№4：洽谈（1/2）

休息了一天的彭俊jīng神饱满地来到了其上班的贸易公司，这家贸易公司属于台资企业，老板是个谢顶的中年人，姓黄，也就是彭俊口中的老黄，在上一轮的全球经济危机中差点赔得倾家荡产，恰在那时彭俊来到了这家公司，一下就为其拉到了几张上百万元的单子，将这个频死的公司挽救了回来。老板自然将彭俊当做财神爷供了起来，工资上开得或许比不过一些大公司，但是却给了彭俊极大地zì yóu，这次彭俊无声无息地消失了三天，胡扯了个生病住院的理由，黄老板也只是睁一只眼闭一只眼，当真了。象征xìng地关心了一下彭俊的身体健康，就让彭俊出去了。

彭俊刚走出总经理办公室门口，财务部的谢经理便迎面走来，给彭俊打了声招呼，敲门走进了总经理办公室。

“姐夫，这小子也太不把人放在眼里了，溜出去玩了几天，连个假都没请。”谢经理将财务报表放下之后，对老板嘀咕着彭俊目中无人，老板瞥了这个小舅子一眼，拿起财务报表看了起来。他心里知道这个小舅子一直眼红着那个业务部经理的职位，不说其他，就光彭俊每月拿到的提成就要比他这个小舅子要多上一倍。谢经理的能力其实很一般，只不过家里的老婆死活要他提携这个小舅子上位，加上财务部门必须得有自己人掌控，谢经理才能坐上财务部经理的职位。“行了别说了，人家有能力连续几个月拉来几百万的单子，你要有能力拉来的，想到哪玩都行。”

谢经理讪讪一笑，不敢跟姐夫争论。

忙完了几天落下的工作，已经是下午三点时分，彭俊伸了伸懒腰，看了看时间，距离下班时间还有一个多小时，便向老板打了声招呼，随便扯了个理由，提前溜号走人了。

打的来到罗湖东城区的上好咖啡厅，彭俊就看见了习林的那辆奥迪A8停在门口，旁边的一辆银sè奔驰是柳工等人的座驾，一个年轻人正靠在车子上张望，彭俊一下车他就看见了，连忙上前打了声招呼，两人寒暄一番，年轻人便带着彭俊走进了咖啡厅。

“你好，彭先生。”习林和老人起身和彭俊握手，上次在派出所的时候只是习林说了自己的名字，老人和那个年轻人并没有介绍自己，今天彭俊才知道，老人名叫韦奇正，是柳工高级工程师，年轻人名叫林立，是柳工的一名技术员，刚从大学毕业出来参加工作不久。四人坐下之后，叫服务生上了咖啡之后，便直奔主题。

“彭先生，客套话我们也不多说了，我们希望能看一下你手中的机床是否符合我们的需求，如果真如你所说那样，要比我们现在所用的要高上一个档次，那价格方面，我们绝对不会让你吃亏的。”林立开门见山。

不谈交易先看设备？开什么玩笑，如果让对方知道彭俊手中并没有设备的话，岂不是要穿帮了？彭俊微微摇头，“相信各位也都知道我先前所说的话，视情况而定，所谓视情况也就是必须得由我先看看你们提供的设备，然后才能决定选出哪一款机床来作为交易。大家都知道，我手中的设备来路肯定是上不了台面的，不过我敢肯定的是，这些设备的质量都是过硬的，做生意讲究的就是诚信买卖，我们绝对不会以次充好。”

诚信买卖？那是媒体上蒙人的，X视都一边打假一边给毒nǎi粉打广告坑爹呢，你小子想坑谁？众人心里这么想着，却没有揭穿彭俊。

一般走私，为了堵一些zhèng fǔ的嘴巴，都会用到一招偷梁换柱，也就是想要从A国走私出口先进设备到C国，名义上是运到B国，为了堵住A,B两国的嘴巴，C国则是事先拿出一套老旧的设备，在公海上将先进的设备替换下来，这样，老旧设备运到了B国，而先进设备则是运回C国。

韦奇正等人相视沉思，彭俊这么说就是表示他手中有的肯定不止一套设备，以自己手中的设备为标准，拿出一套比这要高一个档次的设备来做交换交易，这就堵死了柳工拿一套破烂机床交换先进设备的想法。而且彭俊先前也说了，想要最好的就必须得用自己最好的来交换。

“不好意思，失陪一下！”韦奇正告了一声罪，起身离开了座位向洗手间走去，彭俊知道他一下做不了这个主，需要打电话向上面请示，微微一笑表示理解。

过了不多久，韦奇正回到了座位，看着彭俊微微皱眉。彭俊看他的表情心里不由一咯噔，但随即韦奇正的话却让他放下心来。“彭先生，我们答应你的要求，不过我们必须要加上一些条件。”

“条件，说吧！”彭俊用手中的调羹轻轻摇着手里的咖啡。

“第一，我们必须当面检查设备之后才交换。”韦奇正提出第一点要求。彭俊却摇头，缓缓说道：“当面检查没有问题，但是交换得有先后顺序，东西你先交给我们，然后我们才会将新设备交给你们，如果这条你们不答应的话，当我什么都没说过。”如果没有他们的设备，自己怎么用升级卡升级？这一条彭俊肯定不会答应。

“这……我们可以酌情答应，但是我们的设备必须要在我们的监控之下。”韦奇正微微皱眉，想了片刻，给这一个条件附加上些内容。

“好！这没问题。”彭俊应了一声。

“第二，我们要拿到货后才能付款。”原本第二条是现场转账付款，但是彭俊更改了第一条，于是韦奇正也就更改了第二条。