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第四百六十章我来讨口饭吃(1/2)

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身处敌军包围当中,首先要分析对方表露气场。

通过气场来判断对方内心深处隐藏需求是想跟你结识,还是想跟你上床睡觉,亦或是跟你切磋合体动作。

很明显来五人中,没人想跟我合体。

两男,一个三十多,一个二十六七,老男人走是儒雅范儿,穿着得体一看就是资深商人。年青人走时尚路线,一身牌子。

三妞儿,领头那个……呃抱歉,这不是妞,这是大婶!

大婶四十多岁,白净,富态,略胖。

两妹子,手拉手,看似情同姐妹,但通过眉宇间沟通不难发展,这只是公司中一对要好朋友。

五人,分四组,从四个不同角落向我走来。

我微笑,背靠椅背上。

迎接……

目光尤其意两年轻妹子双腿,裙子很薄,纱质,略透,腿白,干净,曲线玲珑。

我用满怀期待目光看着,看着,然后看到两妹子手挽了手,从我身边擦肩而过。然后热情地跟我身后一位中年男打招呼。

“啊,刘总,你也来学习呀……”

我黑脸,无语,略显惆怅地小叹口气,低头收拾下东西,刚抬起头,三对好奇目光就落我脸上了。

大婶、老男人、时尚男。

“你好,我叫李凡。”大婶向我伸了手。

我起身,伸爪,小握了一下。然后,老男人微微笑过,瞅了眼大婶跟我说:“宋学海。”

我握了手。

换到时尚青年,他也微笑对我说:“陆一文。”

“哦,你们好,你们好,请坐。”

大家陆续坐了。

宋学海坐了,背靠椅背上说:“这位同学,我听了你刚才讲解。嗯,冷不丁一听确实非常精彩。但这个,可操作程度,我个人感觉非常低呀。”

我说:“愿闻其详。”

宋学海:“政府机构一些工程方案,基本都走公开招标方式来做。一个外人,不具备资质前提下,他怎么能拿到这个工程方案呢?”

我回说:“这个刚才时间紧,我没有细说。我方才讲只是一个大概举例,落实到细节上,前期当然不可能拿到什么方案了。但能拿到是信息,是消息,这个对商人来讲,就是资源!而这个信息,不是拿来贩卖,而是通过信息来结交其它人,这是一个滚雪球似发展模式。”

宋学海仔细品味,信息……?

我继续讲:“这个东西,我打个比方,比如水利部门,每年冬,大概是元旦前后,就会着手制订第二年水利工程项目,然后,对上报审,过审后,相关项目资金下拨,再进一步上马,开工。而这个环节上,谁制订项目,今年项目有多少,下拨了多少资金,有没有到位。这个,对商人来讲,就是信息。”

上述这些东西,我一个小医生,我哪里知道,这全是我从三叔那儿听说来。三叔当地是个老工程油子,这些东西,具体运作过程什么,我听耳朵都起茧子了。

宋学海又沉思了下问:“可你怎么能接触到这些单位领导?”

我笑说:“很简单,领导身边亲近人是谁?答案司机!司机车经常哪儿做养护?司机叫什么名字?喜欢什么?哪怕,你什么都不了解,你用土方法,你跟踪,你知道他哪儿吃饭,你给他买几次单总行吧。”

我接着说:“当他问你是谁时,你可以说,记得一年前一个酒桌上吃过饭。吃过吗?当然没有,但咱们饭局太多了,多到已经记不清局上会过什么朋友。所以,既然说是吃过,那就吃过,就是朋友了!”

我后说:“朋友钩扔出来,搭上了,就别提生意事儿,只谈交情!感情!以及共同兴趣爱好。生意,对朋友而言,只是个局外事!”

宋学海听到这儿,止不住点头感慨说:“嗯,听你这么一说,我算是了解了。就是舍得钱,脑子灵活,精于算计,善于沟通。”

我说:“对!做生意,就得这样!你不这样,你就不是做生意料,你就琢磨改行干别吧。”

我跟宋学海一通白话。

把李凡听那个高兴啊。

等我话说完,李凡说话了:“你好,还没请教贵姓呢。”

我说:“姓季。”

“听,小季呀,我比你大,叫我李姐就行。李姐呢,没有别意思,就是看你说挺好,也挺理。完了呢,我就琢磨,把咱们班儿学员组织一下,搞个兴趣团什么,你看这行吗?”李凡热情地注视着我说。

兴趣团……?

太可以了!当然没问题了!

我知道这李凡李大姐葫芦时卖什么药。

来这儿学习,基本上都奔着结交关系来。

兴趣团,是个私下会晤,交流好方法,这个绝对行!

接下来,我又跟李凡随便聊了两句,后我才知道,这人简直就是个万金油,各行各业,没有她不知道。

反观宋学海,此兄一直低头思忖不语,不知他脑子里想着什么东西。

末了,我给电话留给了李凡,宋学海。

两人起索”身,幽幽各自走了。

我见这二位走了,我准备要走。

突然,陆一文说话了。

“朋友你好,我刚才听你说,觉得你脑子挺够用。你能帮我出个主意吗?”

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