第四百六十章我来讨口饭吃（1/2）

身处敌军包围当中，首先要分析对方表露气场。

通过气场来判断对方内心深处隐藏需求是想跟你结识，还是想跟你上床睡觉，亦或是跟你切磋合体动作。

很明显来五人中，没人想跟我合体。

两男，一个三十多，一个二十六七，老男人走是儒雅范儿，穿着得体一看就是资深商人。年青人走时尚路线，一身牌子。

三妞儿，领头那个……呃抱歉，这不是妞，这是大婶！

大婶四十多岁，白净，富态，略胖。

两妹子，手拉手，看似情同姐妹，但通过眉宇间沟通不难发展，这只是公司中一对要好朋友。

五人，分四组，从四个不同角落向我走来。

我微笑，背靠椅背上。

迎接……

目光尤其意两年轻妹子双腿，裙子很薄，纱质，略透，腿白，干净，曲线玲珑。

我用满怀期待目光看着，看着，然后看到两妹子手挽了手，从我身边擦肩而过。然后热情地跟我身后一位中年男打招呼。

“啊，刘总，你也来学习呀……”

我黑脸，无语，略显惆怅地小叹口气，低头收拾下东西，刚抬起头，三对好奇目光就落我脸上了。

大婶、老男人、时尚男。

“你好，我叫李凡。”大婶向我伸了手。

我起身，伸爪，小握了一下。然后，老男人微微笑过，瞅了眼大婶跟我说：“宋学海。”

我握了手。

换到时尚青年，他也微笑对我说：“陆一文。”

“哦，你们好，你们好，请坐。”

大家陆续坐了。

宋学海坐了，背靠椅背上说：“这位同学，我听了你刚才讲解。嗯，冷不丁一听确实非常精彩。但这个，可操作程度，我个人感觉非常低呀。”

我说：“愿闻其详。”

宋学海：“政府机构一些工程方案，基本都走公开招标方式来做。一个外人，不具备资质前提下，他怎么能拿到这个工程方案呢？”

我回说：“这个刚才时间紧，我没有细说。我方才讲只是一个大概举例，落实到细节上，前期当然不可能拿到什么方案了。但能拿到是信息，是消息，这个对商人来讲，就是资源！而这个信息，不是拿来贩卖，而是通过信息来结交其它人，这是一个滚雪球似发展模式。”

宋学海仔细品味，信息……？

我继续讲：“这个东西，我打个比方，比如水利部门，每年冬，大概是元旦前后，就会着手制订第二年水利工程项目，然后，对上报审，过审后，相关项目资金下拨，再进一步上马，开工。而这个环节上，谁制订项目，今年项目有多少，下拨了多少资金，有没有到位。这个，对商人来讲，就是信息。”

上述这些东西，我一个小医生，我哪里知道，这全是我从三叔那儿听说来。三叔当地是个老工程油子，这些东西，具体运作过程什么，我听耳朵都起茧子了。

宋学海又沉思了下问：“可你怎么能接触到这些单位领导？”

我笑说：“很简单，领导身边亲近人是谁？答案司机！司机车经常哪儿做养护？司机叫什么名字？喜欢什么？哪怕，你什么都不了解，你用土方法，你跟踪，你知道他哪儿吃饭，你给他买几次单总行吧。”

我接着说：“当他问你是谁时，你可以说，记得一年前一个酒桌上吃过饭。吃过吗？当然没有，但咱们饭局太多了，多到已经记不清局上会过什么朋友。所以，既然说是吃过，那就吃过，就是朋友了！”

我后说：“朋友钩扔出来，搭上了，就别提生意事儿，只谈交情！感情！以及共同兴趣爱好。生意，对朋友而言，只是个局外事！”

宋学海听到这儿，止不住点头感慨说：“嗯，听你这么一说，我算是了解了。就是舍得钱，脑子灵活，精于算计，善于沟通。”

我说：“对！做生意，就得这样！你不这样，你就不是做生意料，你就琢磨改行干别吧。”

我跟宋学海一通白话。

把李凡听那个高兴啊。

等我话说完，李凡说话了：“你好，还没请教贵姓呢。”

我说：“姓季。”

“听，小季呀，我比你大，叫我李姐就行。李姐呢，没有别意思，就是看你说挺好，也挺理。完了呢，我就琢磨，把咱们班儿学员组织一下，搞个兴趣团什么，你看这行吗？”李凡热情地注视着我说。

兴趣团……？

太可以了！当然没问题了！

我知道这李凡李大姐葫芦时卖什么药。

来这儿学习，基本上都奔着结交关系来。

兴趣团，是个私下会晤，交流好方法，这个绝对行！

接下来，我又跟李凡随便聊了两句，后我才知道，这人简直就是个万金油，各行各业，没有她不知道。

反观宋学海，此兄一直低头思忖不语，不知他脑子里想着什么东西。

末了，我给电话留给了李凡，宋学海。

两人起索”身，幽幽各自走了。

我见这二位走了，我准备要走。

突然，陆一文说话了。

“朋友你好，我刚才听你说，觉得你脑子挺够用。你能帮我出个主意吗？”