第五十章 圈钱【下】（2/2）

苏夫人最为关注展鸿的动作，大家对完了帐，夫妇人便差走了下人，议事厅里仅有自己和大女儿、展鸿三人时才开口问道：“展鸿，眼见这价值百万两的餐券就要卖完，这九十万两银子，加上我苏府上十八万两的现银，也是能算有一百一十万两了，这一百一十万两，你到底有何打算？”

展鸿开口说道：“夫人，现在战祸已起逼近福州，商人们也都不敢再去那福州港经营贸易了，所以现在这纱锭，织造商们是绝对不敢收的，既然纱锭无人敢要，纺户们再维持高价也是徒劳，咱们现在出手大量收购纱锭，一定会十分轻松，纺户手中囤积的纱锭本来就是他们换取银钱维持生存的根本，所以竞相兜售的局面也不是不可能，咱们只要将这能收购来的纱锭全部收入手中，其他的，便等待时机了。”

夫人点了点头，随即开口问道：“那你说，咱们多少钱收购合适呢？”

“平价。”展鸿笑道：“咱们也不压榨纺户们的利润，收购价格上按照以往的价格平价收购，也绝不趁火打劫，并且承诺给他们两成的返利，不过这返利，要等到咱们纱锭出手之后再支付，这样一来，总价也比平时的价格高了两成，也算是仁至义尽。”

“两成返利？！”大小姐和夫人都惊的说不出话来，半晌，大小姐才忍不住说道：“展鸿，如果咱们多给了纺户这两成返利，咱们还能有多少利润呢？做生意可不是做善事啊，万一这纱锭价格以后上不去，咱们可如何是好？”

展鸿高深莫测的笑了笑，随即反问道：“大小姐，难道苏府还准备做那夹在纺户和织造商中间的二流收购商么？”

夫人好像抓住了什么，忍不住问道：“你的意思是？”

展鸿娓娓道来：“百姓们被之前织造商联合起来的压价弄得寒心，咱们这个时候逆流而上，在这个战乱的当口以高价收购，百姓们也定会感激咱们的雪中送炭，如果咱们能趁着这个机会，拉拢大批的纺户，那么将来等到战祸一过，咱们苏府，恐怕就是这江浙省最大的纱锭商了吧？只要手握着这些纺户，织造商们，以后也要看咱们的脸sè过活，没了纱锭，他用什么织布？！”

“哎呀…”夫人惊的花容失sè，睁大了美目盯着展鸿，半晌才结结巴巴的说道：“原来…原来是这样啊…展鸿，你竟然打的这个主意……天呐，我……我……”

大小姐也是茅塞顿开，当即喜不自胜，一把抓住展鸿的手，激动的说道：“展鸿，若是咱们能掌握着浙江的纺户们，那咱们苏府，可就成了这织造商的衣食父母了！”

展鸿笑道：“以往咱们只掌握着杭州城东南一直到宁波一带的纺户，这在整个浙江，自然是没有什么分量的，受制于人的rì子不好过，这个时候，趁机发一笔横财简单，但那样的话，未免太没有远见，无异于杀鸡取卵，百姓们过的rì子贫苦，便是那一个铜板，该属于自己的他们都要去尽力争取，若是咱们趁火打劫，按以往市价收购，百姓们也会咬牙出手，但是他们不会记住苏府的恩情，但这两成的返利如果给出来，还怕拉拢不了百姓么？要知道，百姓最在乎的，便是谁真正关心自己的生计，一味的剥削，只会让百姓心中的不满rì积月累，对咱们，是没有半点好处的！”

“太好了！”大小姐禁不住欢呼一声，却也没在意自己一直抓着展鸿的胳膊，兴奋道：“如果这样的话，咱们便是不赚钱也是值了！这才是长久利润啊！展鸿，我太佩服你了！这些你都是怎么想到的？”

展鸿微笑看着大小姐，笑着问道：“是不是觉得很难理解高智商人群的思维？”

“讨厌…”苏芸嫣见他调侃自己，俏脸一红，却也不怒的娇嗔了一声，随即如一个惟命是从的小女孩一般，娇声问道：“那你继续说，咱们现在都应该怎么办嘛！”

“收纱锭！”展鸿斩钉截铁的说出这三个字来，道：“先从杭州府一带开始，我们一一两银子每锭的价格现银收购，并且以苏府的名义许诺纺户，待渡过眼前难关，苏府会再返回他们两成的现银，多多益善，用最快的速度派人出去，要在这浙江省全面开花！”

“展大哥这才是真才情，能如此体恤百姓生计，真是君子爱财、取之有道…”一直躲在议事厅后堂的二小姐苏芸凤心中像吃了蜜似的，自己的心上人展现出了越来越多的才能和优点，已是一步步的俘获了她的芳心。