横向对比价格、材料工艺和质量。

白宁的想法却不同。

她认为这样压力不够大，给了供应商们初次报高价，再一步步降价的转圜空间，这样大家都很累，应该以投标的形式来选择。

供应商只有一次报价机会，股安开标统计以后只选择一部分物美价廉的供应商过来单独谈判，想报高价的直接失去机会，才能给供应商足够的心理压力，让他们主动突破底价。

股安实际上不会单纯以报价来考量，但这样做，便掌握了更多的主动权。

陈学兵同意了这个做法，但今天刚来，便看到了投标的弊端。

“既然标书还没有收完，现在就不要忙着统计了，标书先收归到一起，等收完以后统一开标，再做统计，统计工作也要注意保密，这么多人一起搞干什么？”

“你是说怕有人泄标？”

白宁刚作猜测，刚才在楼梯间的小伙便出现在门口，见陈学兵和白宁在低声交谈，神色有些惊慌。

白宁见状，明白了什么，眼神冷淡了几分，抬手招了招，让那小伙子过来。

万一有人泄露了前面供应商的报价，后面的人就可以贴着底价进行报价，违背了股安让供应商竞争的意愿。

小伙子面若死灰。

股安的这份工作待遇很好，那个供应商虽然给了红包，但他并没有收啊！他真不想就这样被赶出去！

此时，陈学兵摇摇头打断了白宁。

“这不是个人的问题，是你设置的程序有问题，赶紧弥补吧。”

“是！”白宁咬了咬牙，立即回头道：“统计暂停！投标资料先收过来！由我和徐科长来统计！”

陈学兵见她表情有些急恼，拍了拍她的肩膀，笑道：“没关系，这种问题完全可以用技术解决，我让人给你做个管理系统软件，设置不同的管理权限就行了。”

白宁眼睛一亮。

“这个好啊！不过很难吧？陈总，多久能做出来？”

她并非没想到，只是觉得得不少钱。

陈学兵却轻笑：“不难！以后需要技术支持，上报就行了！我们集团有自己的软件公司，技术力量非常强！规模化的管理软件，我们已经有设计经验，非常容易实现！”

实际上要做一个成熟的管理系统并不简单，如今网络化管理的公司非常少，缺乏成熟的低代码平台，要从底层开始开发，技术门槛是比较高的。

不过程丹婷的医疗管理平台就是奇点的网络公司做的，不仅有统计，还有分发，将来还要接入实时管理调度，算是非常复杂的了，有一支专门的团队做了几个月时间才投入使用，转头来做工程管理平台，上手会快很多。

“这样吧，我让那边派个人过来梳理一下股安建设的业务流程，咱们要做就做个成熟的。”

陈学兵以后来人的思维看问题，眼光自然是高，既然要开发底层，不如再开发一个通用版，能接入大数据，能做远程部署那种，以后说不定还能卖给央国企。

这样网络公司能多一笔软件费和管理费，等大数据中心建起来，让那些大企业体验到自动化数据整理的好处，大数据中心也有了一批固定客户。

奇点有这些“新式装备”，眼界方面就不是其他软件公司可比的，做出来的东西自然有竞争力。

他逐步扩展人脉，推销产品，把竞争力化为生产力。

这不就是产业深耕？

这个板块深耕下去，其实就是深交会时和陈大同聊到的“去ioe”，国产数据化管理系统替代。

工程、医疗，以后甚至可以扩展到银行.

如果有了自己的大数据中心

他想到这里，决心越来越足。

“咝陈总，你们做出来的话.我能不能看看？我的工程经理跟我反馈过，想做.”叶远西回忆了一下，道：“那种定制化的软件。”

广田不仅做材料，还做整装工程，也要采购其他供货商的材料作为补充。

陈学兵一听，笑了起来。

“好啊！等我们把基础平台做出来，派人给你们做定制化！你要当我的第一个客户，价格一定给你优惠！走，去我办公室，我请你喝茶！给你讲讲！”

“诶？”白宁拦住了他，“那这里要不要再等等？”

陈学兵摆了摆手。

“继续干吧，这才刚开始，咱们粗犷点就粗犷点，有了第一批供应商再说！”

下午，四川的十几家供应商互相打听着报价，过来送标书。

重庆的四家供应商也到了。

陈学兵就在采购办公室旁边的房间和这帮人喝茶，门也没关，每个来交标书的都下意识在门口停留，听闻隔壁房间供应商们讨好陈总的谈笑声，心里不自觉有些压力。

陈总言间时不时提到一些工程项目，动辄十几亿，几十亿。

有几个人在门口盘旋一会，往隔壁瞥了瞥，标书也不交，转身走了。

事情逐渐传开。

深圳广田装饰的大佬来了，东方雨虹和东鹏瓷砖的经销商也到了，还有重庆的石膏板和水泥厂，并带来了本地的几家砂石水泥商，据说都报了低价。

第二天，陈总仍在隔壁办公室喝茶，这次广田叶总还在，重庆的几家供货商也在，只是四川本地的供货商换了一批，门也关上了，像在谈价。

有些已经交标的人回来取回了标书，重新改价。

到了下午的收标期限，有人焦急赶来交标，心里又觉得有些不稳，第一批人敲门闯进了隔壁陈总所在的办公室。

“陈总，我们卓宝科技的防水材料价格虽然高一点，但是总公司是承诺「五年之内一旦渗漏，双倍赔偿」的！质量是百分百过关！你们评标不会单以价格来定吧？”

“对啊！我们泰山石膏是中国建材旗下的品牌！全国都是有基地的！质保方面没得说！用我们的材料，出了问题全国都有质保！”

陈学兵面对这帮王婆卖瓜，靠在沙发上好整以暇地呵呵笑道：

“质量的问题，哪有百分百过关的？和我们做生意，质保承诺是必须的，关于材料品质，我们会综合考虑，不过价格方面还是重点.你们要是做不了主，就和总公司多谈谈，我们股安的实力也是全国皆知，能跟我们股安长期合作下去的材料商，以后就不需要考虑销量问题了，所以我们选择合作方是慎重的，你们报价也要慎重，把握好机会。”

他慢悠悠说话的时候，门口已经又多了几个材料商。

“陈总，你们不能光说大话吧？听说你们拿了七八个项目，面积都不大，现在一次性叫来这么多家供货商，我们每家能分到多大的采购量？得有个准话吧？”

一人站在门口喊话。

陈学兵头偏了偏：“你是哪家厂子？有品牌吗？”

“我们是四川峨胜水泥，四川最大的牌子！全省有四条生产线！”

“哦，代理商、经销商还是厂商？”

“.代理！”

“嗯，去年你给厂子销了多少吨？”