第十二节 剑走偏锋（2/2）

而坐在对面的鼎盛广告的刘总，看到李逸海一脸感兴趣到极点的样子，也知道自己这单八成是没了。

此时此刻，他心里还是很不服气，他相信，如果不是被自以为是的刘祥预先误导，林东来说的这一切，他全都能说出来。

可惜啊……刘总转过脸瞄了一眼睁大眼睛，一句话都说不出来的刘祥，心里恨恨地骂道：“事都毁在你手里，你这个依靠裙带关系上位，不学无术，还偏偏自以为是的死胖子。”

林东来刚把这些话说完，就看到自己的衣袖被黄漫珊扯了一下，他于是侧过脸看了看黄漫珊，只见她兴奋地脸都红了，左手冲着林东来直竖大拇指，右手在案前的桌上写道：“netbsp;原本一直靠着椅子坐着的李逸海，此时把身子弓了起来，用右手托着下巴，思考了一会之后，问林东来道：“请问你贵姓？”

“免贵姓林。”

“林先生，我基本上同意你的市场定位。那么推广方案呢？可以麻烦你为我们讲解一下吗？”

“李总，白马公司的时间已经到了。”刘祥侧过身子，提醒李逸海道。

李逸海不假辞色地低声道：“应该闭嘴的是你。”

见到李逸海这么不给面子，刘祥也不敢再说什么，只能讪讪地咳嗽了一声。

“整体的市场攻击方案，我们称之为五点一线攻击方略，简单的说，就是报媒——卖场——户外——售楼处——样板间。我们先要让用户在报纸上看到我们，然后在人流最旺的卖场也看到我们，再在户外媒体上也看到我们，他们跟着户外的广告牌，就可以从镇中心直接来到我们的楼盘，然后进入我们的售楼处，对我们进行进一步了解，最后在样板间的震撼下，最终完成交易。关于具体的市场攻击方案，我们有详细的文档，我就不在这里赘述了。我想要特别谈一下的，是新桥花园的接待处。”

“通常来说，楼盘的接待处，尤其是我们这样的郊区楼盘的接待处，都是设在中心地带，人流量最大的地方。而我认为新桥花园的接待处，不能这么做。我们的接待处不能设在镇中心，而应该设在源河镇的边缘，就是这里……”

林东来指了指地图上的一个交叉路口。

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