第十四章 摩托罗拉（2/2）

双方略微寒暄了一下，便进入了正题。

scott说道：“王先生，我这次是怀着十分的诚意来与您洽谈合作事宜的，贵司生产的星辰中文传呼机在市场上取得了非常好的成绩，在这里我要向您表示祝贺。当然，我们也高兴的现，在贵司生产的传呼机中使用了很多我们摩托罗拉的芯片产品，我想这就是我们能够合作的基础所在。我们愿意为贵司提供交期更短的、价格更便宜的芯片产品，来帮助您降低成本，增加供货量。我相信我们的合作是可以达到双赢的，是会让大家都感到满意的。”

王跃动说道：“scott先生，先我要感谢贵公司对我们的关注和支持，据我所知，世界上第一台传呼机就是由贵公司研制并生产的，它改变了人与人的交往方式，拉近了人与人之间的距离，绝对是一个划时代的明。在这里，请允许我以一个普通消费者的身份向为人类通讯进步作出杰出贡献的摩托罗拉公司表达我个人的敬意。我们星辰科技只是一家刚起步的小公司，而摩托罗拉则是全球最大的通讯企业，有鉴于此，我们为能够与贵公司合作而感到非常的荣幸，我相信我们的合作是建立在公平公正与双赢的基础上的，因此，我非常乐意听一下贵公司的合作条款。”

王跃动的这番话虽然大大的捧了一下moto，但是并没有盲目的贬低自己，反而强调了合作的基础一定要公平公正，scott听完了他的话，微微的点了点头，内心深处对这个不过2o多岁的年轻的总经理的看法不禁又提高了一层。

张宸对表哥的不卑不亢也深感满意，不过他也知道，这个表面上一脸和善的美国老头可不是个简单的人物，他的开场白中可是隐藏着很多重要的信息。

scott提到星辰的传呼机中使用了很多moto的芯片，其潜台词实际上是说星辰的传呼机是抄袭了moto的产品。这话虽然听起来不好听，不过张宸也承认，美国老头说的并没有错。当初展承民确实是拿moto的数字机作参考，采用抄板的方式完成了中文传呼机电路板的设计，可以说，星辰中文传呼机的电路板，其8o%的布局，以及除了中文模组之外的其他所有板上元器件，都与moto数字机相同。不过展承民在抄板之前已经做过了一些功课，虽然moto在其中有一些专利技术，但是它们并没有在中国被申请，因此在国内，这些专利是不受保护的，星辰不用担心moto会用这些专利来要挟。而与之相反的是，星辰已经申请了中文显示模块、汉字显示方式、汉字编码标准等一些列专利，因此如果moto不能与星辰合作，得到这些专利授权，他就无法在中国销售中文传呼机，虽然这个技术并不十分复杂，但是moto失掉了先机。

张宸知道scott肯定对这方面已经考虑的很清楚，所以他仅仅只是提了一下，而问题的关键则是后面所说的芯片供应。也许moto很难1oo%卡死这些芯片进入中国的渠道，但是星辰需要的是稳定的生产，正常的出货，而不是把希望寄托在那些国内外倒爷们的身上。一旦失去了原料供应，星辰传呼机就会自动在市场上消失，张宸知道，这才是双方合作的真正基础，否则的话，我凭什么要把巨额的利润分给你moto一份？

在sneta将早已准备好的合作协议草案递给了王跃动和丁雯，只是在面对张宸时，这个美女助理稍微迟疑了一下。在她看来，星辰科技今天派出来的谈判阵容可真是奇怪之极，竟然还有一个看上去也就十岁左右的小男孩堂而皇之的坐在那里，他难道也是谈判团中的一员吗？可是按照中国的学籍制度，这个小孩小学都还没毕业啊！这会不会又是中国的一个奇怪的风俗？来中国已经五年的se1ina对此百思不得其解，不过出于礼貌，稍作犹豫之后，se1ina还是将协议草案递给了张宸一份。

对于se1ina的做法，张宸的内心深处不由得对她竖起了大拇指，眼光神态也禁不住流露出了一丝赞许，只是这个微小的表情变化，让一直关注对面三人的scott捕捉到了，对于张宸，他也是非常感兴趣的，不像他的女儿，经验丰富的美国老头可不会以为这是什么奇怪的风俗，在他看来，张宸能够坐在这里一定是有其原因的，说不定，这个小孩就是一个商业小天才。只是来中国久了，scott也学会了中国人的含蓄，所以他不会直接去询问张宸的真实身份，况且刚才王跃动已经介绍过了，这个小孩是他的表弟。

在王跃动三人翻阅协议草案的时候，scott继续仔细的观察每个人的反应。王跃动看完之后，似乎是陷入了沉思的状态，只不过他无法完全掩饰住自己的兴奋，让scott一眼就看穿了；丁雯看完之后，没有什么表情，而是扭头去看王跃动，这就让scott知道，她确实像王跃动所介绍的那样，只是一个英文翻译；而小家伙张宸看完了协议，却是皱了皱眉头，这就让scott颇有些诧异，这个小孩说不定真的不简单，只是这么优惠的协议，他难道还有什么不满意的吗？