第二十九章 价格上的博弈（2/2）

老板低头盘算后拿出一个单子说：“6o个房间全套下来需要15o万。”

华子拿过单子看上一番后觉得配置还行。又把配置单还给老板丢下两个字：“太贵！”

陈家父子瞪大了眼睛想看华子这次想如何还价。

“闲贵你还个价格我听听。”老板倒没冲动想看华子能给自己什么价格。

华子拉过一个音箱的标签说：“出场日期1993年现在是1997年也就是说你这个音箱已经摆在这里4年！每个音箱的最佳效果是15年这台音箱的使用寿命还有11年。”

“胡扯！”老板有些愤愤不平华子的话却也戳到他的痛处。

华子把手一摆：“别整哪些虚的内行人不说外行话音箱是有什么构成的？扬声器、吸音棉、机箱壳扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流由于电流磁效应线圈前后运动带动振膜振动产生声音。”华子话锋一转：“这些东西放时间久了难道不会氧化？”

“哎！”老板想不到还真遇到个内行试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”

“我就不信展几年现在生产的东西没以前完善。”华子直接问：“生意你诚心不诚心要不我们换下家。”

这句话击中老板的要害老板无奈说：“你到底想怎么买？总要出个价格吧！”

“处理的东西总要按处理价都是买卖人都是明白人！”华子的声音中透着一阵子压迫时空好似错位华子披上奸商的外衣。

“处理价也该有个价吧！”老板感觉有气无力差点崩溃。这孩子不像是买东西的倒有点像来惹事的。

华子刷出杀手锏打开手提箱一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。

“我真想买但又不想多花钱冤大头不是谁都能遇到全套下来7o万我买你这些处理品。”华子话音刚落老板双目圆瞪：“疯子我看你是再开玩笑。”

“没功夫跟你开玩笑7o万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上果断一些。

“做梦！”老板圆瞪双眼看着华子说：“你疯我还没疯。”

“你愿意抱着这些东西我也没办法还有11年希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。

老板眼中闪过思索出声挽留：“我这堆东西怎么也不值这个价！”

“生意就是谈出来的你价格高我还我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意？”温水煮青蛙钝刀子下牛肉一点点来。

一杠子打死虽然便捷却不现实。万一把对方给吓跑可就得不偿失。

“你这可是6o套音箱怎么也不是你说的这个价！”老板见事情还有转机便苦口婆心的推荐说：“怎么你也要给14o万吧！”

“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞：“你要知道你这些东西可真的过时放在你手里零售只能占有你的资金得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金？做生意就是有亏有赚壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆：“男人成大事就要把眼光放长远一些若是舍去眼前的利益换取以后的利益何乐而不为呢？”

“你这套1o年前跟我说还成现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头：“我最多再让你1o万13o万。”

华子见老板软硬不吃风雨不透心中泛起无奈到底是自家生意好做主张：“加2o万给你9o万先付一半到货后付另一半。”

“我不能再亏钱了我的钱也是辛辛苦苦赚来的不是黄水淌来的。”老板说着摇头心里却动摇起来。

等的就是这个时机：“1oo万现金交易你这些库存可就立刻变成现金一堆过气的音箱能给你带来什么！人生的机会不多转折更少。1oo万够你过上一个富足的晚年你也不想一辈子辛苦都化作流水吧！”

老板眼中闪过思索最后无可奈何的点头。

一样的战场一样的对手。却有千变万化的时机关键是我们能不能在最关键的时刻送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握那一刀一定要狠。