037章 【集体反对】（2/2）

“舒总，您还没有说，您是支持还是反对呢！”叶锋问道。

“能简单说说你关于绩效该给的应对措施吗？”舒宇坤反问。

“我预想到会有反对的声音，只是没有想到会来的这么猛烈，而且几乎是全票的否定。看来我的方案还是存在一定的问题。”叶锋作出一副懊恼的模样。

“你也会不自信？”舒宇坤笑着说，“我可没有说反对。”

“但是你也没有说支持。”叶锋道。

“我这个职位，任何的事情都不能轻易的表态，因为我表态往往就意味着最后的定xìng。”舒宇坤很认真的说，“我希望你能理解，还是说说你的应对措施吧！”

叶锋没有立即回答，而是看着舒宇坤的眼睛，半晌之后，“鉴于各位领导的反对，我深刻反思了一下。但是我还是坚持这个红黄牌制度要执行，其目的肯定是为了过滤目前的销售队伍，这是无须掩饰的。不过我们首先要进行定位，确定我们目前的关键价值标准，在团队建设和管理方面进行选择，分析我们的困境，找出我们的所要的主要目标。我们的目标是什么？是销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是关键战略的推进？总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段xìng的关键价值标准的，我们的改革要切实可行的为这个目标服务。”

舒宇坤暗自点头，叶锋说的是有理有据，这样的话没有一定的战略高度是说不出来的，他发现，自己还是有点看低了叶锋了。

“继续！”舒宇坤道。

“其次，我要用一周的时间分析公司的历史销售数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。结合任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个所谓的‘优秀销售员’进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。”叶锋看着舒宇坤，“舒总，你认为我这样多有没有必要？”

“你没有说完之前，我不会发表个人意见！”舒宇坤道，他知道叶锋这是在明知故问。

这样做太有必要了，因为只有这样才能通过分析确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，淘汰该淘汰的人。改革是为促进发展，不是为了推到重来，改革策略更多的时候不是为了淘汰，而是要成为一把悬在改革人群头上的剑。原子弹威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。

“那我继续。”叶锋道，“最后我需要的就是公司的配合，我要公司根据整合后的个人数据，进行有针对xìng的培训，同时我还需要公司在我红牌出现以前为我储备好人才，不管怎么样，我们不能敢打雷不下雨，淘汰是肯定要淘汰的，不过是人数多少的问题。”

舒宇坤目光入炬的看着叶锋，他怎么也不相信，叶锋只有这么短的从业经历。叶锋刚刚说的应对策略，是改革方案里没有的，证明这是叶锋临机想到的。可是对于舒宇坤来说，确实很全面了，加上叶锋之前的改革方案，就是一份完美的关于销售员绩效考核的改革方案，可以立刻cāo作执行的。

“很周全，我暂时找不到理由来反对。”舒宇坤摆出一副平淡的表情，他并不想让叶锋看出自己的真是想法。

“有舒总支持，我就放心了。”叶锋一笑。他同样没有想舒宇坤会称赞自己。

“我只是说我暂时找不到理由反对你的绩效改革方案，可没有说支持你的全部方案。你的方案，绩效改革是关于非人力资源，是关于团队建设方面。”舒宇坤笑着说，“更为关键的是方案的另一半，关于市场销售策略调整，我更想听你这方面的想法。”