第十六章 与美起舞（1/2）

金禧集团的一千万订单，无疑是场及时雨，由于一周时间太短促，张阳不敢耽误时间，第二天便带上郑晓洁赶往江淮市，南湖省的省会。

办理好住酒店手续后，俩人便投入繁忙的工作中，这是场关于生存的战斗，只能赢不能输，正因如此，纯粹是体验生活的张阳也格外认真起来。

跑销售前期准备很重要，首先你得充分了解对方公司的产品，其次你要掌握负责人爱好背景，最后还得清楚对方公司管理层站队情况。

总而言之，这是件很繁杂的事，前期准备充足，可以事半功倍。

“张哥，这些资料是关于金禧集团老总刘凯的，你看看。”酒店房间里，郑晓洁将一叠文件递给张阳，文件最上面贴着刘凯的照片。

张阳仔细察看郑晓洁搜集来的资料，这个刘凯是白手起家的，人生经历极为丰富，初中辍学后，做过杂工、会计、销售员等十来种工作，经过数次创业，最终他凭借金禧集团，挤入亿万富翁之列。

刘凯的爱好是高尔夫、收藏、书法等，以前缺什么，现在就想拥有什么，这或许是很多白手起家富人共同的心态，谁能想到初中就辍学的人，他的爱好竟然是收藏书法。

“晓洁，你把合同准备好，晚上我们去谈合作。”张阳吩咐道，上午他去金禧集团预约，结果对方告诉他一个地址，让他晚上去这个地址跟总裁刘凯谈合作。

“好的。”郑晓洁点点头，回自己房间搞合同去了。

张阳低头望着刘凯的照片，锐利的双眼对视着刘凯透着狡猾气息的眼睛，嘀咕道：“不管你有多刁钻，今晚我都要拿下你，拿到一千万订单。”

他说这话是有底气的，常言道，知己知彼，方能百战不殆，掌握了刘凯的详细资料，自然有些把握，另外他对金禧集团有深度了解。

金禧集团是一家经营四星级连锁酒店的，在全国范围内有上百家酒店，张阳专程去金禧酒店体验过，不愧是四星级，服务、装饰、设备用品都挺高端，而华远卫浴主营高端产品，这无疑说明产品是对口的。

转眼间，黑夜降临了，张阳跟郑晓洁来到约定地点，这里是别墅小区，张阳很是疑惑，难不成刘凯约他来家里谈！这可是新娘子上花轿头一遭。

按响门铃，开门的是个妖艳的女人，待张阳说明来意，妖艳女人就领着他俩往大厅走去，下瞬间，张阳整个人目瞪口呆，只见大厅聚集了十多个人。

从这些人着装能看出，他们也是做销售的，男的衬衣领带，女的短裙套装。

张阳无语了，原本以为刘凯约他在家谈事，哪知这是场比武招标啊，看来自己低估了刘凯的本事，这合作还没开始谈，就给了他个下马威。

既来之则安之，张阳调整下心态，通过跟其它人交谈，果不其然，来的人都是卫浴行业的，其中有的还是代理进口卫浴的公司，这阵势挺吓人。

最让张阳吃惊的是，公司的死对头明森卫浴也派人来了，这无疑加大拿单难度。

不得不承认，刘凯这招比武招标很厉害，摆明就是想压价，十多家公司一起竞争，肯定会出现恶性的降价现象，可见待会竞争得多激烈。

就在这时，忽然响起阵清脆的巴掌声，众人抬头往声源望去，只见一位中年男人威严地站在二楼，这人正是刘凯，金禧集团的总裁。

“欢迎大家的到来，今晚我特意备好酒水，给各位接风洗尘，希望大家喝得尽兴。”刘凯客套地道，随即打了个响指，只见十来个俊男靓女端着高脚杯走出来。

众人皆是满脸茫然，个个面面相觑，作为销售员，为了拿单，请老板喝酒玩乐，这是经常的事，但老板搞这么大排场请销售员玩乐，算是头次碰到，对于刘凯这异常的举动，众人都在猜测他葫芦里卖的什么药！

然而这种疑惑只存在几秒，刘凯请来的陪酒男女颜值都挺高的，她们的主动搭讪，让众销售员当即沉迷在美色中，纷纷交谈起来，顿时大厅热闹非凡。