四十四（2/2）

“我刚干的时候顾虑也挺多的。找熟人吧怕说咱挣他们的钱了弄僵了以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人什么炸油条的做豆腐脑的烙馅饼的卖菜的修自行车的……做不好也没啥太大的影响。明天公司有个培训课汪子图主讲你来听听吧。”

我急于入门便去听了。

汪子图说：

什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法就是好方法！比如你遇到一个新人你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人怎么跟他（她）说呢？你说：“我遇到了一个难题正拿不定主意你的经验比我丰富我挺信赖你的你能不能帮我把把关？”你一捧他（她）他（她）可能就跟你来了。一般情况下男同志邀约会相对困难些你跟一个女的说：“你跟我走吧我领你上什么什么地方……”谁相信你呀？贼眉鼠眼的看你那个样也不像个好人！得没约成！女同志啊你们邀约应该不会太难漂亮一点儿的女同志更好邀约。你对一个陌生的男士说：“咱们交个朋友好吗？”当然好了！谁不爱跟漂亮的女士交朋友哇？你接着说：“这是我的电话号码。”并且主动递给他。出于礼貌他肯定也会把他的电话号码给你。这时你不能和他说得太多了说多了该露馅了！你说：“我今天很忙要不然这样吧哪天哪天在什么什么时间什么什么地点咱们再见个面。”他肯定去呀你就把他领到课堂上来了。所以你一定要注重自己的仪表每天要寻找新人认识新人你穿得邋里邋遢的谁跟你来呀？有人说过：要像个情人那样去面对你的新人。这话不一定对但有一些道理。情人是什么心理？假如你把他（她）当作情人他（她）也把你当作情人他（她）非常想见你一日不见如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法你说：“哎你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好咱们这儿来了个大骗子你跟我去咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看这并不是骗而是给他提供了一个展事业的舞台。

总之啊你要多动脑筋我们提倡四种精神：走遍千山万水说尽千言万语历尽千辛万苦想出千方百计。

把人约来了还有哪些工作要做呢？这里面有技巧我们先说说会前会。会前会是指在听课之前给你的对象先打个预防针。a是上线B是你c是你领来的朋友。你一定要先提升a说：“这是我的上线是他把我带到这个事业中来的使我的生活生了改变我非常感激他。”你在提升上线的同时你一定要回过头来再提升你的朋友。你说：“这位朋友我今天之所以把他领来是因为他是我特别敬重的人我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意他很有主见他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是：c参加了这个课也不会放弃这个事业的。

力量杠杆包括aBc法则但不等于aBc。力量杠杆不仅仅是a是一切能扮演顾问的角色。比如书不是上线但能起到作用；比如旁线的相互配合等只要对c能产生作用的我们都可视为你的力量杠杆。

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大家还有没有不明白的？