第十六章 生财之道（2/2）

“娘，瞧你这话说的，难道还不相信孩儿？这东西真的很好用。”说着，便从盆里捞起自己那件邋里邋遢的衣服，涂抹了一些肥皂在上面，“娘你现在洗洗看。”

李母半信半疑接过衣服，轻轻一搓，刚才还头疼的污渍果然不见了，她又试了一下，恩，去污效果真的很好。她抬起头：“少渊，这东西是何物，怎么比皂角好用多了，你又是哪里来的？”

“呵呵，娘这是孩儿昨天花了你那一块猪肉做出来的，以后洗衣服就用这个。”

“你这孩子，就喜欢瞎琢磨这些玩意”，李母溺爱说了郑凡一句，也不只是夸他还是训他，继而又咋舌道：“这么贵啊，真不值得。”

郑凡一听，感情老娘以为这是他弄着玩的啊，他摇摇头，这个大的商机可不能放弃了。自己可就靠着这个发财呢。他托着下巴思索道：关键还是怎样将肥皂进一步漂白，老娘刚才那句话提醒了他。买得起的人只会是那些大户人家，只要好用，他们是不会在乎那三瓜俩枣的。他敢断定，如果自己的肥皂有后世一半好的话，只要价钱在承受范围之内，照样有人趋之若鹜。当然，如果加入香料或药物，制成香皂，药皂，那银子可是像流水一样哗哗的流向自己的腰包。

他那边正做着美梦呢，李母瞧着儿子一个人呆着，脸上笑意十足，差点两只眼珠子都挤一块去了，顿时有些愣了。看他那样子，是不是看上了哪家的姑娘，这正偷着乐呢。这样子就跟他老子当年第一次送自己礼物一样的表情，没错，就是这样。看来，得抓紧找人去说好那门亲事，得有个人来收收他的心了。

郑凡要知道自己的老娘以为自己在做chūn梦，天知道他会有怎样的反应。

李虎的老娘是一个地地道道的农村妇女，从自己在家孩提时代起，便是用皂角粉洗衣服，碰上紧巴的rì子，就只能用清水了。谁料儿子李虎从李少渊那里弄来了一块黑不溜秋的东西，据说叫“肥皂”，一开始她还不愿意，没想到的是这个洗衣服洗得特别干净。李虎也是，越来越觉着郑凡的不简单，以至于郑凡说的他都基本上不会怀疑了。这不，郑凡说要用他家的牛尾巴上的毛来发财，他立马回去，二话不说，将自家的大水牛尾巴拔得像脱了毛的兔子一样。看着好好的牛尾巴被拔得一毛不剩，李六一老爷子大怒，当下便脱下鞋，追着李虎屁股后面打。想李虎在别人面前威风的紧，足足一个黑旋风李逵，谁敢惹。可是那是在外面，李逵就算天不怕地不怕，也怕老娘和便宜大哥宋江不是。李虎也一样，挨老爹的打，哪敢还手，这下可好，一个愿打，一个不愿挨。爷两个就在村子里绕圈给村民免费上演一出“老爷子怒追李逵，黑旋风叫苦不迭”，惹得郑凡足足因为这事嘲笑了李虎两天。

在接下来的时间里，郑凡又根据前世的记忆，重新对肥皂的配方做了多次试验。当然呢，老娘迈着小脚上镇子里买的猪肉全被他给笑纳了。总算没有白费力气，经过反复试验，终于测算出油脂加熟石灰加盐配料是最好的，当然油脂是动物油加植物油混合的，熟石灰也是碱xìng的，相比较而言草木灰太黑，让人看着不舒服，加盐则是使肥皂固定成型。这样做出来的成品还说的过去，虽说不是太白，但基本上还过的过去。

还有一件事便是牙刷，牛尾巴上的毛相对来说，较硬，较粗，便于固定和使用不易损坏，不过就是原料不好找。牛在古代农村来说是很珍贵，许多朝代甚至不许屠宰牛，除非是病的或者伤残难以耕作的。对农民来说，牛便是他们最大的财产了，宝贝还来不及，怎会答应这个荒唐的理由。就算有人肯，那也是极少数，而且想必价格不菲，原料太昂贵，价格自然上涨，自然而然牙刷的销量也是问题。

郑凡说干便干，可是要想别人知道你的东西，这广告就得打出去。实际上在后世，广告便是市场营销一个非常重要的关节。后世产品如果广告没有打响，没有名气的话，谁会知道你的产品，谁会用贸然没有听过的陌生品牌。郑凡无财无势，想dú lì走出这一步的话，势必会很难，就算是经过很长时间，说不定也没销路。必须借势。

借势，便是借助一些大的商家或者有号召力的个人，利用他们的影响力将自己的东西推销出去，名气打响了，也就不怕没人买了。可是，借谁的势，总不会贸然拉住一个人问：“老兄你混的怎么样啊，有没有兴趣帮我宣传一下我的肥皂？”如果是这样的话，准让人当成神经病，一脚踹出去老远。

郑凡知道这年头，自己以一个破落的儒生想要做出一番生意出来，光靠自己是不行的。自己没有从商的经验，更没有那些老商人敏锐的商业目光，更谈不上固定的合作伙伴了，两手空空。可是他并不气馁，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，只要肯舍得让利，不怕没有人来和他合作。只要让那些商家明白这里面的巨大市场，不怕他们不与自己合作。