第九章 球鞋（1/2）

() Nike、adidas，FILA是世界排名前三的运动品牌，耐克的篮球鞋质量无疑是最为出sè，而阿迪达斯的足球鞋享誉足球圈，斐乐开发网球、游泳、滑雪、高尔夫系列颇负盛名。耐克和阿迪达斯提供地合约并没有出乎希尔的预料，但是斐乐能够有魄力提供3年1200万美元的球鞋合同确实让希尔惊艳了一把。

而考虑到前世中希尔与FILA达成的合作协议，FILA为希尔推出专属球鞋一直到希尔七代。但是在希尔受伤后复出后，FILA这款球鞋并没有经受住考验，01－02赛季后希尔的脚踝再次受伤，而FILA这款品牌不得不黯然退出了NBA赛场。而FILA为希尔设计的希尔七代更是没有亮相的机会。而之后在意大利本土FILA也被Kappa和Lotto超越。而这无疑也是FILA在竞争全美市场一系列失误所带来的后续影响。

虽然经纪人可以为球员提供建议，但是最后作出决定的永远是球员本人，这是毫无疑问的，哪怕是超级经纪人也必须遵守这个规则。

希尔作出了决定以后，富有效率大卫.法尔克在8月26rì就联系到了FILA全美执行总裁费加连。

8月27rì，洛杉矶，FILA全美区总部。希尔一行来了格兰特.希尔、珍妮弗、大卫.法尔克还有希尔的妈妈珍妮特.希尔。在希尔没有找到合适的法律顾问之前，希尔只好再次请他妈妈帮忙。

双方来到了FILA行政大楼总部会议室，礼貌地打过招呼后，开始了今天的会议谈判。

“在来洛杉矶之前，对于FILA这个品牌，我也做过一些了解，不得不承认，FILA在业内就是艺术的代表，奢华的典范。”希尔的话让FILA的相关人员都露出了一丝笑意，无论是不是恭维，自己公司的品牌得到了认可总是值得高兴的一件事情。

“同时，FILA在网球、高尔夫、滑雪、游泳以及瑜伽这些运动项目上的技术实力都颇为雄厚。篮球和足球好像是FILA这几年开始涉足的运动项目，我表述的有不对的地方请指正。”希尔指出了FILA最大不足，就是篮球鞋研发实力不足。既然有心和FILA达成合作协议，那么希尔所能做地就是希望FILA能够加大对篮球鞋的研发力度，这可不仅仅是请一名设计师就能够办到的。

耐克的每设计出一款经典的篮球鞋，至少要经过上百道流程。无论是球鞋的外观，LOGO的设计或者是球鞋的减震方方面面都要经过严格的测试。

“FILA这个运动品牌是在1911年创立的，无论是FILA设计的运动服装还是球鞋，都能够接受时间的考验，而FILA的设计师队伍的实力是不容质疑的。在设计的过程中，你可以与设计师交流的你的想法，FILA的目标就是为你打造独一无二的专属鞋款。”不得不承认，费加连总裁对于谈判这一套绝对是驾轻就熟。

“当然，为了我们双方的共同利益，或许您可以考虑一下我的建议。”早就有所准备的希尔提出了自己的预案。

希尔的想法很简单，就是与FILA达成一种新的合作方式，有点类似于耐克和乔丹之间的合作方式，但是有有所区别。

FILA和希尔组成一个新的运动品牌Hill，来开发希尔专属篮球鞋以及相关衍生品。而Hill商标所有权为希尔与FILA双方共同拥有，各占50%，而商标的具体价值每年请专业人士评估。其中希尔出资为1200万美元，FILA出资4800万美元，其中希尔在新公司内占据20%的股份。

费加连看到了这份预案，并没有急着回绝。费加连知道耐克和阿迪达斯对于今年这名状元秀也是虎视眈眈。对于这次签约希尔，FILA是势在必得。毕竟为了开拓全美市场，人气颇高的希尔确实是最佳选择。

他平静了一下后，就预案中一些条款提出了自己的问题：“你说你方代表出资1200万美元，请问你能够拿出那么多钱吗？”

“这个并不是问题，毕竟希尔的新秀赛季合同就有1300万美元。只要证明你能够拿出1200万美元，那么其他就不成问题。”作为法律顾问的珍妮特.希尔开口回答了这个问题，毕竟这笔钱也没有必要一年就拿出来。

“但是商标所有权你们占50%是绝对不可能的！”费加连对于这一点还是比较坚持，不过对于希尔的建议，他也表示了自己的认同。毕竟Hill这个品牌相当于FILA的旗下品牌，就好像Converse也是Nike的旗下品牌一样。