第二十五章 合作（2）（1/2）

这次张博总算是见识了什么叫做真正的谈判，方宏信和比尔盖茨两人就仿佛变脸般，一下子严肃了起来，瞬间整个办公室都充满了肃穆的气氛。

接下来生的事情更是让张博大开眼界，只见两人言辞犀利，剑拔弩张，似乎在两人之间闪过无数道火花。他们的谈判和市井间的调价还价不同，他们引经据典，旁征博引，一个个张博听到没听过的故事从他们嘴里说出，就似一场辩论会一般，让他不得不佩服两人的急智与知识的渊博。

渐渐地，张博突然现他们谈判是一件很有意思的事情。见到两人之间火yao味十足，张博甚至怀疑他们有大打出手的可能。最终，竟然是张博这个外人反而最先败下阵来，原因是他受不了二人间紧张刺激的气氛，不过在心中对二人却是佩服的五体投地，不仅是他们犀利的谈吐，敏锐的观察力，还有渊博的知识。

经过近两个小时的谈判，方宏信和比尔盖茨似乎都得到了自己想要的东西，从两人得意的表情就可以看出来。

在签署协议的时候，张博才知道两人最终谈判的结果。经过谈判，两人做出了如下决定：每套金盾优化软件以5o美元的价格卖出，并且嵌入到indos系统中。其中宣传费用以及包装费用由微软公司自行支付。微软和金盾软件公司建立战略伙伴关系，一旦金盾软件公司有新产品推出，微软拥有优先购买权和试用权，其中优先购买权和试用权需要微软支付金盾软件三百万美元，金盾软件要为微软公司提供技术支持。期微软购买十万套优化软件，如果销售状况良好，则会追加购买量。

仔细的看了看已经成为书面格式的合同，张博对方宏信点点头，表示同意，两人便代表金盾软件签了字，比尔盖茨代表微软签下了大名，如此一来，合同成立，张博和方宏信也赚到了第一桶金，8oo万美元。

这时，比尔盖茨走到张博的面前，说道：“张，我想冒昧的问你一句，可不可以满足我这个程序员的好奇心，让我看看这个软件的源代码？”

听完这句话，方宏信脸色一变，张博也渐渐地收敛了笑容，一时间，空气似乎有些凝固的感觉。张博说道：“盖茨先生，您不觉得这个想法有些过分了吗？”

比尔盖茨脸色有些红，道：“我也知道，可是，我本是就是一个程序员，一见到你们这个软件，就有种见猎心喜的感觉，实在控制不住自己的好奇，我可以向上帝誓，我没有别的意思。”

这时，方宏信说道：“盖茨，我们虽然是朋友，但是一码归一码，公私不能混淆。这款软件的源码是我们公司的商业机密，假如说我们要看一下你们indos操作系统的核心代码，你认为可能吗？”

比尔盖茨有些不好意思，显然他也感觉自己的要求有些过分了。但是，为了自己的颜面，他还是强词夺理道：“我是想看看你们软件的保密机制怎么样？毕竟这么小的软件，很容易被人破解，到时候损失的是我们自己。”

张博显然看出了比尔盖茨在掩饰着什么，可是并没有说破,而是继续说道：“这个问题请您不要担心，我对自己设计的保密系统还是相当满意的。如果有人强行破解的话，只会完全的破坏这个软件。”

看着张博自信的眼神，比尔盖茨轻咳了一声来掩饰自己的尴尬。

这时，比尔盖茨好像想到了什么，说道：“张，我知道你们的软件还要和别的厂商合作。但是我希望你们能够缓一缓，最好等我们微软推出新系统后半个月在和别的公司合作。”

张博本想拒绝，可是方宏信却抢先回答：“这个要求不是很过分，我同意。”

张博很是疑惑的看着方宏信，但是出于对他的信任，也就同意了。