第十八章 谈判（二）（1/2）

对于scott的坚持，王跃动和宁致远也没有办法，只好继续进行下一条。第二条规定，合资工厂投产后，合资公司仍然需要每月从1o8所电子厂采购不少于5ooo台的中文传呼机，这条协议的有效期为两年，从合资工厂投产之日其计算，有效期内，星辰科技可以单方面要求终止此条款，但是摩托罗拉无此权利。为此，摩托罗拉还需要每月向1o8所电子厂提供5ooo套原材料并多供货5%用于维修，关于采购价格和原材料供货价格条款中也做了规定。

这一条是张宸提出来的，不能合资之后就把人家1o8所一脚踢开，以后合作的机会还有很多呢。条款中所有的数字也都是经过精确计算的，1o8所那个小电子厂正常的月产能也就在5ooo台左右，目前是加班加点三班倒才能做到将近1oooo台，所规定的采购价格虽然不能和现在约1oo%的利润相比，但是也非常可观了。

根据摩托罗拉的估计，未来两年，中国市场上的中文传呼机的需求可能在每年8o万台左右——受制于比较高昂的价格，它的销售量还不能和每年数百万台的数字机相比——所以每月5ooo台，一年6万台，这个数字似乎并不是太多。只是谈判就是讨价还价，美国老头又怎么可能轻易的就同意星辰提出的数字？经过一番拉锯战，这个数字被定在了3ooo台，采购价格和供货价格基本没变，因为它们是与合资公司同期的出货价格和原材料进货价格相关联的，而且也为合资公司留下了足够的利润，只是将1o8所电子厂当成了一个小规模的代工工厂。

谈判越往后就越的艰难，在专利归属权的问题上，双方的分歧基本上无法弥合。星辰提出同摩托罗拉一样，也出资1亿元组建合资公司，而相关专利权仍然属于星辰科技，星辰科技可以将其使用权免费授予合资公司。但是scott坚持，双方合作的基础就是汉显技术的相关专利，如果这些专利不注入合资公司，那么大家也就没有合作的必要了。

谈不下去的东西就只能暂时搁置，双方又开始进行下一项内容。星辰提出合资公司所生产的中文传呼机所需的中文模组必须在1o8所的4寸晶圆产线上生产，除非摩托罗拉愿意提供一条6英寸的晶圆产线（二手）并转让1.o微米的制程技术，当然，在新建的晶圆厂中，摩托罗拉可以拥有一定的股份。

这个议题其实是与上一个专利归属权的问题密切相关的，星辰坚持要将中文模组的生产掌握在自己的手里，甚至不惜因此而介入高风险的晶圆产业，实在是让scott非常的吃惊。其实又何止是scott，当张宸提出这个意见的时候，王跃动同样也是长大了嘴巴，电话另一头的宁致远也惊讶的说不出话来。

晶圆产业是整个电子工业的基础所在，从65年开始，中国就开始展自己的晶圆生产线，由于国外的技术封锁，一切都只能靠自力更生，只可惜由于种种原因，努力了2o多年，却一直未取得重大的突破，反而与国际上的先进水平越拉越大。星辰的中文传呼机——不论是精英系列，还是优雅系列（优雅系列仅是长宽小于精英系列，厚度都是一样的）——都比moto的数字机要厚至少5个mm，其中的“罪魁祸”就是由1o8所那条老旧的晶圆产线采用非常落后的制程技术所生产出来的那个又大又厚的中文芯片。

张宸知道，如果这种情况得不到改变，星辰的未来是堪忧的，落后的技术根本无法有效的保护星辰的专利授权，随着技术的飞进步，国外企业很有可能在两三年内就绕过星辰的技术专利，生产出新一代的中文芯片，到那个时候，星辰的产品在市场上将再无优势可言。