欧斯克的方案（2/2）
我又叮嘱了小乔要守口如瓶，两个快速吃完了午餐便又一前一后返回公司。
到公司后，我先赶到会议室去看看有什么有收拾的，清理了一下会议桌，摆正了椅子，又泡了两杯咖啡给林总和关婷。我是新人，这些活儿毫无疑问的就该我干。而且就我现在做领导的经验，新人干这些只会加分，领导眼睛亮着呢。
美居的人办事都很有时间观念，差5分钟1点的时候，关婷和林总陆续进来了，关婷还带着个策划小谢，让她做纪录，应该欧斯克的策划案由她执笔。
会议正式开始，由我先做客户介绍，去除客户公关的部分没谈。我说完后，林总着重强调了欧斯克在公司的重要xìng，让关婷重视一下，好好策划方案。
关婷开始发问：“照你这么说，客户现在是想要重新塑造品牌形象，想打造成时尚、有文化内涵的品牌，增加品牌溢价，主要目标群体是80后白领是吧？”
我回答是。
关婷还是有两把刷子的，她略微整理了一下思路，说：“最近我们策划部也接了几个客户的案子，都是关于客户品牌转型的。我这边有个想法，不知道适不适合欧斯克，先跟林总和李王说一下吧。现在80后已经逐渐成为消费主力，而80后是伴随着互联网成长起来的一代人，这代人不喜欢被强制被动接受品牌商的广告信息，比较自主，喜欢zì yóu选择。在这样的背景下，我们必须得学会迎合消费者。80后都受欧美和rì韩文化影响比较深，尤其喜欢这些国家的电影、电视剧和动漫，现在我们要是把策划案跟影视结合起来，效果会不会好一些？”
林总很感兴趣，让关婷继续阐述自己的想法。
关婷继续说：“就拿美剧来说吧，现在比较流行《绝望的主妇》，我们是不是可以结合这部美剧，做一些场景代入。比如说最受各主人公喜欢的生活场景，然后我们截图突显出地板，然后旁边把相似的欧斯克地板产品做代入；又或者，以绝望主妇为蓝本，做个中国版的《幸福主妇》的各种场景专题，来打劫女xìng消费者，毕竟在装修中女xìng的话语权还是很大的。这只是个例子，我们还可以用此方法来复制美国电影、rì剧和韩剧等。这只是我的想法，还不成熟，林总你的意见怎么样？”
林总说：“关婷的思路非常好，这种推广方式在网络媒体内还比较少见。我们以前跟大客户做的方案都实在是太简单的，千篇一律。你今天的提议给了我不少启发，以前我们很狭义地把美居当成简单的一个客户媒体投放渠道，如果我们仅仅是一个投放渠道的话，我们的是卖不上好价钱的。一个广告位值多少钱？光卖广告位能把销售给累死。我们必须得转型，把自己当成广告公司，把客户的企划部的活儿接过来，这样的话我们一是有了话语权，二是给自己做了增值服务，我们美居的产品卖的钱才能多。以后还得需要关婷你多多给我们销售做一下策划培训啊。关于欧斯克的方案，就按你的方式来做，抓紧吧，给你一周时间，下礼拜一我们再碰，你看行吗？”
关婷说：“谢谢林总的夸奖，一定完成林总交待的任务”。
说罢便散会了，我又把会议室收拾了一下，回到自己座位上。回想林总最后说的话，真的是非常有道理。媒体公司要想抓住大客户，不能以原来的老思路cāo作了，必须得承担起整体营销策划的工作来，以后这方面的工作我必须得自己抓起来。林总还真是很有料的，值得我学习的地方非常多。
看见我在桌前思考，张通凑过来拍了我一下，说：“李王想啥呢，在想提成咋花的呢？”
我和张通还关系比较好，他经常开我的玩笑。“是啊是啊，在想终于挣到一点老婆本呐。”我回答。
张通又说：“公司规矩，签收第一单后要请客，你就请咱部门的人搓一顿吧。”
“不会吧，这才刚收签就要敲诈我一顿饭啊？”我问了下姜江：“有这规矩吗，姜美女？”
姜江听张通要我请客早忍不住了：“有这规矩啊，是你表现的时候了李王。”
“好吧，那我跟林总定时间吧。”
我跟林总定了下时间，今天晚上还在望湘园，他让我跟其他人确定时间。张通和姜江都去，宋磊说有事就不去了。
下班后，我们一行人到了望湘园。要了个包间，四个人各点了一个菜，点了四瓶啤酒，开始了饭局。
林总先发言：“今年咱们的销售形势比较严峻，大环境不好，成都的大客户卫鑫出了些问题，很可能会断约，如果真断约的话，咱们将少100万的进账。大家都努力一些，多开发新客户，尽快打开局面。”
张通补充道：“今年受经济危机影响确实挺严重的，很多客户都反应了。房地产调控得厉害，房子卖不多，装修市场很受影响。现在我手头上客户服务压力挺大的，能保持份额就不错，可能开发新客户的jīng力不会太多，但也会尽可能让客户帮忙介绍一些新客户进来。”
姜江也附和：“张通说的情况我也碰到了，我现在的jīng力也放在维系老客户身上，把这些老客户服务好，不断约已经很不错了，基本面得先维持。新客户开发只能是顺带着，如果把jīng力放在开发新客户上，最后老客户死掉了，新客户又开发不到位，今年真是完成不了任务了。”
林总有些不高兴，说：“我知道服务老客户会花费很大jīng力，但如果不开发新客户的话，今年任务一定完成不了，到时候大家都喝西北风去。现在我们就李王一个新销售，公司又不没有招聘计划，咱们让李王新开发5，600万的新客户不现实吧。”
姜江哼了一声，张通打圆场：“新老客户都不能放，两手抓两手都要硬啊。”
“别扯没用的，今年每个销售新增100万的新客户开发任务，完不成扣你们奖金。”林总下了新任务。
“哎，本来今天吃的是李王的庆功宴，没想到成了鸿门宴啊”姜江感慨道。
“就你话多！”林总骂道。
这时候我肯定得站出来：“林总，我是新人，会最大努力开发新客户的。但我现在确实销售经验不足，可能还得需要各位领导同事帮忙才行。”
“你们瞧瞧李王的态度！好的，能帮我们都会帮你。我们毕竟是个集体，要拧成一股绳，共同努力把任务完成。大家一起举杯，为李王的处男单，为咱们今年完成任务干杯！”所有人听到处男单的时候都笑了起来，一起举杯。
工作谈的到此为止，剩下时间在嘻嘻哈哈中度过了。;