第二百章 营销策略（1/2）

经历了众多的员工这样几个月的辛勤劳动这个ps的新版本马上就要完成了作为公司的总裁李云当然要详细地询问求伯君这个软件的大体地完成时间。虽然对于软件来说一个小小的漏洞就可以让你前面的所有努力落空但是还是可以估计出来大体的时间的。

在知道了李云的想法了以后求伯君具体的考虑了一下最终告诉了李云一个比较保守的时间这个是扣除了一些无法预见一些事情以后最终得出的软件完成的时间。在知道了软件诞生的确切时间了以后李云开始筹划为ps的后续版本做宣传了。

时间已经不等人了微软公司的oRd97已经在全球的范围里面进行宣传了现在的软件业同以往的不一样了不是说你的东西好就可以了宣传和包装已经成为了现在软件销售的一个相当重要的环节虽然不是软件销售的决定性因素但是也对于软件的销售量起到重要的影响。

既然要宣传就要准备名字李云觉得这个ps的后续版本可以说在它诞生的那一天起就被放在了和oRd97正面进行竞争位置上了那么不如把这套的ps系统起名为ps97李云也是相当怀念梦里面金山公司1997年推出的那个ps97。虽然在某种意义上来说它是一个失败的产品就是因为它的失败让微软的oRd系统开始独霸中国的文字处理软件市场但是毕竟在文字处理软件领域也算是划时代的他的失败不如说是中国软件业的悲哀了。

这款ps97也就是求伯君遇到李云以前他们公司正在开的那款ps软件后世的不少的专家对于这款软件有很高的评价这款软件虽然是ps的后续版本但是他取得了很多的突破但是造化弄人如果求伯君在开的时候能够有足够的资金的话那么就是另外的一番光景了。

这个软件由于资金和他它的原因一共开了三年的时间正是这浪费的两年时间让本来非常优秀的软件一败涂地最终连锁反应之下失去了本来占据着绝对优势的国内文字处理软件市场可以说如果ps97提前两年诞生成为ps95的话当时的微软公司的oRd6.o将没有丝毫的机会。

不过今天由于李云的出现新的ps97将继承ps的优秀传统一个适合中国人使用的中文软件处理平台他的许多功能连李云梦里面2ooo年才推出的oRd2ooo都比不上如果经过了全面地宣传的话这个ps97一定会在1997年迎头痛击oRd97打一个翻身仗。

为了确保万无一失李云不但把这段时间里面一直在处理网星专卖店的雷军找了过来而且把负责免费邮件服务系统的杨震霆也叫了过来准备共同的商量一下这个ps97的宣传工作。

雷军和杨震霆听到了这样的一个计划他们两个二话没说就答应了这样任务特别是雷军他对于ps的感情不在求伯君和李云之下毕竟他也参与了以前的老版本的ps97开的整个的过程这段时间里面由于分工的关系它主要从事销售方面的事情但是对于整个ps97的进度还是非常地关心的只要一回到总公司他都向工作人员打听这个软件的具体进展情况。

为了集思广益李云把网星公司的市场部人员全部调了过来分成了两个小组分别的设计整个的销售方案而且李云自己也从林氏借来了一部分的市场人员作为他的直接属下也通过调查设计出来整个的销售方案。而且在方案上面主要是由市场部的这些来做而李云只是给他们一些的方向。

毕竟在梦里面的时候李云虽然从事过了一些销售方面的工作但是从来没有统筹全局的进行一个大计划的宣传而且李云也对软件方面的销售知道得不多唯一知道的就是那个金山公司的红色中国正版计划那个几乎和盗版差不多的正版计划。

不过李云知道这个方案是一个双刃剑不到万不得已的时候是绝对不能使用的这个方案实际上就是一种自杀式的方案虽然说是被盗版逼得但是当时的这个红色中国的正版计划让很多的软件的用户认为这个软件的成本就应该是这么多的结果很大的一批中国的软件公司也在打击的范畴里面。

以价格为主的促销方案是没有办法以后的最终的方案现在的国产软件还远远没有到达那个地步虽然盗版比较的猖獗但是还没有触动整个软件业的根基现在他们应该利用种种的手段正确的引导国人的软件销售观念而不是利用价格的杠杆把其他的软件企业给逼到绝路上面去。

毕竟一款软件他除了本身的成本以外最大的成本就是知识方面的价值也就是人力成本当时的金山词霸本身他也比较的简单软件也比较的容易所以定价就比较的低了而其他的一些大型的软件再也没有出现类似于词霸那样29块钱的价格了。

大家共同的计划方案很快就出来了杨震霆的方案是通过宣传金山公司的ps97的性能把它同以往的文字处理软件以及微软公司的新版本oRd97进行对比从而显示出来金山公司ps97的强大性能让用户购买金山公司的软件。

雷军对金山公司的了解是最多的他提出的方案主题是中国人自己的文字处理软件主要突出爱国的思想这个也是后来雷军成为金山公司总裁以后一贯的态度其实雷军和求伯君包括李云自己都可以归于这样一类的对国家和国产软件有着一种莫名的感觉。

而李云根据后世的一些方案让那些市场部的员工们做出来的是另外的一种销售方案那就是通过网络销售在这段时间里面李云通过求伯君和丁易磊的介绍他知道了由于这款ps97是一款全新的软件他的每一个部件和内容都经过了精心的编写虽然他的功能十分的强大但是他是非常小的而且占用系统的资源也不大。

再李云的记忆里面ps97的完全版本只有2o多m但是现在的ps97虽然增加的许多的功能但是新的编程方式让他这款软件更小了只有1om左右而且求伯君在编写的时候还作了一个简化的版本这个版本更小了只有5m多一点能够实现整个的ps97软件7o%左右的功能。

当时听到了这样一个消息的时候李云就在想了再后来的时代里面互联网领域的电子销售成为了市场的主流在2oo5年里面就连软件领域的巨无霸微软公司也低下了他高傲的头颅开始研究这个销售的可行性。