第一百六十五章 长工与佃户（1/2）

“你好康先生！”刘啸笑着推开小会议室的门“今日贵客登门我们软盟真是蓬荜生辉啊！”

“刘先生太客气了我们见过面按照你们中国人的说法‘一回生二回熟’我们是熟人了我看你就不用客气了吧！”康麦克笑着和刘啸握手。

刘啸倒是有点意外这老外还挺懂中国啊一回生二回熟都用上了看来是有备而来啊“那我就不和你客气了来坐吧！”两人都坐定了刘啸又道：“不知道康先生这次到软盟是为何事而来？”

“我这次来还是为咱们彼此双方合作的事情来的！”康麦克笑了笑“上次在封明的时候我们就谈过虽然刘先生给拒绝了但我依然认为我们双方的合作是双赢的是有实现的条件和可能的。所以从封明回来后我又联系了你两次不过贵公司的人说你去雷城出差刚好我那时也有事被召回了总部这事就给耽搁了下来不过我一直都把这事放在心上。这不我刚从总部回来便又过来了我非常想促成我们的这桩合作！”

刘啸“呵呵”地笑着“康先生的诚意让我非常感动！”

“诚意是合作的基础！”康麦克看着刘啸“我们微软对与此次的合作抱有极大的诚意！”

“这一点我完全相信！”刘啸点着头表示赞同康麦克的说法。

“那刘先生是否会重新考虑我们之间的合作？”康麦克问到。

“如果微软的合作方式没有改变的话那我们这边的态度也不会生变化！”刘啸说完又解释了一下“这和诚意不诚意的是没有关系的是我们软盟在公司的展方向上有着自己的原则和打算我们想做出自己的品牌而不是给人代工！”

“合作方式完全可以再谈！”康麦克笑了起来“只要我们彼此双方都有合作的诚意任何合作方式都可以谈！”

“这么说康先生肯定是带来了新的合作计划？”刘啸笑呵呵地看着康麦克他得让对方先说。

“上次的合作计划确实对贵公司有些不公平你们在安全领域内有着自己独特的技术优势应该获得一个品牌！”康麦克咂了咂嘴道：“如果我们把微软的这块牌子给你们使用你觉得如何？”

“呃？”刘啸一下没明白康麦克的意思。

“我知道最近一段时间内贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品在这种情况下贵公司想获得境外市场的准入证将非常困难贵公司作出暂时不出击海外市场的决定我想很大程度上是因为这个原因吧？”康麦克看着刘啸。

“康先生请继续说下去！”刘啸不置可否没有回答康麦克的问题。

康麦克没有得到刘啸准确的答复便有点摸不准了不过他也只能说下去了“想必你也知道我们微软早在两年前就开始进军安全市场推出了一系列安全软件我们在全球布署了大量的人力打造了一个巨大的销售网络也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是我们的安全业务一直没有起色一边是高昂的成本另外一边是各路安全机构的低价厮杀我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙这次我来却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做不知道刘先生有没有兴趣？”

“什么意思？”刘啸有点意外“具体说说！”

“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作包括品牌、业务、销售网络以及销售许可！”康麦克站了起来“刘先生的公司想要拓展境外安全市场却苦于没有准入证而我们却为这个烫手的山芋而愁如果我们之间能达成合作那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络获得所有市场的准入证而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落而我们也能从痛苦中解脱出来。”

“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们？”刘啸沉眉一思索“还是把使用权授权给我们？”

“授权！”康麦克赶紧到“微软的品牌是一个整体无法分割但只要是在安全领域内你们就可以使用微软这块品牌！”

“哦！”刘啸点了点头“你们想把安全业务转让给我们我们倒是挺愿意合作的说实话我们现在就缺一个现成的销售网络但能不能再商量一下？”

“可以可以！”康麦克笑着“一切都可以商量！”

“我想微软真正愁的是这个庞大的销售网络对吧？”刘啸问着。

“对网络过于庞大但销售却打不开局面入不敷出！”康麦克叹着气。

“既然你们如此有诚意又是主动上门找到了我这里那我们无论如何都得帮你们这个忙你放心你们的这个销售网络我全盘接收了！”刘啸一咬牙“这个包袱我们替你背了！”

“太好了太好了！”康麦克那表情都想扑上去啃刘啸两口。

“不过！”刘啸一抬手“我们不能干那趁人之危的事你们的销售渠道我要了但你们的品牌我们万万不能接受！”

康麦克的笑容就凝结在了脸上“为什么？”

“实在是微软这块牌子含金量太高了我们软盟生怕自己能力有限回头再把微软这块牌子毁在了我们手里那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着“再说了要是以后市场好转你们还可以再次进军安全市场嘛凭着微软这块品牌的号召力再加上这次的经验教训我想微软必定能延续自己在操作系统市场上的辉煌。”

“刘先生实在是太谦虚了我们完全相信你们的实力你们的安全技术绝对是世界一流的！”康麦克拼命地夸“由你们在安全市场来运作微软这块品牌实在是再合适不过了！”

“不行不行这绝对不行！”刘啸还是笑着推辞“你们苦心经营几十年才有了微软今天的这番气象我们就是要冒险也不敢拿着微软这块牌子去冒险我们负不了这个责！”

“刘先生是不是担心转让费用？”康麦克以为刘啸这是在指东打西便道：“我们不会收取任何转让费用只要你点头我们随时会把一切手续转交给软盟！”