第113章 开发商（2/2）

对于彼特，这一切似乎显得有些*之过急了，但他一点没怀疑自己和堂吉柯德的能力，似乎又有趁热打铁之势。

桑丘在一边建议说：“我觉，我们是否应该先请这里的官老爷喝一杯呢？按照中国人的说法，这叫联络感情。相信对谈判是大有裨益的。”

“哈哈，”堂吉柯德笑着说，“看来，我们的桑丘这段时间也没白白和我走这么多地方啊。这是个不错的建议。”

“当然，这是个不错的建议，但我觉得还不是时候。一但先去请他们喝酒话，是否显得非他莫属，让对手觉得我们是在求他们，使原本平等的谈判变得不平等起来了。这样对于以后的讨价还价是不利的。我在英国就听说，中国人很会察言观色，所以不能先暴露出我们的渴求的心里，让他们觉得我们是来求他们的。”彼特这样说，这也是他的经验之谈。

堂吉柯德听到这里觉得彼特说的不错，但他还是根据自己来到中国以后的经验所得说：“我一直觉得，中国人无论谈什么都喜欢邀请对方吃一台，喝一桌，一边吃，一边喝，事情一边就谈好了。因此，我觉得，桑丘的建议还是可以考虑的。”堂吉柯德之所以这么说，是和他的所见所闻分不开的。没有问题，他和桑丘的意识已经在慢慢被改变。

“按照我的想法，只有在谈判成功以后才能邀请对方喝酒。其实，我来这里虽然才两三天，这里的县官常丕金已经派人邀请我喝过酒吃过饭了。也许，他们是在怕没有好好招待我，我会生气地离去吧。由于语言障碍，我们没有谈及到实质性的问题。但有一点是可以肯定的，他们显得很迫切，象是如饥似渴的，仿佛他们的矿在没人来开就象饭菜会烂掉一样。这就给我们创造了一个有利的条件了。从谈判的理论上讲，这已经是认输了。呵呵。”彼特很自信地这样说。

“也许人家是出于礼貌呢？”堂吉柯德说。

“不排除这个因素，但更多的，的确暴露了他们缺乏谈判技巧。先暴露自己总是不妙的。有一点是肯定的，常丕金大人这样做无非是想把我留下，按照他们的说法，这叫‘吃人家的口软’。也许他们真认为我喝了他们的酒，吃了他们的饭就不好意识不和他们合作了吧，很幼稚不是。这和谈判完全是两回事嘛，我怎么可能因为一顿饭而丧失原则呢？是不。”

堂吉柯德非常赞成彼特的这个说法，无论如何原则是不能随便放弃的，他说：“不错，原则是不能放弃的，不然我们来这里的梦又怎么去实现呢？”