第一章 不试怎知不行（1/2）

1.

冬去春来，北京的三月万物复苏。可惜，春意的萌动并未带给曲琳一丝一毫的希望，她的心情依然停留在寒冬腊月里。自从神鹰公司成为了科盟产品的全国总代理之后，曲琳便被任命为负责这条产品线的产品经理。原本满腔热情的她，经历了几个月不尽人意的销售之后，动辄就被老板们叫过去训一顿。

“像这样具有技术实力的品牌，打印机市场再也找不出第二个了，你们为什么就做不起来？”

做了这么多年的产品经理，曲琳从来没有像现在这样抬不起头来。一气之下，她调出了各个区域的销售预测。东北区这个月20%的预计完成率好像针一样刺着她的神经。好你个冯爽，每月你都倒数第一，上个月要不是有人替你求情，我非开了你不可，这个月你怎么一点长进也没有！

一个电话抡了过去，曲琳没好气地说：“只能完成任务量的20%，你怎么好意思写出来？我倒想问问，你每天都在忙什么？”

冯爽接电话时，正在一家经销商的店里鼓动人家销售科盟打印机，一听曲琳语气不对，连忙冲经销商打了声招呼，走出来接电话。

“曲经理，我在谈经销商。”冯爽怯怯地回答着曲琳的问话。曲琳冷笑着说：“每次打电话你都在谈经销商，可是谈了这么多经销商，为什么销量还是这么差？”面对上司毫不留情的质问，冯爽张着嘴巴说不出来话，他恨不能找个地缝钻进去！

“冯爽我告诉你，如果这个月你的业绩还是倒数第一……”曲琳剩下的话没有说出来，但是冯爽明白她想说的话是——不行趁早滚蛋！不知道如何答话才好，冯爽嗫嚅着问：“领导，科盟负责东北的tsr（一线销售）什么时候能来？”

“你管他什么时候能来，就算厂商在东北没人，你也不能每个月都倒数第一！”冯爽的随口一问，给了曲琳一种推脱责任的感觉，她抑制不住胸中的怒火，终于把之前不好意思说出来的话一股脑地说了出来，“你给我听好了，这个月如果东北的销量还是没有起色，就是天王老子替你求情，我也不会给他面子！”

发完脾气之后，曲琳静下来的时候不得不承认，冯爽期待科盟在东北的销售尽快到位没什么不对。由于科盟在东北一直没有招到合适的tsr，担子始终扛在冯爽一个人身上。他本来就缺乏与经销商谈判的经验，做什么事情也不是很有主意，偏巧科盟又没人负责这个区域，遇到问题，他想找个可以商量的人都没有。但是即便如此，她也不能对他法外施恩，要知道，在神鹰这样的公司，随便哪个销售，谁身上不是背着千八百万的任务量，如果有一个人完不成，就会成为整个团队的拖累。

长期在高压下工作，曲琳并未意识到自己身上的女性特征早已消失殆尽，就连同情心也所剩无几。她习惯性地将销售人员分成两种，一种是有能力胜任工作，可以留下来的，另一种是没有能力胜任工作，必须走人的。冯爽在她眼中，显然属于后者。

科盟负责东北的tsr什么时候能来？冯爽有所不知，对于这个问题，曲琳已经多次催促过科盟的销售总监。尽管自己公司的人不行，她不太好意思要求科盟务必招个能人过来扭转乾坤，但是她不只一次地对天祈祷这个人可千万不要像冯爽一样。

2.

看着脸色惨白的乔俏和她被针扎得淤青的手背，球球心疼之余又有点哀其不幸，怒其不争。“帮主呀……跟你说过多少遍了，热的方便面不能和冷的西瓜一起吃，怎么就不能长点记性？这次是急性肠炎算你走运，下一次搞不好小命就没了！”球球一边数落乔俏，一边从她乱得一塌糊涂的背包里翻出钱包。当他发现她的钱包“干净”到连张五十元的钞票都找不到时，他说不清是钦佩，还是嘲讽地看着她，“你可真是人穷志不短，浑身上下只有46块钱，怎么还敢到处和人叫板？”