第零章 时光（2/2）

说完，便又看了台上，没想到主持人还是很违心的说了感谢干才这位朋友的jīng彩表演。说着，下一轮便又开始了。

之后陆陆续续的上来很多人，不乏唱的好，但多中规中矩，但是唱成第一位仁兄那样的还是少数的。

当然也不光唱歌，也有挑个舞的，来个乐器什么的，当然也有讲个笑话就匆匆了事的。感觉上是想混个脸熟。

虽然如此吧，整体氛围还是不错的，除了观众都是一板一眼的，其他的都还可以，像是小学开了个中队会什么的。

但是好景不长，第一环节结束了，第二环节就显得枯燥了一点。

一个年轻的男xìng走上台来说。说：“今天，我们继续深入学习《羊皮卷》即《世界上最伟大的推销员》”

谁告诉你，这两个是一本书了，我不禁暗暗想到。不管了，也是很多人常犯的错误。

之后这家伙就开始，讲述《羊皮卷》的故事，我是很讨厌这种心灵鸡汤似的东西的，他讲的也很很无聊我听得昏昏yù睡的，伟仔却总是捅我一下，让我保持清醒。

之后，主持人又叫了几个人上去，背诵了《羊皮卷》的内容，这使我很惊奇，这里的人还都看这个啊，居然还都会背。虽然很短就十条而已，但也让我很惊叹。

这结束之后，到了一个很扯淡的环节，让新朋友上台来，谈一谈行业的认识。

说着，主持照着一个表，念上了一个名字。此时我就有些不好的预感，想着是不是也有我的份啊。

没容我想，第一个念到名字的人就上了台，他好像没有准备，上台支支吾吾的，这使我一下子找的了乐趣点，虽然其他人还是很有风度的没表现出什么，但这不妨碍我乐我的。

伟仔这时候捅了我一下说：“风哥，你先别乐了，这里边也有你，你还是先准备一下吧。”

果不其然，有我的份。我生气地说：“准备你妹啊，你不会早跟我说。”说完摸了摸自己的额头。

伟仔依旧浅笑着说到：“先别郁闷了，赶紧准备下吧。”

也是啊，没工夫想了，可不能上去丢人啊。

我也就没心情看他们的表演了，赶紧想词吧。台上的人怎么样不太关注了，好像就是说一些，会继续努力学习研究之类的。

但是，可能是来的早吧，没有给我太多的准备时间，很快便念到了我的名字。不过也没关系，社团主席不是白干的，干主席最多的事就是给人讲话了。

“好的上位朋友讲的非常不错，大家给点掌声，让我们欢迎下一位朋友林随风”

伴随着这个声音，我缓步走到台前，说了一些自己也记不住的话：“大家好，我叫林随风，树林随着风儿而动的林随风，目前还没级别，如果加入行业，经理是李森，体系是谁的还不清楚。今天，是来到行业第一天。一天来收获很多，听到了很多未曾的听过的理论，也认识到了一些热情的朋友。虽然还有很多东西未了解到，但是我已经感受到心海湾发展融资平台是一个有朝气的行业，我们的团队也是一个有朝气的团队，我非常希望能够加入到这样的团队中，和大家一起开创一个美好的明天。谢谢大家。”

说完便径直走了下去，意外的是伴随着热烈的掌声。

虽然我觉得也就是随便说说，但是好像还挺成功，可能是语调把握的还行，我这么想着，伟仔也竖起了大拇指，冲着我微笑。

我倒是不以为然，淡然地说：“小场面。”

便安心地坐着看他们表演了。

这之后，我就发现了问题了，我似乎开了个坏头，之后上台的不知是怎么了，可能是我的话让他们找到了救命稻草。都是说些简单的话语然后说一句我要加入行业和大家一起奋斗之类的。

而旁边的主持人，也不断的渲染气氛到，高声呼喊到又一位朋友决定加入我们的队伍，我们用掌声欢迎他。台下的观众也是很配合，热情也是越来越高涨。搞到最后，如果上台不说要加入行业好像都说不过去似的，讲演会也变成了誓师会。

最后，气氛也到了顶点，台下的观众似乎也不再正襟危坐了而是大家一起嗨了起来，这种气氛甚至也感染了我，渐渐的把自己也融入了进去。同时作为始作俑者还有了些自豪感。

就在这种混乱的场面下，活动结束了。

虽然这次活动的经历比较愉快。

但是，紧接着的事，就不那么轻松了。而且也印证了我的想法，带给我最后的挑战。

决心

活动虽然结束了，但这种气氛却是留在了心理。走在路上，还沉浸在那种欢腾中没有自拔。伟仔的话却是使我回到了人间“风哥，是真的决定干了吗？”

我稍微一愣，但很快缓过神来，既然已经说了干，那就顺水推舟吧，就说到：“说干，那就一起干呗。”

伟仔出我意料的平静，说到：“真的吗？”

我接着说：“当然是真的。”

说完伟仔就快步地带着我回了家中。

到了家中。

伟仔虽然大声但却还很平静地和森哥说到：“森哥，风哥决定跟咱们一起做了。”

他平静的话语，使他们一时很错愕，特别是小梁。

我知道他们的内心是不平静的，可能是一切来的太顺利了吧，能一直平静的看，最后决定的做的确实不多。

一向稳健的森哥也被我这么一说，显得不那么淡定了。

伟仔倒是显得很兴奋虽然嘴上没说什么，但看得出来，兴奋之情是溢于言表的。

森哥到底还是老江湖了，还是相对稳健一点的说到：“小林啊，你想好了吗，不是一时冲动吧？”

我笑笑说到：“这还用说吗？森哥，你们让我来，不就是想让我加入吗？我现在想加入，你怎么倒还犹豫了？”

伟仔倒是没有那么多想法，依旧浅笑着听我俩的对话。

森哥还是很淡定的，好像是想到了什么，对伟仔使了一个眼sè，叫到了身边小声地说了些什么。

说到这个，伟仔的脸sè一下有些变化，但并不明显还是保持着笑容。

森哥沉默了片刻，说到：“随风啊，你现在下这个决定还是太早了，我们行业里有句话叫，天才也需要看七天，所以啊，小林你还是要再看看。一是要对行业近一步的了解，看看你是否适合这个行业。二来，你也知道，行业是个jīng英组织，不是谁都能想加入就能加入的，所以行业也需要对你近一步的了解。你多理解一下吧。”

森哥不愧事老江湖了，说话很留余地，到时候就可以进退自如。但这些只是更增加我的厌恶之情。

我也就没说什么，只好说：“那好吧。”

森哥便沉默不语了。

伟仔倒是像是如释重负了，少见的跟我聊了很多事情，当然主要就是我们七兄弟不理解他的郁闷。

我倒是很平静的，森哥也选择沉默了没多久便回到了房中。

我也便和伟仔到了我的卧室，这样有一句没一句的应付这伟仔，场面虽然尴尬，但还不算僵硬，伟仔丝毫不为所动，一直兴奋的跟我聊着。

森哥的表现，让我更加明白，一切还不是那么简单。想必还是要继续的洗脑。

果然不出我所料，他们想要的果然不可能只是3800元，这只是最基本的投入。这个组织还设置了中投入和高投入。就是一次购入11份和21份。

我当然不情愿了。

管他怎么说，钱这个方面我还是要咬死了。

但是事情肯定也没那么简单。

接下去持续的三天里，他们便开始了新一轮的攻势。

但对我的效果却不是那么明显。

怨念

森哥终于是派出了杀手锏。

果然，刚一见面，印象一下子就深刻起来，是个年龄看起来三十岁左右的成熟女xìng，不敢说长得多好看吧，但画的妆比较好，也有足够的吸引力。一身职场套装显得非常干练，一看就是职场出身的高端白领。身上飘散的迷人的香水味道，也绝非一般的地摊货。

御姐在，我顿时兴致高了不少。

初次见面，李姐没有像其他人一样，对我非常热情，而是象征xìng的打了招呼，安排我坐下，就和森哥伟仔聊了起来。说实话，看到这样的女人谁都想多聊几句，但她这样不理睬我也是无可奈何，但转念一想，这恐怕不符合他们的一贯作风，恐怕也是一种战术，看来是要在气势上震慑我，让我把姿态放低。

我也就默默承受了，你不言，我也不语。最后，你还是要把重心转过来的。

果然，最后李姐还是开始主动地与我交谈起来。

说实在，虽然这个时候，我的心思基本不在这，但是李姐的能力确实很强，很快地让我投入了其中，她的理论也让我有了新的认识，不过最后，不出意外的她还是把话题转到了，做高投入上来。

李姐讲的很不错，一方面让我觉得这个组织的人才还是不错的，另一方面其实对我来说，也受了些影响是不是要做个高投入的，但是影响还是不那么强烈。

我们一行又回到了住地。我的情绪不高，对他们的话也漫不经心的，似乎也影响到了他们，渐渐的话也就都少了，我知道其实他们也是有心事的。

说实在的这个时候我还真的有些犹豫，倒不是李姐真有这么神。主要还是我自己，毕竟我还是想要留在这里。但是我肯定还是坚持3800元这个底线的，但如果他们这样就放弃我怎么办呢？我还没有想清楚，但是他们显然是比我还要着急。

晚饭时间，森哥说要出去吃，但却没有带上小梁和陈姨。其实我还觉得不带上陈姨还情有可原，毕竟年轻人嘛，不带小梁挺说不过去的，这一天我看到小梁还是很孤单的，很想和我们一起聊一起玩，但又差不上嘴。心想森哥也不带他的出去转转，对老部下不地道啊。

饭是在广场旁边的一家川菜馆吃的，规模不算大，但在周围我看还是不错的，我详细的观察了下，听了听他们的话，确实服务员都是川妹子。

今天没等我说，森哥就主动的要了酒，按他的说法是，行业里有规定，还交代我不要和小梁说，我是肯定不会说的，没那个闲工夫，但是也暗暗觉得他们对小梁有些过分。

今天为了给我洗尘，咱们也破回例。我也是好酒之人，当然开心了。

席间的整体气氛还是一片祥和的，但肯定有什么不对劲，只有森哥陪我聊着，伟仔还是一直默不作声的。

“小林啊，庆祝你加入，来一杯。”森哥举杯说到。

“好，来一杯。”我说到。说着我也举起酒杯，看了伟仔一眼示意一起举杯，伟仔似乎目光闪烁，似有心事。我便问到：“怎么了，伟仔，有心事。”

伟仔回过神了来，也举起酒杯，忙说：“没有，没有。”

喝完，森哥继续说到：“小林啊，既然打算加入行业了，就索xìng做个高投入的，高投入高回报嘛对不对？”

他们的言语终于是不出我的意料。

诚然，就算当下我是完全信任行业的，我也不能完全的投入其中。毕竟我的钱也是有限的。何况本来的目的就是赚钱。我就对森哥说：“森哥啊，这两天我也看了，行业我也了解了，我也是很有兴趣，但是我一个大学毕业生，有多少钱呢是不是？”

森哥继续说到：“这么说当然也是啊，不过啊小林，今天你也听李姐分析了，爬着走跟跑着走那是不一样的，拿我自己举例子，我就是做了高投入的，加上伟仔和我妈都做了高投入的，我很快就上了经理了，在行业里其他人做高投入的可是都很快就上经理了，而做低投入的有很多人来了一年还没有当上经理。这个速度可是不一样的。具体怎么选择你要想清楚啊！”

其实高投入还有一个有点就是回报也会高一些，但是无论是李姐和森哥都不太和我强调这个，看来他们也知道对于我这样的人来说什么才是重要的吧。

我很随意地说到：“森哥，话我也不多说了，道理我都懂，不是我不想啊，谁不想高起点高回报呢，但森哥，钱的事不由我怎么想啊！”

森哥顿了顿，说到：“也是也是，一下子拿出这么多钱确实不容易啊，也没关系，那我们这样，做不了高投入没关系，咱们做个中投入也行，可不可以？”

我为难地说到：“中投入，3万多块我也拿不出来啊，这毕竟不是个小数。”

森哥继续说到：“是是是，这是当然，你这个年龄，拿出这些钱当然困难了。不过我听说小林家境还是不错的，家里不能想想办法吗？”

家里啊，确实我家境还算可以这个骗不了他们，伟仔是知道的，那也没关系的，我继续说到：“本来应该是没问题，但是从去年开始我爸不知道从哪得到的消息，最近买了很多房产说是有消息要拆迁，我家的钱基本都花在那了，还借了不少的钱，我父母的工资都基本还债了。但你说这都一年多了也还没信儿，可是都这么传着要拆迁，我父母也不能卖啊，你说这钱是一时半会收不回来了。”

森哥像是有些败兴，但没怎么表现出来，说到：“也确实是，房屋拆迁的事谁也没法说的清楚，说不定哪天就来了呢？”

我也赶紧说到：“谁说不是呢，这都一年多了！我现在花的还是以前攒的钱啊，打我毕业到现在家里就没给过我钱，我的rì子也不好过啊！你说现在有这么好的项目，我也没钱投进去，你说我心里急不急？”

森哥也点点头，说：“是啊，有好项目没钱投，谁心里不急呢？我明白这种感觉。那小林啊，既然想做，别的地方想不到办法吗？”

我摇了摇头，说：“其实我也想过，森哥，但想来想去，也没个人选，你说我一个刚毕业的学生，能认识谁啊！同学呢也都工作，能有啥钱！”

说完我谈了口气，像是突然灵光一闪一样，说到：“哎，森哥，你也是开过公司的人，你借我点怎么样，等家里房子事有着落我就还你，你看怎么样？”

我知道这个话其实是很有震慑力的，但是森哥还是很好地圆了过去，其实我觉得他还是有钱的，但借给我是不可能的，非亲非故的，怎么能借我呢。不过积极的一面是他不在打我的主意了。

森哥马上就露出了标志xìng的浅笑，这种笑容像老虎一样暗藏杀机，带着笑容对我说：“那好吧，随风，咱们也不急于一时，你就再看看，到时候结束的时候，行业也对你考察完了，咱们再做最后决定，也不急在这一时。”

听的出来，森哥的话，还是留有余地的。

我便笑了笑，没再说什么。

森哥也就不再说了，转换了话题。

森哥果然还是老江湖，没让气氛冷下来，我们也就相对愉快地吃完了这桌饭。

终究

其实观察了几天以后，我也在思考着，我是否要加入这里，对于我来说，尽管已经很久了，我还是迟迟没能从自己的世界走出来。现在也是一样。虽然我可以硬撑着完成一些事情。但对于现在的行业来说，我是否适合呢？我也还在还在怀疑，这里说到底还是有些像保险的，每个人都是jīng力充沛的。对于在保险业待过几天的我来说，我明白这并不是我的所长。

但说到底，这有一个好的方面，就是有人替你拉人，你只要把人带过来就可以了，所以对于只剩下人际关系的我来说，未尝不可，拿自己的人脉去换钱，当然也不是好的选择，但是如果我一直再这样下去，恐怕要人脉也没什么意义了。

这里各方面的情况，还令我满意。

加入也是不错的选择。

但只有这个钱的问题，还是在困扰着我。

虽然创业失败了，但是几万块钱其实我还是有的。

但正如我之前的想法，把钱全部花在这，我还是不希望的。

我想，就看天命吧，只要我坚持也许他们会有松动吧。

恰在此时，伟仔的话语，终于让我解脱了。

“风哥，想事呢啊？”伟仔悄悄的说到。

看是伟仔，我赶忙说到：“没有，没有，静一下，来咱俩聊聊。”对伟仔我还是不设防的。

说着，伟仔便坐在了我的身旁，依然静静地说到：“风哥，项目你也看了不少了，能和我说你的想法吗？”

我说到：“你怎么了伟仔，我不是说了，想要干，咱兄弟们一起做吗？”

伟仔接着说：“那，既然决定做了，你也考虑做个高投入的吧。”

我也笑着说到：“我也想，关键是我没钱啊！”

伟仔显得很沮丧，但声音还是一如既往的平和，接着说到：“风哥，你也听了，今天李姐分析不是挺好的，既然选择了做了，就做个高起点不是很好，跑着做和爬着做是不一样的。”

伟仔的态度是渴求的，虽然我也想做个高起点的，让他高兴一下，但前提事如果我有很多钱这都不是事，但我不是。

所以，现在，跟我来之前的想法一样，即便我沦陷了，我没钱这是确定的事啊，虽然这里有两万左右，但是不可能把全部家当压上啊，总不能不留生活费吧。

所以我也很有底气地说到：“伟仔，咱兄弟也这么多年了，我能骗你吗？项目我是真喜欢，但是我是真没钱，我家里现在也真是没多余的钱给我啊，你说，谁不想做个高起点啊？伟仔，不瞒你说啊，其实我也看出你们的想法，你们就是想让我做高投入，我知道，我做高投入你们就能快点上总，但是你这样逼我也没用，这你让我怎么待啊，我看这样也不是办法，我看不行我还是走吧，这行我怕是干不了。”

伟仔听罢，咬了下嘴唇，说道：“那好吧，要是这样，风哥我不逼你了，森哥那边我去说，你再待两天，我保证你是3800元加入的。”

我便笑笑地说到：“那，伟仔，把话都说到这个份上了，咱还有什么说的。”

伟仔还是平和地说到：“那好，这不是皆大欢喜了。”

我便笑了笑，没再继续说下去。

我们便这么愉快地聊了下去。

我们聊得很晚，伟仔像是要把这几rì没和我说到的话全都一吐而快，期间

说到大学同学都不理解他，我们七兄弟的其他五人也都不怎么理他了，几乎痛哭流涕了，说到这，我真是有些感动了，我甚至有了恻隐之心，想说要不你少掏点，我拿个两万也行，但却是张不开口的。

同时伟仔的话也让我也想到，我的到来可能也是对他的一种鼓励吧，毕竟在这个时候还能认同他，他肯定也是感激涕零吧，所以他也更不能让我走了吧。

毕竟在这个时候人更需要鼓励与支持啊。也许这就是他愿意为我掏这个钱的原因吧，但是另一个角度说，我也想到他大学同学市场的沦陷，也确实让他很难发展下线，这也是没办法的办法，我对他来说，或许也是他继续发展的一个重要的步骤。

当然一切没有说得那么简单，照伟仔的话说。

森哥是个很有决心的人，当时小梁加入的时候，因为没什么钱，森哥几乎就要放弃他了，“好在”最后小梁凑了钱加入了进来。

这一次，森哥也对伟仔施加了很大的压力，依旧不知“悔改”，不惜放弃我这个人为代价，也要找一个能高投入的下线。

但好在的是，伟仔希望我加入的动力是极端强烈的，这是不言自明的问题。而且伟仔还有一个让森哥无话可说的理由，毕竟伟仔其他两个下线和他自己都是高投入加入的，所以伟仔强烈的要求下，森哥终究还是妥协了。

但知道这个情况之后，森哥在我的心中确实也产生了很多变化。

但不管怎么样，对我来说都没却别，最重要的，我就成了行业的一员。

现在

虽然我加入行业已经板上钉钉了，但是课程却是没有减少，值到我正式加入的第七天一直没有间断，讲授的水准也没有降低，依然是各行各业的高人。虽然我已经不太在意了，但是我知道，既然干这个了，多学习一些总是没错的。

同时我也深深地觉得，森哥和伟仔实在是cāo之过急了，就算我早早得就说加入，也不该改变计划，慢慢地渗透进来的话，还很难说，我最后会不会花上大价钱加入进来。

当然，对我来说，重要的不是学习了什么，而是更多了解了这里的情况。

简单的说，就是我们这一体系的情况，何为体系呢？就是有人成为高级业务员上了第二平台后，他之下就是一个体系。而他下边的三个人，一般就是经理。

我们这个体系里大多是SX人，森哥是一个业务经理，而他的上面应该是叫大经理，是我们体系高级业务员的直接下线，也是作为他的代表体系的负责人。我们一般是见不到的，所以我们这一堆人里，森哥就是负责人。

一般作为经理，都会自己租一个房子，作为家长，然后让下线住过来，按照规章制度一起住，但是人总会发展的，下边的人如果发展的好了就会dú lì出去。

森哥有三个下线，一就是她妈，陈姨。陈姨下面的两个下线是她的两个亲戚，是没什么文化但是还挺有钱的人，闲住着不舒服，又租了个房子住着了。陈姨当然想儿子就和森哥一直住着。陈姨的第三个下线就是小梁，小梁来了很长，但发展不好，虽然森哥很像让他走，但毕竟小梁也是砸锅卖铁拿了6万多加入的，所以无可奈何，也不能不管。

森哥的第二个下线就是森哥的一个朋友，叫陈正。我基本上算是没见过，据说能力很强，发展的不错，早就搬走了，也就不怎么需要森哥的帮忙，所以也不常来。

最后就是伟仔了，发展的也不错，目前除了我，还有两个人，都是伟仔在老家的朋友，也都是没什么文化的，但是家里都有钱，也有两个下线，几个人在另一个地方租房住，我是很少见的。当然，主要原因是根本不想见，说话我也听不懂，听懂了我也不想跟他们聊。

森哥现在台面上都还可以，只要我们这边发展的好的话，森哥应该很快就会上总了，就是所谓的第二平台。

而娇娇，则不是我们这一体系的，只是和森哥关系不错吧，算是互相帮助吧。当时的我还不是很理解这一关系。不过，既然我已经准备加入了，娇娇也就没什么大作用了，就基本不出现了。

那么整个行业的情况呢？并不是特别的清晰，所有人几乎都众口一词的说，这里除了少数几个第二平台的人管理一些事物，内部发展基本上还是靠着行业发展出的经理进行管理，各体系之间虽有合作，但是并无必须的关系，基本是各自为政。

而我也顺利的经过他们七天的洗脑，我也就该正式的加入了。

当然，他们也说过，行业不是你想进，想进就能进的。我们也要对你有一些考核。我觉得这也是个形式上的话，当然也肯定如此。

最后是森哥和伟仔带我去办的一切手续。

刚刚加入之后，我就表现出了他们难以明白的热忱，想要去拉下线，但是森哥却给我浇了一盆冷水。说行业里有一个死规定，就是加入一个月之内不能发展下线。一是为了适应这里的生活，二是需要更多的学习。森哥的话，我不好违抗，只能听着他们的安排。

我的计划就被打乱了，我就决定先适应这里的生活。

说白了我是个zì yóu散漫惯了的人，适应这里的生活确实有些困难。

首先是娇娇的再也没有出现，让我很不爽，这么个小美妞就这样从我的人生中打酱油般过去，我是不能容忍，但虽说如此，我现在想要有所作为还是cāo之过急了些，毕竟娇娇还在行业里，而且和森哥关系不错，我想等一等总会有机会的。所以也就先不关注她了，先专心在行业上发展吧。

第二件就是，饭菜的标准渐渐下降直至白饭咸菜的程度，说实话这是比较难以容忍的，但森哥坚持说这是行业的惯例，叫我慢慢适应，先苦后甜嘛，我也就无可奈何。

第三件就是，渐渐的也失去了众星捧月的感觉，让人不免是有些失落的，主要就是住的的问题，行业有一点很有意思，也很科学，就是房子必须要从行业的第二平台下派的组织者手中租，而且是按月付费的，所以第一个月我就没交钱，下个月开始跟他们均摊。虽然钱是挺少的，但是我和伟仔也就住进了一个房间，森哥和小梁住进了一个房间，陈姨单独住。这让我挺不舒服的，我不喜欢跟别人住一间房，哪怕他是伟仔。但我也没什么可多说的。

最后就是，加入了家庭，我也就不能搞特殊了，虽然饭不用我做，伟仔和陈姨都是一级大厨。但家务活我还是的干干的，对于一个生活不能自理的人来说，这也是莫大的考验。

当然更大的考验还是和他们生活在一起，森哥这种带着自我优越感有事没事喜欢跟你找话说的人确实比较讨厌，好在还有个低调的小梁。本能上来说，我喜欢这种人，也愿意跟这种人接触，因为一般比较内秀的人都还算有思想，小梁这个人也没让我失望，虽然不爱主动跟人说话，但是慢慢熟悉以后，话还是有的，而且也有些深度，我也愿意跟他聊两句。

工作

生活的问题解决了，接下来就是工作了。

第一项工作，就是抄写行业的圣经《羊皮卷》，《生活管理二十条》以及一些其他的资料。这是我很厌烦的，直接印个资料多省事啊，这年头还有几个人会写字啊。但趁着热乎劲抓紧时间抄完了，好在字还不是很多。

第二项工作，就是在起初的几天，伟仔还是带我见一些行业里的人，这些人的水准就没有之前见到的高了，而且也不频繁，这个他们称之为转定工作，为的是让刚加入进来的人，心更实一些，另一方面也是为了给一些不太成熟的讲师一些锻炼的机会。

第三项，更多的时间还是参加行业的活动。

这其实是个很复杂的过程，每天到下午四点的时候，伟仔就开始四处打电话，四处咨询有没有活动好参加，同时也像别人通报自己所知道活动的情况。这样通过互通信息之后，选择自己有兴趣的活动，给活动组织者打电话确定参加活动，同时确定去的人数。

这种活动大多数时间是在晚上举办的。加入行业后，几乎每天都会有活动举办，而且几乎是都不错的，如果你打电话晚了，有时候还会有订不到位的情况。

出于对这种励志教育的反感，尽管我对行业有热情，但我对行业里的活动还是很不上心的。伟仔却是孜孜不倦的参加，而且非得带上我，我也就趁着这股新鲜劲参加了几场，但是基本上是个看客。

伟仔倒是表现不错，经常爱上去表演个节目，背个羊皮卷，讲个感想什么的。不仅如此伟仔还鼓动我上台，我却是没什么兴趣的，伟仔说这很重要，我却不以为然觉得这是在浪费时间。伟仔也就没说什么。

因为我早早就知道便知道这里到底有什么门道。

在行业中想要发展，必须要拉下线，而这中间最重要的事情之一就是让行业里的人讲课。但是行业里的人都是义务给别人讲课的，所以这里边就有个问题，不是谁请他都会白给你讲的，所以关键的问题是你必须有人际关系，所以在行业的活动积极表现是一个让别人认识你的好机会。

现在，虽然看着森哥的面子找一些人讲师问题不大的，但是总不能长此以往都依靠森哥吧。将来等森哥上总了，那可就只能靠我们自己了。

我从未想过这是干坐着就有钱拿的事，不管怎么说，目前来说，通过自己的努力最后上总也是合情合理的，总不能指望在这躺上一年半载的就上第二平台吧。

但说实在的，就算是这样，我也不觉得参加活动这个行为有什么意义。

因为行业说到底，就是等价交换。说白了，这个意思也很简单，你如果会讲课，那么别的会讲课的人就会帮你讲，到时候你再帮他讲，其实就相当于等价互换。你如果不会讲就悲剧了，要是你有个强大的上线帮助你还好说，如果没有，那就只能四处求爷爷告nǎinǎi，那人家也不见得愿意搭理你。

虽然森哥不会跟我讲的这么直白，但是我也是这么理解了。

虽然我觉得自己讲课是个挺难的事，但也不是不可接受的，总比要不断地和人拉关系强的多。所以这个瞎混的行为就显得没什么意义。

但森哥也说得明白，就算你想当讲师，你也得先混个脸熟，交点朋友吧。

我也便对行业的活动，多上了点心，参加活动的时候，没事上去讲两句，但是归根到底，我也是不干社团主席好久了，给人讲话也是不太熟悉了，只能意思意思的讲上一段草草收场了。

但出乎我的意料，虽然效果一般，很多人还是会在会后都主动地联系我，说要让我去给讲些转定工作。当时我还不太理解，他们告诉我就是给来行业考察的人讲课就是俗称的讲工作，而给已经加入行业的人讲的就是转定工作，就是我在加入行业后遇到那些。这使我很意外，我就以我也刚加入行业还没到能给人讲课的水准为名拒绝了。

之后和森哥聊起这件事，森哥的话也是没让我意外。森哥告诉我，现在他们让我讲的转定工作，作用一是稳定行业新加入者的情绪，二就是看看我的水平如何，能不能给考察的人讲课。有的时候，如果没有新人为了考察别人的讲工作水平，也会自己去听听。

这样一来，如果转定工作讲得好，别人就会把新人的工作交给你，如果确实讲的不错，多讲上几次，名声传开了，你也就算混出来了。你也就不用看别人脸sè了，别人就的来找你，你就有选择权，看看谁是有价值的人，就给帮他讲些工作，没价值的你就可以不讲。

我也就明白了，作为一个行业里人的rì常生活。

白天呢，如果没有来考察的人，主要的内容就是去听听别人的工作，来确定将来有人来的时候给讲工作的人。有能力的呢就给别人讲讲工作，换取一个名望。如果没有这些事，就去串串门，交流些经验，也互通些信息，了解行业内的新鲜事，也了解谁的工作讲的好。晚上呢，就参加活动，一是受些教育，认识新朋友。二是通过考察来看看谁的口才不错，能给人讲些工作，再就是自己表现表现引起别人注意，让别人也考察考察你。

通过这样的工作内容，渐渐的属于每个人的社交网络就形成了，你有多大本事自然会有人知晓，别人有多大本事，你也会知晓。

当然这些恐怕也是刚加入行业的人所做的一切，等上了经理层会有哪些变化我也是不得而知的，森哥也没有和我们多讲。

单从目前的所见来看，所有的这些其实并没有太多行业规范来维持，都是行业里的人自然而然的行为，也谈不上有人来维持，第二平台的人，只是维持一些文本和纪律的工作，这种事是不插手的。

所有的一切，我也大概的清楚了。

未来

但是，尽管如此，对于我来说，他们的一切我都并不关心。

也许我算是个奇怪的人吧。

特别是跟伟仔对比的话。

伟仔每天都去乱转，也就是走访，也参加所有的活动，所以他基本上跟所有人关系都处的过的去。但是他来了这么久也没有学会讲课，虽然认识人多，但拉人的时候，还是看森哥的面子，才有人给他讲工作。

所以我想，既然所有问题的关键是讲工作，那么所谓的人际关系就一点不重要了。

所以讲工作对我就成了一个比较重要的问题。

因为早在来之前我就定下了出行计划，我希望走一圈回来之后，再把这件事提上rì程。

而且此时我的心境，确实也完成不了这样的活动。

这样也算有个良好的开端了。

所以，在出发之前，建立社交网络就是第一优先级的问题。

其实我与伟仔最大的不同，就是伟仔喜欢到处交朋友。而我只喜欢维持少数人比较稳定与深厚的友谊。而这些人只需要有一个特点就是我喜欢。

初来乍到，我只认识伟仔一个人，当然不能满足我的需求。

我便也圈定了四个想要结交的人。

第一个就是李慧李姐，给我讲过课的人。

第二个人就是黎耀小黎，也是给我讲过课的人。

但是这两个人，听森哥的介绍，李姐其实并不是行业里的人，她其实公司也就是第二平台上下派来的，主要是做什么的也不清楚，感觉上就是维持纪律，但因为身份在这，不管是什么经理都很尊重她，因为行业讲师有时候不足，她就临时当一下讲师，跟她拉关系并不容易。

而小黎呢，身份大概和森哥差不多，下线应该比森哥还多，基本上34个月快上总了。所以想跟他拉关系也不是很容易。

所以，不让他们看到我的价值。我想也不很容易进一步交往。因为这里确实大的惊人，人也多的惊人，相见一面也不是那么容易。虽然有些活动能见一两面，我打了招呼，但是他们也都不是很在意我，我也就没这心了。

我便向森哥求助，希望引荐一下，但是森哥的话语严重打击了我的自尊心。这也让我对森哥反感更增加了。

而我此时的心境，也确实是做不到自己去找他们俩了，我便暂时没有做更多的事，以便等待时机。

一切，只能前行了，但我没有犹豫，因为一切都在我的心里。;