第十二章 代理之争（1/2）

() 未来酒厂开业后，消息很快像风一样传遍了各地，鉴于以前风云酿的名气，很多地方上的代理商都蜂拥而至，希望取得各地的代理权。

短短的一周时间，王羽飞已经接待了数十名前来洽谈的代理商，虽然未来酒厂的酿酒方式是高科技酿造方式，产量比一般的酒厂高了十倍由于，但是毕竟产量有限，在如此的前提下，王羽飞也不得不谨慎的考虑，争取谋求最大的利润。

běi jīng西郊，海云大厦十五层，这里是王羽飞租借的办公区，此时王羽飞正和张行坐在办公室内商谈。

“行行，你们预计我们酒厂一年的产量是多少。”王羽飞问道。

张行略一思索道：“根据现在的酿造效率，一周时间我们就会有一批酒酿出，因为我们的酒酿出后，不需要储存就可以直接出售，这样减少了很多的时间，同时也省去了储存的地方，根据这一周的产量来看，已经生产出了5000斤左右，而且我预计后期还有可能增减产量，毕竟这只是第一周，我们的员工还不是很熟练。”

“照你这么说，我们一个月的产量最低都可以达到3万斤，是吧。”王羽飞问道。

“应该是可以达到的，这只是最低产量，如果熟练后，我可以保证，一个月出产4万斤。”张行肯定的说道。

听到张行的回答，王羽飞微微的思考后问道：“哪么，我们现在可以将今年的产量定位45万斤，按照每瓶一斤的量就可以有45万瓶的产量，根据这样的成品，你觉得我们应该如何分配各地的代理权，还有我们要以如何的价格出手？”

听到王羽飞的问话，张行打开了前面的电脑，一边查看，一边道：“小羽，根据我们现在风波庄的风云酿的出售价格，每坛是四万人民币，也就是说每斤的价格是一万四千左右，但是现在很显然不能以这个价格出售了，毕竟以前是因为风云酿的产量较少，现在我们根据市面一般的茅台酒价格700元/瓶将风云酿的定价定在了3000元/瓶，你觉得这个价格如何。”

王羽飞也打开了面前的电脑，一阵查看后，道：“我觉得可以，但是，我想，我们可以这样，我们的风云酿是非常不错的，不但香醇，而且对人体不但不会有伤害，而且还有益身体，我们不妨将现在的风云酿分个等级，可以分为风星酿，风月酿和风云酿，风星酿的价格定位1000元/瓶，风月酿定位2600元/瓶，风云酿定位4800元/瓶，你觉得如何。”

听到王羽飞的提议，张行双眼一亮，道：“可以，你的提议非常好，这样一来，我们不但能够将成品数量大大的提升，而且面对的顾客面也会大大的提升，这样酒不仅仅是富人可以购买，就是一般比较富裕的家庭也可以购买。”

“既然这样，你计算一下，我们的风星酿是风云酿比例的30%,风云酿为40%，这样按照刚才的产量预算，可以出产多少瓶成品。”王羽飞问道。

张行在电脑上经过一番计算后，兴奋的道：“这样我们就可以多出一倍多的成品。”

“恩，就这样，你下去吩咐酒厂，就按照这样的比例生产，直接按纯度生产成品，不需要以后在进行稀释和改变，这样我们就不必担心以后的代理商从中间作假，这一周的成品就全部以风云酿的商标出售，价格定位3000元/瓶，就算是先打开市场，要注意，说明，这一次是因为第一次出售，所以价格调低，以后就按照我们刚才定好的价格。”