第二十八章 成功的第一步（1/2）

() 再次坐下之后，森让工作人员撤下了之前准备的茶水，然后亲自为陈东和卡佳沏上一种很具越南特sè的茶，殷勤的劝陈东品尝。

这种茶叶味道较苦，所以需要放糖来中和一下苦味，又加了几片柠檬，喝起来倒也有一番风味。

闲聊了一会儿，见气氛缓和的差不多了，逐渐转入了正题，还是森先开口：“你的货必须独家供应我们，包销是最基础的条件,这个没有退让的余地！”

陈东微微一笑，说道：“在我的环节，我是处于垄断地位的，如果多找几家分销商，就能达到竞争的目的，在你们争货的同时，我的销售价格肯定会被抬高－－－而包销，就等于我认可你做第二级批发的垄断经营，这对于我又有什么好处呢？”

“稳定！稳定就是你得到的好处，我们可以长期的合作，垄断每个环节！”

“稳定？这并不足以说服我，这并不能抵消制造竞争给我带来的现实的利润。”

“陈，我不得不说你的眼光太短浅了！”

“哦？何以见得？”

“让分销商去竞争你有限的货源，争相抬高进货价格，你当然可以得到暂时的好处，可是分销商进货价格提高必然会涨价销售，这对于你的货快速占领市场并没有利！所以，我希望你认真考虑我的建议！”

陈东哈哈大笑，玩味的说道：“难道由你包销你会允许我制定指导价格吗？我想，由你自己包销，你只会把价格定的更高－－－－毕竟是垄断销售，并且这种明显是仿土耳其货的产品，我的出货价格和土耳其货的价格有着巨大的差距！你们有这广阔的利润空间……”

“恶xìng竞争！你如果一意孤行，你就是在制造恶xìng竞争，这最终会影响到你本身的销售！”

“哈哈，”陈东笑的更加开心了，回答道，“你也清楚，我产量很是有限，所以，我不会无限度的发展客户，恶xìng竞争吗，我可不认为会到那种程度！”

森眼珠一转，又抓到了话题，“既然你产量有限，而我们又绝对有实力吃下你的全部货物，你何乐而不为呢？”

见森说到这里，陈东心里暗乐，其实他何尝不知道损害客户利益，制造恶xìng竞争带来的坏处？陈东心里本来就是奔着让森包销来的，但是如果由陈东提出这个建议，森势必会就势提出价格要求！

现在陈东用本来就准备抛出去的条件做为谈判砝码，故意不答应森包销的要求，最后在合适的时机做为交换条件来提出其他的要求，实在是等于无本儿的买卖啊！

这就像喂狗，本来买来的狗粮就是为狗准备的，但是却偏偏不能痛快的把狗粮撒出去，一定要让狗做一个杂技动作才肯给它！其实狗哪里知道，这狗粮本来就是自己的啊，人怎么可能去吃那玩意儿？

这等于废物利用，用自己没用的东西去换一个有用的东西！

废条件在谈判中也可以利用，用对自己没用的条件去换对自己有用的条件，这就是陈东的想法！

而森在通过艰难的谈判才得到包销的条件，这样的来之不易，他自然也会很有成就感，在其它条件上的要求就会放低！

说到这里，条件逐渐成熟，陈东就露出了自己的爪牙，一把抓向早已看好的目标！

于是陈东沉吟道，“嗯….听起来你说的也有些道理，只是我开始报的价格绝不是包销的定价，如果你坚持包销的话，那价格…….”

见陈东对于一直不肯松口的包销有了转圜的余地，森心里大喜，表面却不露声sè!

可是陈东的意思肯定是要涨价了！

涨价虽然意味着利润的缩水，意味着大量金钱的流失，可是比起不能包销的损失还是小的太多太多！以陈东现有报价，即使再加上十来个美金，价钱还是和土耳其货有着巨大的差距，既然垄断起来了，那可cāo作的地方就无限多了起来！

所以此时的森，在心里已经认为涨价时必然的了，并且在某种程度上也做好了接受涨价的心理准备。