第二十八章 食品厂的出路（1/2）

卫恺让二叔组织职工推三轮车、骑自行车沿街叫卖食品厂的产品，虽然只是句戏言，但也非无的放矢。

从90年代开始，国外的先进营销理论开始真正进入国内，深深影响了一代人，至此，中国步入了大营销时代。那个时候众多知名品牌大多靠着代理制、经销制起步，最终获得巨大的成功。而榜样的力量是无穷的，石河食品厂重新建立新的分销渠道也是其生存立足之本。

但遗憾的是，现在食品厂这个烂摊子是一团乱麻，愿意接手这个烂摊子产品的中间商几乎为零，得先想办法把厂里的东西推销出去再说。

至少在本地，在石河这个小县城周边，食品厂建立自己销售的班子还不是很困难，同时也可以解决部分职工能力不足或者思想懈怠的问题，暂时调整岗位做销售。

食品厂现有的诸如生猪定点屠宰、果蔬加工等经营权，有较短的直接分销渠道，可和某些县属企业联营分销，也有自有门市用于出售，还有和其他门市签订的长期订购合同。而这些也是目前食品厂最重要的优质资源，倒是不用担心。

而诸如饼干、罐头等大批量的快消品就必须尽可能地寻找更多的批发商、零售商，发展更多同类中间商用来拓宽渠道。

之后的十多年，一些大型企业也将慢慢从代理制、经销制再到深度分销（销售办事处）、广开经销户（成立分公司），最终走向直营，这些企业的市场直接控制力量将越来越强。

目前食品厂这个小厂子也有小的好处，转身灵活而且也没什么可以失去的。先充分挖掘内部人才，渠道也可以同时做，至于品牌运营和资本积累，暂时可以先放一放。先想办法救活厂子，然后就这样按照预定轨迹不偏差、尽可能地抢占先进，还是大有可为。

卫恺虽然对食品行业没什么具体概念，但也知道未来十几年，随着消费方式的日益多元化，食品安全问题频发，休闲食品、健康食品倒是个不错的转型思路。自己还是能勉强回忆出未来几年即将流行的各类产品，日后倒是可以让二叔专注于这些产品的研发。

卫恺就这么自顾自、愁眉苦脸地思索着食品厂的出路，好不容易有了点头绪，怕第二天忘记，就赶紧起床到隔壁，把二叔卫宏晟也给喊了起来。

卫恺把这些未来十多年已经被分析透彻了的市场推广、营销方案，结合食品厂的现状，跟二叔又交流了大半个钟头，已经快到转钟了。

各自回房睡觉，卫恺躺在床头半晌没合眼，被这些头疼的事搞兴奋了。想着自己还真是够苦逼的，想做个单纯的三好学生吧，一大堆莫名其妙的事接踵而至，像鞭子一样抽着自己——你丫是肩负历史使命的重生者，赶紧奔起来啊。卫恺心领神会，虎躯一震，王霸之气四溢……眼泪狂飙：TMD，这些苦逼的事不是都应该让小弟做吗？！老子只用数钱、泡妞就行了。

胡思乱想中，卫恺失眠了，他干脆起床点了支烟，坐在书桌前，略思索了一下，在草稿纸上写下了一个名字，又写下了几个单词，然后就着这几个单词开始涂写、描画……

堂屋里的老时钟不紧不慢地敲响了十二下，九八年的第一天就这么不知不觉悄悄地到来。卫恺却浑然忘记了时间，描绘着他现世的国度。

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卫恺天还没亮就两眼冒着绿光地爬起来，跑进厨房继续忙活他的伟大创造，鼓捣了几杯红豆和茉香，用包装袋装好就准备出门，心里还在嘀咕着，这都六点了，鸡都叫好几遍了，爷爷怎么还没起床锻炼呢。