第一百零六章、小心翼翼（2/2）

忍不住地劝告：“你别总看材料好不好，谈判不过是一种形式，关键是在为人处事上要保持冷静。谈判桌下，为人要热情，谈判桌上，为人要沉稳。让人见你时有一种信任感，或安全感，最好还有亲切感，这样才能有人跟你做生意。如果你满脸阶级斗争，不但挣不到钱，谈不成生意，还会得罪朋友们，断绝关系，这些商业之外的事你懂吗？”

贺西丰这样一说，让廖兵山有些看不起，于是，他嘲笑地说：

“我不懂，可我不能不懂装懂，更没有你这样厚脸皮。依我看，你这一套不行，除了谈判象回事，其它都是骗人的。”

廖兵山讥讽贺西丰，又不得不在心里佩服贺西丰，因为平时廖兵山总认为生意场上就是一种人际关系。关系好，这笔生意归你，关系不好，这笔生意不归你做。相反，还要与你争，与你抢，千方百计破坏你，让你跌跤，让你坎坷，让你赚不着钱干着急。

这就是廖兵山以前的认识和经验，现在他被贺西丰一提醒，马上心照不宣。

贺西丰知道廖兵山还有书生气，也不与他计较，何况他是相信廖兵山的。

他一面穿裤子，一面认真地对廖兵山说：“我可提醒你，在为人处事中千万不要一口一个骗子，我们都是**的干部，都在为人民谋取福利，不然老百姓也不会称我们是穷人的大救星。我们来这里的任务是招商引资，招什么商，引什么资，这是政治问题，你比我清楚。难道你不愿意让钱再多一些吗？难道堂堂的大作家也怕钱咬手吗？”

廖兵山心领神会地说：“我当然愿意多挣一些钱，让我的企业飞黄腾达，只要你让我有钱赚，我绝不会亏了你。可是，我总觉得这次来这里，你似乎还有另外任务。能跟我讲一讲吗？让我也了解情况，配合你工作。”

廖兵山问着贺西丰，这时，他忽然意识到贺西丰有些深不可测。

此次上海之行，自己必须加十倍小心，否则说不上什么时侯就会惹事生非。\