第一次远途出差（三）（2/2）

活动持续的时间很长，到中午1点多才结束，我一直在旁边观察、学习。

随便吃了点东西，又装作业主逛卖场。发现全国的家居卖场导购员的起始语基本都是一样的，都是“先生在装修吗，哪个小区的？”。我一般回答都是随便看看，然后跟导购随便聊聊。聊了一大圈发现，道山今年的市场也不好，看来真是全国xìng的家居装修市场危机。

第二天要见两个客户，家悦陶瓷和家兴陶瓷，我还有感于为何起这么相近的品牌名。到了家悦跟企划孙经理聊了之后，才明白两家的老板是兄弟俩。。。

孙经理跟我说：“李生，你直接跟我谈就行了，如果我们家悦跟美居合作，家兴肯定跑不了。”

我说：“呵呵，那我先谢谢你了。今年大环境都不好，咱们家悦这边受影响大不大啊？”

孙经理回答：“当然大了，现在我们一般不会做纯粹的品牌推广了，必须要跟销量结合。”

我说：“明白。孙经理，我问你个事儿啊，昨天我在卖场看到有个建材联盟砍价会的活动，效果挺好的。我在上海没见过，道山这边很流行吗？”

孙经理喝了口茶，说：“巧了，昨天我也去卖场了，所以才跟你改约到今天。这个活动在道山刚开始做，我们打算在全国的经销商都推广一下。”

我问道：“什么个意思？”

孙经理回答：“单个品牌做团购活动，成本高不说，效果也不见得好，典型的费钱费力不讨好。如果改成联盟活动的话，成本各家均摊，一站式采购老百姓也愿意来，肯定没问题。我现在有打算在全国铺开，让当地的经销商跟其他商家结成异业联盟，抱团取暖。”

我恍然大悟，如果这个真能执行得下去，确实效果可以保证。

我继续说：“这样吧孙经理，我们美居全国的重点城市都有分公司，当地都有很多客户，不如由我们美居这个第三方来发起联盟，这样你们经销商还能省不少事儿。你觉得怎么样？”

孙经理拍了拍大腿，非常同意我的作法，让我回去研究一下方案再跟他说。

孙经理听了我的建议还是很兴奋，派司机把我送到了汽车站。本来我想是先大巴到江州然后转动车到厦门的，但没想到晚上就接到了林总的电话，说下周一要见欧斯克，让我赶紧回上海。

欧斯克肯定是大事儿，于是在江州住了一晚，第二天上午给林总和高总买了些广式腊肠，给小乔买了块据说是香江走私过来的名牌丝巾，便踏上了回上海的火车。

到上海已经是周六了，快一个礼拜没见，小乔还亲自去火车站接的我。当我出站看到小乔那期盼的眼光的时候，愧疚感又涌上心头。

把丝巾给到小乔，说是带给她的礼物。小乔很高兴，跟我来了个法式长吻。打车回我家，一路问我累不累啊、辛苦不辛苦啊、顺不顺利啊啥的，很是体贴。

到家之后，我一句话也不想说，抱起小乔就往床上而去，大战三百回合。

事毕，我在床上抽烟，跟小乔聊天。

我问：“小乔，这周公司都有什么事情发生啊？”

小乔答道：“也没啥事儿，就是最近的完成率也不是很好，高总开了几次销售会议，要各销售不能老坐在公司里瞎等，要主动出去跑，抓新客户开发了。还小点你名呢，说是新人都能不怕辛苦出长差，没rì没夜地见客户啥的。”

我笑道：“高总这张嘴啊，真是能吹啊，我啥时候没rì没夜地见客户啦？”

小乔也笑了，说：“高总这不也是为了激励团队嘛，现在公司的老销售太懒，新销售有样学样，也赖在公司里不出去，风气不是很好。高总可能过段时间要开除人，杀鸡儆猴。”

“不能把我杀了吧？”我还是有些紧张。

“还轮不到你呢，你虽然业绩不好，但好歹还有20万进账，而且你见客户这么多，全是新客户，态度在那里摆着呢。”小乔安慰我道。

“虽说如此，但作为销售还是得多签约收款啊，没提成还做啥销售啊。看来我还得再加把紧。”我说。

“抓紧是应该，但也不能急功近利。只要你把心放在工作上，每一步都走得踏实，签约肯定没问题。但如果你太冒进了，反而yù速则不达，很可能起反作用呢。”小乔教育我。

我越来越发现小乔思想的成熟了，比起一般同年龄年轻女孩的幼稚，小乔简直对我来说也是一个工作上的小导师。我刚开始是被小乔的外表所吸引，现在越来越沉浸在小乔的成熟思想上了。

“夫人教训的是，为夫一定紧记夫人教诲。我们一起吃晚饭吧，晚上送你回家。”