我的处男单（1/2）

() 到了申城后赶紧回到公司，叫了份外卖，看看给客户的方案，做了几处小修改，便和摄像和记者直奔红星美凯龙。

王总已经在店里等着了，看到有摄像还是很开心，问摄像在哪里取景比较好。摄像安排了地方，王总坐定，记者开始采访。看得出来，对着镜头，王总还是有些紧张，有些地方结结巴巴的。记者让他别紧张，慢慢来，重复了几次后效果好了起来。采访完后，王总还特意叮嘱，等片子剪完后，先让他看看再往网上放，一定要剪好云云。

完事后，开始让我讲方案。我简单讲了合作背景、美居介绍之类的铺垫后，入了正题，就是如何宣传。我跟王总说，跟孟氏的合作要分两步走，先进行品牌宣传。先让消费者了解孟氏的品牌内涵和倡导的生活理念，再配合装修论坛做几期线上炒作，主要是吸引业主的眼球，孟氏提供小礼品就行，要的是关注度。接着就讲孟氏的品质和作工等，让消费者明白孟氏的质量和xìng价比。品牌宣传告一段落后，便可以进行线下团购活动，由美居组织业主来店里团购，最终实现销量的提升。

我看王总对品牌宣传这一套并不是很理解，但提到团购还是很有兴趣，说做几场团购。我回答说这是个20万的合作，可以给1场。王总讨价还价，说是不合适，最起码做3场。我将王总的军，说是如果今天能够签合同的话，合同里可以注明是3场团购活动，但实际上可以给你做4场左右。王总略微思考了一下就同意了。

我赶紧让小乔把电子版合同传过来，注明了合作金额20万和对应的服务内容，打印出来由王总签字盖章。约定收到发票3天内全额打款，双方合作愉快客套一翻云云。

我真的很开心，跟两位同事一起回到往公司赶。在公司附近的星巴克给买了四杯摩卡，给了两位同事各一杯，我一杯，也给小乔带一杯。这可是我做销售以来的第一份合同，按照美居10%（无回扣前提下）提点，我会拿到2万块提成，真是开心，觉得前途一片光明。

可世事难料，这个合同之后我会有长时间的低迷期，这是后话，暂且不表。

看到这里，估计有朋友会质疑，签个合同会有这么容易吗，做销售很简单呀，或者是我走了狗屎运等等。客观上来讲，这个合同来的是有些幸运，毕竟是我从美居全国销售群里得到的销售线索。但这里群里也有很多申城的同事，怎么可能会只有我一个人看到这条信息？在这么多人都看到的前提下，为什么只有我一个人联系到广州的同事？这可能跟销售敏感xìng和执行力有关系，有些人看到了可能没当回事儿，有些人看到了也当回事儿了，但可能没有第一时间跟进。但我第一个跟进了，这个客户就属于我了，这是不争的事实。

签约网络广告的客户，其实相对而言比较难，因为大多数老板岁数都比较大，对网络并不是很了解，对网络广告更是有一些抵触心理。但幸运的是，王总被广州的客户洗脑了，朋友之间的介绍比我洗脑一万倍更有效，这个漫长的洗脑过程已经省略掉了，所以签约周期大大缩短。