第二十五章 春天的故事（求票求收）（1/2）

() 就在全县依旧笼罩在舆论的彷徨中时，中午，浅水村鞭炮齐鸣，敲锣打鼓，迎来了浅水村的第一位投资商，宏枫集团的一位副总，专门负责与浅水村开发旅游度假村的前期谈判事宜，陪同而来的自然少不了秦虎。

从县委回来以后，本已心灰意冷的李凡屠却被赵来明又招呼到了乡长办公室，哦，不是应该是书记办公室了，笑呵呵的将合作项目计划书的批文交给了李凡屠。

李凡屠立即联系了秦虎，让他把投资商一行带到浅水村，他要摆宴宴请。

李凡屠请投资商一行吃了一顿原汁原味的农家饭，初尝新鲜的一行人自是大快朵颐，李凡屠暗道希望下午的谈判能够顺利进行吧。有着前面跟霍雪怡的框架，李凡屠不怕投资商会空手而来，只是希望在谈判中能够为浅水村多争取一些利益。

饭后的谈判，比李凡屠要想的难对付的多，对方的人都是专业人士，尤其是那位女副总是一个谈判的老手，看问题非常透彻，话虽不多但都点到了关键之处，让李凡屠无法反驳，只好暂时退让寻求其他的出路。李凡屠从没有跟别人谈判过，自是对谈判的技巧一无所知。不过李凡屠以退为进，以守为攻，死抱着三条底线，咬牙不退步。

第一，浅水村以土地入股，加上乡里的资金，作为股份占有度假村百分之六十的股份。这个数字却是有些狮子大张口，但是谈判吗，就是漫天要价就地还钱，李凡屠有一个合适的数字，相信双方都会接受的。

第二条，就是宏枫集团必须全额承担第一期工程的所需资金，也就是宏枫集团要将前期投资毫无保证的一百五十万。这个数字是由宏枫集团请专业评估公司评估得出的数字。村里没钱，有的只是土地，据他所知乡里耶拿不出对应股份的资金，现在乡里就是负债累累，上哪去筹钱。不过李凡屠已经想好了资金来源，等宏枫集团开始第一期投资，李凡屠就会拿项目计划书由乡zhèng fǔ作担保向银行贷款。恩，这一套是李凡屠向专家取得经，凭李凡屠一个高中毕业生，又没有涉及过商业怎么会知道这一套猫腻。

最后一点就是资金监管权的问题，这一点尤为重要，谁占据主资金监管权谁就占据了整个项目开发的主导权，李凡屠想把这个主导权掌握在自己手中，这样就不怕宏枫集团中途毁约撤资的危险了，怎么掌握？有了赵来明的面授机宜，李凡屠也俨然有了行家的做派。挥着大手冲对方喊：“资金必须走农业银行，资金到位后我方要求联合监管。”

秉守着这三个底线，李凡屠跟宏枫集团开始了扯皮，李凡屠一改往rì温文尔雅的形象，挽着袖子，横刀立马的坐在对面，有时被对方逼急了就会耍起无赖，这让熟悉他的秦虎一个劲地冲着李凡屠树大拇指，要是论起肚子里的坏水来三个秦虎也抵不过一个李凡屠，要不然秦虎怎么会心甘情愿的跟着李凡屠呢。

这副形象倒是让张洁和老书记惊讶的目瞪口呆，老书记则是笑呵呵的越看越满意，心里对李凡屠那是顶呱呱的。张洁则是红着脸有些不好意思，对李凡屠近乎无赖的样子，心里一阵阵羞愧。

最后双方发现都劝服不了对方，只好搁置争议，先谈双方已经达成相同意向的问题。

三个条件中，第二个条件宏枫集团答应了，李凡屠让出了一个百分点的股份，最终达成了七比三的比例，不过宏枫集团必须在劳动力以及建成后员工的招收方面要首先考虑浅水村以及白斗乡的本地人员。

另外宏枫集团必须负责先行垫付与度假村有关的公共基础设施建设的资金，浅水村以相对股份作抵押。zhèng fǔ方面负责政策和贷款。另一个资金近监管权的问题暂时搁置。除此之外双方签订了一份双方都满意的意向合同。

谈判的结果很快出现在县委书记的案头上，刘大明看完了最后一条，眼睛已经眯了起来，抚掌笑道：“这李凡屠还真是个人才啊！”

凤凰饭店，送走了宏枫集团一行，李凡屠心情大好，留下了秦虎等人，张洁亲自下厨，整治一顿野味。

终于能为老百姓做一件大事了。老李心中还是很舒服的，当官不为民做主，不如回家卖红薯。而且他好歹是一介神官，庇佑凡人百姓，是他本分不是。

“来来来，大家都满上，满上，老刘，胡老师，你们可是今天的大功臣，我敬你们一杯。”李凡屠笑着站起身，端着酒杯向坐在对面的刘峰，胡教授说道。

在谈判之前，李凡屠觉得自己弄得东西太没水平，所以拜托在商贸局的刘峰为他谋划谋划，刘峰二话不说，便带着他去拜访大学里的导师胡教授。

胡教授也是一个热心的人，特别是对农村集体经济发展这一块很感兴趣，不辞辛苦的来到了浅水村实地考察，然后结合当前的法律政策，为李凡屠炮制了一份非常有水准的合同。功劳在李凡屠心里那自然是大大的。

“李主任一心为老百姓，那才是辛苦，我只是没有让肚子里那点墨水浪费了而已，谈不上辛苦。”胡教授推了下架在鼻梁的眼睛，一脸正气的说道。