第122章 【许蕾谈公司发展】（2/2）
薛华鼎现在是欲哭无泪闻哭声而来的母亲和彭冬梅束手无策。过了好一会儿彭冬梅抱着黄清明让她离开薛华鼎的身子小声地劝她。同时对薛华鼎使眼色示意他劝慰许蕾。
过了好久许蕾才安静下来。
也不知彭冬梅用什么方法劝服了黄清明。许蕾收住哭不一会儿黄清明犹豫着走过来将一条散着热气的毛巾递给许蕾道：“给！”
许蕾、薛华鼎都大吃一惊目瞪口呆的望着黄清明。许蕾本想拒绝但见毛巾伸到了胸前就接到手里不由自主地说道：“谢谢！”
黄清明硬着嗓子道：“是冬梅叫我送的我可不愿意送。”说完恨恨地瞪了薛华鼎一眼。
许蕾擦完脸后脸上也强装笑脸。见黄清明伸手拿毛巾就说道：“我自己送过去。”
“哼假惺惺！”黄清明说着几乎是抢地从许蕾手里夺过毛巾走了。
一家人就在这种奇怪地氛围中捱着时间彭冬梅几次想回家都被黄清明死死拖住只好就留了下来帮助母亲准备晚饭。
直到吃晚饭的时候气氛才好了许多。但许蕾和黄清明都主要与彭冬梅说话。或者对母亲说话对薛华鼎完全是无视。
吃完晚饭三个女孩一起帮忙母亲收拾。当收拾好之后六个人就围着一个炭火炉烤火闲谈。母亲和彭冬梅时不时给其他四人倒倒茶、递递零食。
父亲则只低头听着手里地烟早被母亲没收因为她现许蕾在父亲抽烟的时候眼里露出了一丝痛苦虽然这痛苦被许蕾掩饰了不少但母亲还是注意到了。
闲谈了一会。谈话的主角就由许蕾担任了其他人都基本是听只有薛华鼎间或问上一句。许蕾谈的主要是她父亲许昆山和薛华鼎合办的公司的事：
“我们与德国西门子公司签订的十三个机房已经提前完成。我们最近又从西门子公司得到了八个机房的合同但现在西门子公司转给我们地利润降低了不少。不仅比例减少而且邮电局给西门子公司的总金额也减少。我们大约只能获得五十元一门的收益了。除了与西门子公司的转让合同我们还单独与江苏、河北、江苏、四川等地的邮电局签订了开局合同已经确定合同的有三十六个机房价格只有每门三十元左右。现在与我们类似的公司已经出现了不少不仅有广东的还有福建地对我们威胁最大的是香港的一家公司他们因为里面有西方人且能够邀请邮电局的领导去香港旅游。所以虽然他们地要价比我们高一倍但他们还是比我们签更多的单。当然影响最大的是现在很多省会城市的邮电局技术人员都具有了自己开局的能力。”
薛华鼎问道：“那是不是有可能我们最多坚持到今年年底就没有什么市场了？只剩下一年的时间。”
许蕾点点头道：“基本是这样。”
薛华鼎摇了摇头小声道：“想不到我们只能风光这么一段时间。我原以为能挺他二三年呢。”
“如果公司还是我妈和你、我等人管理那个公司那么再挺二三年是没有问题的。但换我爸爸就不行了。”许蕾道。
薛华鼎奇怪的问道：“为什么？你说反了吧？”
许蕾瞪了他一眼说道：“因为我们管理公司的话。规模就会很小人员也不多一个单地利润就是只有一万元、二万元我们也可以做总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是我爸爸管理公司后仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够自然不会被我爸他们看在眼里。”
薛华鼎点点头：“哦那你爸有没有什么新地打算？”
“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局
事需要跟你协商虽然有些事情我可以替你做主。你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼只见她的脸色越来越黯淡。
“卖什么旧交换机？哪里来的货？”交换机还有旧的卖？
“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来有一些邮电局购买使用后现性能完全能满足用户的需要而价格只有几百元一门对邮电局而言是价低质好对走私者而言则是利润很高。销售很旺你同意做这种生意不？”许蕾收回目光问道。
“走私？”薛华鼎吓了一跳又说道“这样不好吧？”
“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来少赚点钱也没有关系。”
“怎么进？”
“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港我们从深进口向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”
“这样好。只是成本要高很多吧？”
“嗯大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”
“少赚点就少赚点。只要合法。”
“其实也不会少赚多少因为我爸跟那些人关系好基本上可以垄断大部分货源如果只是选择直接走私还是从香港正常进口地话我也不会来问你直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口又要控制货源那么我们必须向那些人转让一些股份。这需要你地同意也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。
“转让多少？”
“经过谈判我们要转让百分之三十给别人也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份你就只剩下百分之二十一了。”
“没关系我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”
“爱立信的。我也看了完全可以用。”
“现在在我们国内的卖价呢？”
“最高可以卖到每门一千元是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出。但每门还有三百元到四百元的利润空间。”
“我们公司除了做这个生意外还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的当然我这是举例交换机、光端机我们是生产不出来地。”谈着谈着。薛华鼎的心思已经转到了业务上。
“你说说做实业吧？”许蕾问。
“对我一下想不到这个词。”
“有爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”
“光缆？这倒是一个好产品我想了好几天想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低邮电局需求量又大。”
“免维护蓄电池？”许蕾问道“你能不能写一个商业计划出来让我看看然后让我跟爸爸谈。”
“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”地笑了笑。
“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额。销给谁竞争对手是那些技术上可不可行需要多大的投资需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。
“行我有时间就写。”
“什么叫有时间。你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。
黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑在他们谈话地时候她们感到自己简直就是白痴一点都插不上话而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办事处都有小汽车。
“嘿嘿好我一定写行了吧？你刚才说地光缆有什么问题没有？”
许蕾道：“销售和生产的问题都不大最大的问题是原料问题。就是光缆里面光纤的来源。我们国内不能生产好的多模光纤我们要生产光缆的话必须从美国或日本购买光纤。现在我爸正在与美国朗讯公司联系想签订在中国的代理权不过困难很大。”
“建一个这样的工厂需要多大的投资？”
“前期投资大约一点五个亿吧。”
“啊！这么多？那哪里有这么多钱？”黄清明、彭冬梅等人没有惊讶因为这些数字也就是一个数字而已反正对她们来说都是是一个天文数字你说一千万与说一万亿效果都一样。
母亲父亲已经是云头晕脑了完全只有听地份。
“嘻嘻又不要你拿这么多现金出来一部分可以用贷款解决。”许蕾笑道。
“那要多久能收回投资？”
“对这个我不清楚我爸爸说至少要五年因为电信正在展时期真正大量使用光缆还要等几年。我们现在主要是引进设备培养人才做前期准备不可能马上从中得到利润。对了我爸爸给你打了一些钱到你的帐号上。”
“红包？”
“算是也不是。”
“什么叫算是也不是？”
“你自己是股东谁给你红包是不？不过也不算分红。因为大部分分红被我爸给截留了他说要用于办光缆厂的。嘻嘻我爸爸说最喜欢你这样的股东了他要怎么办就怎么办他还说在你面前他就是警察你就是小偷他说一你不敢说二。”许蕾的心情也好了许多脸上露出了笑容她调皮地问道“嘻嘻你真怕他吗？”
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