第八章：合作基础（2/2）

喝了一口孟含霜亲自冲泡的茶水李如冰没有说话三人静坐了几分钟后孟德人才打破沉默开始说些家事和李如冰当他私人助理时的情况一般无二倒让李如冰倍感亲切。对这个老人即使撇除孟含霏的关系他也依然觉得值得自己尊敬。

「前几天振南让他的私人秘书退出了集团成立了一家新的传媒公司他以为我不知道……其实我什么都知道他是觉得含霜入驻集团对他产生了威胁。」孟德人有些感慨地说道「听说这次他拿到了一笔来自美国的风险投资似乎有几亿美金……」孟德人沉沉地哼了一声用不屑的语气说道：「几亿美金对他来说居然会是一大笔钱大到带走集团的计划和客户还和程世杰合作让集团在英国竞标失败失去一笔价值十二亿英镑的项目……」

「呃我……」对于这么大的事情同在银河传媒大厦办公的李如冰自然有所听闻。

李如冰张了张口又觉得自己似乎没有立场来进行评论把到嘴边的话又咽了回去。

沉吟了好一会儿小心弄清孟德人的意思后才说道：「我觉得大少爷这次太莽撞了用自己的私人公司抢银河集团的生意表面上看似乎是获得了一时的利益但从长远看来只会让客户看笑话没有任何实质的好处。毕竟不论大少爷身在哪家公司都没办法去除掉因血缘关系而存在的各种牵连抢银河集团的项目就相当于抢自己人的饭碗徒然让外人有机会看银河集团内斗的笑话……」

李如冰小心表着自己的见解孟德人的脸色越来越阴沉孟如霜则是眼神越来越明亮等到李如冰说完后孟德人彷佛放下包袱一般叹了口气后说道：「唉振南心浮气躁难成大器……」

「大少爷只是一时没想明白回头想通了就没事了。」李如冰觉得自己的语气有点像老管家。

「对了如冰你的中玉集团现在搞得怎么样了？」孟德人忽然问道。

提到中玉集团李如冰笑了起来谦虚地答道：「还算马马虎虎吧上个月才有实际的利润算是松了口气。」

似乎是李如冰的谦虚影响了孟含霜平时很少说话的她忽然健谈起来一边罗列资料一边评论道：「从注册成立到现在才短短半年多作为一家以经营精品和珠宝产品的集团公司来说能够在半年多的时间里回收成本已经是一件不可思议的事情而短时间内实现盈利对于传统的珠宝公司来说更是可望而不可及的梦想。」

「第一次新闻布推广酒会就狂收了三亿多港币的订单上回世界著名油画巡回展览后一个月内6续收到的两亿七千万美元订单；还有上次香港著名企业家交流会上黄河集团老总王刚的五千万美元天价订单……有据可查的数据折合下来就过三十亿港币中玉集团的昆仑玉饰加工厂应当是通宵达旦地加班加点赶制订单吧？！」

出孟含霜说道：「听十五楼的a弓说十六楼最有名的花花公子赵强已经连续三周抱怨自己没有用武之地了如果我没有记错赵强应当是中玉集团负责市场营销的总监吧一个正常运转的公司市场总监抱怨没有工作可做唯一的解释就是已有的订单出了自己的生产能力不知道李董事长打算怎么来解决眼下的麻烦呢？」

对孟含霜的疑问以及突然表现出来的十足飒爽英姿李如冰完全不知道要如何反应呆了好一会之后才有些嗫嚅地说道：「不知道……先做完订单再说吧。」

孟含霜翻了个白眼对她这样的冰山美女来说这算得上是极罕见的表情也是一议李如冰目瞪口呆的动人神情。幸好李如冰不是赵强这样的浪子或者许文杰这样的痴情种子否则只怕会放弃一切力求抱得美人归了。尽管如此李如冰还是有些羡慕孟含霜的丈夫虽然感觉上两人的感情似乎并不太好但拥有如此美女娇妻对男人来说应当是一件不可多得的幸福事情。

孟德人看着自己的二女儿难得的调皮表情老怀大悦原本准备好计划按部就班的谈话方式也就抛在了脑后直接对李如冰说道：「如冰你这可不是上位者应当有的心态啊所谓做完订单再说其实是一种得过且过的想法。这样的想法对普通的职员来说或许算不了什么但对于一名管理者来说却是可能导致公司垮台的导火线。」

在教导李如冰这件事上孟德人绝对算得上是循循善诱一步一步清晰明确地说道：「公司展度过快导致加工生产的能力完全出预期这样的事情听上去似乎是件大好事；但其实这跟公司展度太慢完全达不到原来的计划并没有太大的差别因为『过犹不及』。以中玉集团现在的情况来说昆仑玉石来源虽然固定数量却是有限而同时市场对昆仑玉的需求却又居高不下甚至有珠宝公司开出天价收购这本身其实就代表市场内蕴含着巨大的未知风险。」

李如冰皱了皱眉他显然没有考虑得这么仔细听到这里更是认真起来尽全力吸收来自孟德人数十年商场征战的宝贵经验只有孟含霜还是优雅地端着茶杯喝着新冲泡的雨前茶。

「因为现在那些主力购买和订购昆仑玉饰的人并非正常消费者而是你的竞争者今天他们开天价买明天他们就可能用贱价抛虽然他们必然会亏上一大笔但作为唯一拥有昆仑玉石来源的中玉集团来说却会亏到家。花小钱整垮竞争对手这是商场上常有的事情市场总是停在那里不可能会跑掉今天把你的昆仑玉整垮那些喜欢收藏购买精品的有钱人肯定马上将眼光放在蓝田玉缅甸玉上不会因为没有昆仑玉就停止花钱。」

孟德人顿了顿续道：「所以但凡有订单就接不问来源的做法不是上位者应当有的心态而在加工能力不足的情况下只想着如何提升加工实力试图满足市场的需求却不明白需求从何而来这样的做法最终只会导致中玉集团的夭折。」

李如冰听着听着不觉汗如雨下这才现原来看上去风光十足的中玉集团有着这么可怕的隐忧刚才回答孟德人时表面谦虚但内心信心十足的感受剎那间消失得无影无踪有的只剩下战战兢兢如覆薄冰的小心谨慎。

孟含霜忽然插了一句说道：「爸这一点许文杰已经现了正采取措施似乎和李敢的亚讯网络合作推出了一种新式的贵宾卡但凡在中玉集团消费满五万港币的就送一张贵宾卡表面上看来似乎是为了提升中玉集团在服务方面的质量其实却是透过贵宾卡将那些低买高卖的职业炒家和那些心里有鬼的竞争者排除在外也算得是上不显山露水的高招了。」

「嗯那个许文杰是个不错的小子很有前途中玉集团有他在如冰可以省去很多麻烦事。」孟德人笑了笑继续说道：「但即使没有这样的竞争所有的订单都来自基础客群贸然增加生产加工实力的做法也不见得就是好事。有人要买就卖给他这种情况适用于饮料食品等市场对于稍具档次的产品都要确保想要的人比买到的人多珠宝玉器这样的精品更应当如此。十个人想买只有一个人买得到同样物品的价值就是原先的十倍而一万人想买只有一个人能够买到那这就是一件稀世珍宝不然一块长得漂亮些的石头又怎么可能价值五百万港币呢？」

停了好一会孟德人才总结道：「接下来要怎么做应当不用我再多说了。」看着李如冰点了点头孟德人的声音再次传来：「不过我今天找你上来的主要目的不是让你听老头子的唠叨那些事情等会你可以跟霜儿去详谈我找你来是想跟你谈一笔生意。」

「生意？」李如冰疑惑不解。

孟含霜马上纠正道：「爸不要说生意生意的现在流行说合作是银河传媒想要与中玉集团进行全方位的合作。」

「好好……是合作不是生意。」孟德人大笑起来神清气爽地说道「如冰我让含霜全权代表银河传媒与你的中玉集团进行一次全方位的合作洽谈。」