第十六章 销售课程（2/2）
这次连6天豪都开始大跌眼镜了这是怎么回事？
“告诉我你是怎么做到的？”年彩彩急了。她很清楚地看到雪儿只是过去跟那男的说了几句话就把铅笔卖了出去。
“很简单啊我说小小一支铅笔。代表着无数失学儿童的渴望。叔叔我上不起学。除了这支铅笔我什么都没有了。我把这支铅笔卖给你好吗？这样我就可以买语文书了。”
年彩彩眩晕中。“然后他就给了你三十块钱？”
“不他一开始只给了我十块钱。但是我说你是我姐姐为了供我上学不惜卖身。如果他能再给我二十块钱的话他可以得到一次免费和你吃饭的机会。”
年彩彩直接昏倒。
小丫头竟然把我也卖了？
6天豪彻底无语。“去把钱还给人家。”
“为什么？那是我的钱
“……觉得还是这个理由比较有说服力。雪儿是个典型的只进不出的家伙到手的钱让她拿出来可就难了。
雪儿立刻又跑到那男士身边说了几句。
这次她拿了二百块钱过来。
回来的时候她很是得意洋洋：“这次不便宜了。”
汗！！！
“我一定会给你投资的你这个小奸商。现在立刻把钱还给人家！”6天豪觉得自己最终还是小看了雪儿。
雪儿还钱的时候很是心不甘情不愿……
十分钟后三个人站在云卢的大马路上。
“推销商品其实就是推销自己。一名优秀的推销员需要具备很多品质：头脑清醒善于捕捉商机最重要的就是坚韧不拔百折不挠。因此推销可以说是世界上最简单也是最难做的工作。因为只要是个人就能从事推销的工作但是要想做好却困难无比。知道我为什么让你先从推销开始学起吗？”
年彩彩迷茫的摇摇头。
“因为你身上有一种一般人很难具备的牛皮糖精神。你就象一块只要认准了某个目标就会死死地缠住他。
豪说这话时带着几分讥笑的口气。年彩彩的脸一~在笑自己缠着他不放：“不过这种精神用来做推销却是最适合不过。而且推销没有技术和学历障碍只有品行障碍是短时间内最易成也最易接触社会最易从中得到成长的一门工作。你要想提高自己就必须先从这方面开始做起。”
年彩彩很是不情愿的说了一声：“哦……
“现在去把这块橡皮推销给路旁的那位大妈。二十块。”6天豪又开始下任务了。
年彩彩一阵头皮麻。“我觉得我还是应该多听你讲讲理论有些问题我到现在还不是很明白。”
她开始拖时间了。
“懂得再多的理论不如切身实践一条理论。如果这世界还有什么理论需要你记住并永远不能忘记的话那么你现在就记住我说过的这句话。理论是用来实践的而不是用来记忆的。做到一条理论要求你做到的东西比记住一百条理论都要有意义得多。现在立刻照我说的去做。”6天豪的话语里透着严肃。
年彩彩哭丧着脸看那橡皮：“你还不如让我吃了它呢这事也太难了。”
“要不……
6天豪立刻拒绝：“绝不！我怕你这次把我给卖了。”
这次地销售对象可是一位大妈……
年彩彩已经失败十多次了。
她的心里已经麻木。很多人象看疯子看神经病一样的看她任她好话说尽也是无用。
她只差说这块橡皮拥有非凡的抹错功能可以把你以前做过的所有错事一笔抹掉让生活从头再来了。
如果这块橡皮真有这功能或许自己现在就不用受6天豪的折磨了她想。
那个时候6天豪悠悠的说道：“就在昨天你还说过。你不会放弃努力。那个时候我想你是认真的。但是生活不比理想誓言也不是动机一时兴起做下地决定不可能永远支持你无怨无悔的走下去。一个无法承受失败带来的煎熬的人不配享受成功的甜美。所以。今天的课题就是要让你领略一下失败地滋味。”
“没什么你不能让我感受一下成功的喜悦呢。”年彩彩无耐道。
“说得好那同样是你现在需要的东西。一个没有感受过成功滋味的人也不会对成功有着多大的渴望。或者现在我该给你出一道比较轻松的题目了让你先享受一下成功的快感。”
他拿出自己的手机交给年彩彩：“去把它卖掉价格是1oo。”
“这么便宜？”年彩彩很惊讶。
“你能做到吗？”6天豪反问她。
“我当然能！”年彩彩立刻回答。废话价值四千块的手机只卖1oo傻瓜才卖不掉呢。
“那就快去吧两分钟内把它卖掉。”
年彩彩捧着手机呼呼的就跑了出去。
两分钟后。年彩彩回来了她气得咬牙切齿：“混蛋！混蛋！一大帮蠢货！这么好地手机只卖1oo。竟然没人相信！”
“为什么没有卖掉？”6天豪问她。
“他们都说这是假的有个混蛋还要抓我去报警。”年彩彩气得对着地上地石子一通乱踩乱蹬。
“那就对了。这件事告诉你什么道理。你能分析出来吗？”6天豪随她。
年彩彩没好气的说：“这世界上地人不是疯子就是蠢货。”
“雪儿告诉我你的答案。”
雪儿大声回答：“爸爸常说没有一种商品在背离自身价值的前提下能够进行成功的销售不论是过高还是过低。”
“回答正确不过我还要补充一点就是成功的销售是建立在对社会的正确认知前提下的。现在的社会有一句基本老话叫：便宜莫贪。对陌生人地防范心理使他们不会轻易相信有天上掉馅饼的好事地。所以假如真有人买这手机的话那他不是一个行家。就是一个真正的蠢货。”
“你从一开始就没打算让我把这手机卖掉对吗？所以才给我两分钟的时间限制。时间太长的话我也许真就碰上一个蠢货了。可你却还说要让我享受一下成功的甜美！”年彩彩气呼呼地喊。输了到没什么。可是输给一个小丫头这让她很不是滋味哪怕这个小丫头是个变态。更可气的是6天豪一直在耍她。
“相比把一块橡皮卖二十块钱这样的工作已经无限接近于成功了。事实上当我把手机交给你的时候你就应该想到如果我真让你把手机卖了那我以后用什么来打电话？”6天豪反问她。“难道你不知道一个商人的电话就意味着他的社交吗？那上面可是有很多重要电话号码的。”
“……糟透了。
“好吧今天的课先上到这里。回宾馆休息一会你好好研究一下今天教你的东西。”
“你根本就没教我任何东西。”
“可我给你创造了学习的环境。真正优秀的老师永远不是某个个人而是这个复杂而庞大的社会。”
那个时候年彩彩突然咬了咬牙然后说：“再给我一次机会。我一定能做一次成功的推销的。”
于是6天豪笑了：“这就对了。去把这把吉列牌的剃须刀卖掉这可是全新的价格68块怎么样还算公道吧？”
“恩这样的条件还差不多。”年彩彩拿过那须刀点了点头说。
“补充一点你得把它卖给一位女士。”
“你！”那一刻年彩彩有种要杀人的冲动。
“卖掉的钱给你买中饭吃我和雪儿先回房间了。”6天豪拉着雪儿就走。
大马路上只留下年彩彩一个人看着手里的剃须刀欲哭无泪。“好吧总比卖橡皮要简单得多。希望现在的女人都爱她们的老公吧。得先看看谁象是嫁过人的。”年彩彩嘟囓着对自己说。
不可否认她的确进步了。
当那辆红色法拉利跑车缓缓驶入东海大酒店的停车区时年彩彩的眼睛亮了。
认不出谁是嫁过人的总能认出谁是有钱的吧？学习雪儿装穷扮可怜没准这笔生意就能做成了。
她快步向法拉利走去。
与此同时东海大酒店的附近出现了一个身材异常高大的中年人。
阴的眼神正死死地盯在年彩彩的身上。
...